說起創業，大部分創業者在初期都會碰到一個讓人很頭疼的問題——0預算，0使用者。
在網際網路創業圈裡，大概沒有誰會不認識高臻臻這個名字。老枝花鹵創始人、營銷類脫口秀節目創始人、20+次創業項目經曆者，從2018年5月開始，高臻臻以熱銷書作者的身份再次活躍在大家視線裡。
在《冷啟動.零成本做營銷》這本書中，高臻臻通過對40+個冷啟動案例的分析，結合自己豐富的創業實戰經驗，建構一套實戰性很強的零成本營銷方法論，幫助創業者走出沒預算、沒使用者的困境。
“在網際網路時代的今天，商業價值的核心不再是獲得一個個獨立的使用者，而是創造和使用者之間的連接配接，是以，營銷早就翻天覆地變了。這本書能讓你了解這個時代的變化，并且讓你體會到如何在這個時代實作項目的冷啟動。”
——紫牛基金創世合夥人 · 張泉靈
今天小編和大家一起感受一下書中關于營銷創新的内容。
一． 營銷創新
1.1尋找曆史縫隙
冷啟動案例1：從7-11看小賣部的産業更新
7-11最早不是開便利店的，前身是成立于1927年的美國“南大陸制冰公司”，當時由于電冰箱還沒普及，冷藏用的冰塊成為生活中必不可少的必需品。在南大陸制冰公司銷售冰塊的約翰.戈林，非常關心顧客的服務體驗，他做出了夏季店鋪天天開、每天營業16小時的決定，從早上7點到晚上11點，這就是7-11名字的原因。這項服務深受當地居民的歡迎，不僅如此，約翰.戈林仔細調查當地居民的購買需求，發現當地居民不僅希望他能銷售冰塊，而且還希望他能夠銷售其他生活用品，比如牛奶、雞蛋、面包等。目前7-11店鋪遍及全世界18個國家及地區。
7-11就是一個典型的尋找曆史縫隙的企業，賣冰塊的時候，看到了賣雞蛋的機遇，賣雞蛋時看到了小賣部和便利店的差別。是以，競争從來都不隻是在同行之間産生的，我們的眼界一定要放寬，要學會尋找“曆史的縫隙”。
冷啟動案例2：隻有一個人的公司：傑視邦
公司專門做線上的美工教育訓練，一個星期隻講周末兩天，其他時間都休息，每次通過視訊聽課的大概有幾十位學員，每個學員每個月學費2000~3000元，這樣一個月就有好幾十萬元的收入。
特别關鍵的是，美工學員們學之前工資5000元，學完工資就會漲到8000~10000元，這2000多元的學費頓時就變得非常劃算了。
這位創始人朋友就是尋找到“曆史的縫隙”，因為現在電商快速發展，電商企業要把商品賣好，美工必須做得漂亮，但是市場嚴重缺美工，特别是優秀的美工，甚至有些資金雄厚的企業把電商美工的工資開到了3萬元一個月，而創始人做的事情順應了時代，不僅可以讓美工變設計師，而且還可以向電商企業輸送人才。即使是一個人的公司，他仍然可以一年賺到幾百萬元的教育訓練費！
總結
不管現在行業怎麼樣，他們都一直在追尋曆史的縫隙，将現有行業細化。人類的分工是人類進步的表現，行業也是如此，總有一些行業會死亡，一些行業會誕生、壯大。
1.2 營銷，談的是價值
營銷，談的是價值。
我們必須很清楚地傳達想要消費者記住的東西，而最重要的，就是品牌的核心價值。
品牌賣的不是産品規格，不是你跟對手比有多好，而是核心價值，例如：Nike賣的是鞋，但從來不在廣告中提到産品規格，而是推崇偉大的運動員。
冷啟動案例1：一個影響了喬布斯的牛奶案例
增加老客戶的使用量，比開發新客戶來得有效
在加州地區牛奶銷量逐年下滑了20年後，CMPB開啟了新的推廣方式，不再說喝牛奶有多營養，開始塑造“喝牛奶也很酷”，希望通過這樣的方式來改變人們對牛奶的态度。
CMPB特意做了一次消費者調查，發現一個有意思的點，這個點就是“你吃東西卡在喉嚨裡不舒服，卻發現家裡沒有牛奶，是消費者非常在意，又令人抓狂”的場景。因而轉變了政策：從最早時候強調“牛奶與某些食物的搭配”，更精準地調整為“在某個關鍵時刻，當你需要牛奶，卻發現沒有牛奶時的不爽”，以此來強調牛奶存在的必要性。是以産生了那句經典的：Got milk？
并且，用牛奶胡須的創意，秀出都有誰在喝牛奶。從萊昂納多到貝克漢姆等，很多明星都出現在這個廣告裡。就連可愛的皮卡丘、綠巨人、蝙蝠俠也上了牛奶胡須的廣告，呈現方式都是在嘴上留下一抹俏皮的“牛奶胡須”。系列廣告通過強大的明星宣傳，将喝牛奶這件可能讓人會感到厭煩的事情保持了新鮮度和時尚感。同時又通過明星牛奶胡須的形象，表達了讓人印象深刻的品牌傳播辨別。
總結
不是直接講産品有多好，而是不斷塑造自我，讓喝牛奶變得很酷，與時俱進地改變營銷政策。
什麼人在吃，什麼場景下吃，在什麼地方吃等，隻有立體地呈現在消費者面前，才有可能攻占消費者的心智。
1.3 品牌亮點：決定着消費者對它的印象
每一個産品、品牌都有一個自己的亮點，作為老闆一定要找到這個點，而且對外，在一定時間段裡，隻需要強化這唯一的亮點就好，不要不自信地跟别人說自己的東西這裡也好，那裡也好，這樣反而哪裡都不好，産生不了記憶，無法入侵消費者的大腦。
讓别人記住唯一的記憶标簽，将會帶來更多的商業機會，反之，若标簽太多，比如他做金融，又在做電商，還在開餐館，那對方會覺得這種“萬金油”很不靠譜，也難以産生記憶。
我(作者)創業16年以來，前8年都在給自己貼“網際網路“的标簽。雖然2007年以後我不做網站開發了，但每個月依然會有很多做網站需求的朋友來找我，我什麼宣傳都沒做，但比一些專門做網站開發的公司的業務多，這就是标簽的力量。而我現在對外給自己貼的标簽是”品牌/營銷“。
木匠不賺漆匠錢，無論是品牌還是個人，建議最好盡快找到那個唯一的亮點。
凡是比較有實力的、有标簽記憶點的明星，都是有顯著亮點的明星，比如周傑倫的亮點就是”中國風“，鳳凰傳奇的亮點就是”廣場舞“，王菲的亮點就是”天籁音“，而沒有亮點的明星往往隻是過眼流星。
作者：行家網校
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