網絡廣告中的CPS，CPA，CPL，CPC，CPM，CPR的含義是什麼？

對于站長來說，如果想要進行網站廣告賺錢的話，勢必要經常通路各種廣告聯盟的。 對于網絡廣告聯盟中的一些術語，如CPA,CPL,CPS,CPC,CPM,CPR等，可能不甚了解。 下面是對于這些術語的一些具體解釋，相信對于您必會有所幫助。

1.網絡廣告中的CPC是什麼意思？ 什麼是CPC廣告?

回答：根據點選數付費（Cost-Per-Click），聯盟會員按照送到商家即廣告主網站上遊客的量（通常是點選數）來收取一定的費用。 網絡聯盟營銷管理系統可以記錄下每個客人在聯盟會員網站上點選的廣告主廣告，并連結到廣告主網站的次數，廣告主按每個點選多少錢的方式支付給聯盟會員廣告費。

目前Google Adsense,baidu等就采用此方式。 這也是網絡廣告中最常用的一種方式，即：按點選付費。

2.網絡廣告中的CPL是什麼意思？ 什麼是CPL廣告？

回答：根據引導數付費（Cost-Per-Lead 或Cost-Per-Acquisition），聯盟會員根據提供給廣告主有效通路者資訊的記錄數量來收取費用。 此方式在CPC 的基礎上發展起來，由于某些通路者通過聯盟會員網站的廣告連結進入廣告主網站後并沒有發生任何有效的行為，例如沒有提供任何有效資訊，更不用說發生購買行為。 對于廣告主來說，這樣的通路是無效的，付出的費用并沒有産生實際的效果。 為實作最大化投資效益，隻有在客戶填寫并送出了某個表單，并且在聯盟管理系統對有效客戶資訊産生了一個給這個聯屬會員對應的引導（ Lead ）記錄後，商家才向會員按照引導記錄數付費。

3.網絡廣告中的CPS是什麼意思？ 什麼是CPS廣告?

回答：根據實際銷售額付費（ Cost-Per-Sale ），每個會員根據他為商家帶來的實際銷售向廣告主收取費用，一般按照一個百分比或固定的傭金比例收取（銷售額的10%– 50% 不等）。 商家不會輕易的向聯盟會員付費，隻有在聯盟會員介紹的客人在商家網站上産生了實際購買行為後（大多數是線上支付）才給聯盟會員付費。

4.網絡廣告中的CPM是什麼意思？ 什麼是CPM廣告?

回答：CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions) 每千次印象費用。 廣告條每顯示1000次（印象）的費用。

網上廣告收費最科學的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費。 按通路人次收費已經成為網絡廣告的慣例。 CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本。 傳統媒介多采用這種計價方式。 在網上廣告，CPM取決于「印象」尺度，通常了解為一個人的眼睛在一段固定的時間内注視一個廣告的次數。 比如說一個廣告橫幅的單價是1元/CPM的話，意味着每一千個人次看到這個Banner的話就收1元，如此類推，10，000人次通路的首頁就是10元。

至于每CPM的收費究竟是多少，要根據以首頁的熱門程度(即浏覽人數)劃分價格等級，采取固定費率。 國際慣例是每CPM收費從5美元至200美元不等。

5.網絡廣告中的CPA是什麼意思？ 什麼是CPA廣告?

回答：CPA(Cost Per Action) 每行動成本。 CPA計價方式是指按廣告投放實際效果，即按回應的有效問卷或定單來計費，而不限廣告投放量。 CPA的計價方式對于網站而言有一定的風險，但若廣告投放成功，其收益也比CPM的計價方式要大得多。 廣告主為規避廣告費用風險，隻有當網絡使用者點選旗幟廣告，連結廣告主網頁後，才按點選次數付給廣告站點費用。

6.網絡廣告中的CPR是什麼意思？ 什麼是CPR廣告?

回答：CPR(Cost Per Response) 每回應成本。 以浏覽者的每一個回應計費。 這種廣告計費充分展現了網絡廣告「及時反應、直接互動、準确記錄」的特點，但是，這個顯然是屬于輔助銷售的廣告模式，對于那些實際隻要亮出名字就已經有一半滿足的品牌廣告要求，大概所有的網站都會給予拒絕，因為得到廣告費的機會比CPC還要渺茫。

7.網絡廣告中的CPP是什麼意思？ 什麼是CPP廣告?

回答：CPP(Cost Per Purchase) 每購買成本。 廣告主為規避廣告費用風險，隻有在網絡使用者點選旗幟廣告并進行線上交易後，才按銷售筆數付給廣告站點費用。 無論是CPA還是CPP，廣告主都要求發生目标消費者的「點選」，甚至進一步形成購買，才予付費：CPM則隻要求發生「目擊」(或稱「展露」、「印象」)，就産生廣告付費。

8.包月方式 <br />很多國内的網站是按照「一個月多少錢」這種固定收費模式來收費的，這對客戶和網站都不公平，無法保障廣告客戶的利益。 雖 然國際上一般通用的網絡廣告收費模式是CPM(千人印象成本)和CPC(千人點選成本)，但在我國，一個時期以來的網絡廣告收費模式始終含糊不清， 網絡廣告商們各自為政，有的使用CPM和CPC計費，有的幹脆采用包月的形式，不管效果好壞，不管通路量有多少，一律一個價。 盡管現在很多大的站點多已采用CPM和CPC計費，但很多中小站點依然使用包月制。

9.PFP(Pay-For-Performance)按業績付費

著 名市場研究機構福萊斯特(Forrerster)研究公司最近公布的一項研究報告稱，在今後4年之内，網際網路将從目前的廣告收費模式——即根據每千次閃現 (impression)收費— —CPM(這亦是大多數非線上媒體均改采用的模式)變為按業績收費(pay-for-performance)的模式。

雖然根據該公司研究人員的預測，未來5年網上廣告将呈爆炸性增長，從1999年的28億美元猛增至2004年的220億美元，但是經營模式的轉變意味着盈利将成為網絡廣告釋出商關心的首要問題。

福 萊斯特公司進階分析師尼爾說：「網際網路廣告的一大特點是，它是以業績為基礎的。對釋出商來說，如果浏覽者不采取任何實質性的購買行動，就不可能獲利。」丘 比特公司分析師格拉克說，基于業績的定價計費基準有點選次數、銷售業績、導航情況等等，不管是哪種， 可以肯定的是這種計價模式将得到廣泛的采用。

雖然基于業績的廣告模式受到廣泛歡迎，但并不意味着CPM模式已經過時。 相反，如果廠家堅持這樣做，那麼受到損失的隻會是它自已。 一位資深分析家就指出，假如商家在談判中不能靈活處理，而堅持采取業績模式，它将失去很多合作的機會，因為目前許多網站并不接受這種模式。

10.什麼是PPC廣告?

根據點選廣告或者電子郵件資訊的使用者數量來付費的一種網絡廣告定價模式。

11.什麼是PPL廣告?

根據每次通過網絡廣告産生的引導付費的定價模式。

12.什麼是PPS廣告?

根據網絡廣告所産生的直接銷售數量而付費的一種定價模式。

二、比較分析

（一）從使用者行為來看，任何網絡廣告要達到一定的效果，必須有以下基本的兩步，一是展示廣告，二是使用者點選廣告，對于某些網站而言，廣告還要達到效果，必須有第三步，即使用者在網站完成一定的附加行為，比如注冊和消費。

從這裡我們清楚的看到：

（1）CPT和CPM隻在第一步收取廣告費用，即，隻需要向網站使用者進行了展示，即可向廣告商收取廣告費用。

（2）CPC處于第二步，在使用者完成點選行為以後，網站向廣告商收取廣告費用。

（3）CPA和CPS處于第三步，即使用者在廣告商的網站完成某些特定行為以後，廣告商向網站主支付廣告費。

（二）承接以上叙述，從保護廣告商和網站主的利益的角度來看，CPT和CPM較為保護網站主的利益，而CPC在所有廣告模式中居間，CPA和CPS則傾向于保護廣告主的利益。

（三）從廣告價格上來分，CPT和CPM的表面價格相對較為低廉，而CPC居中，CPA和CPS的價格則似乎要高很多。需要指出的是，這裡說的價格隻是表 面價格，不等于成本效益。一般情況下，CPA和CPS的成本效益相對固定，而CPC和CPT、CPM則根據網站對使用者的粘性不同而有差別。

（四）從作bi難易程式來看，CPT和CPM的選擇，通常取決于網站的質素，而網站的質素，衡量标準似乎隻有網站統計和第三方統計，但這些都是很容易作bi 的，國内滿天飛的刷流量軟體和網站，就是CPT和CPM作bi的最佳工具，盡管站長們都知道，但是廣告商卻隻能在一段時間内廣告效果不如意時才能有所察覺。 對于CPC廣告，盡管存在一定的技術防範措施，作bi也相對容易，國内甚至有網站出售點選廣告包月，這也是導緻國内CPC廣告聯盟式微的原因吧。而CPA也 相對較為容易，隻要有足夠多的時間和精力去注冊和驗證虛假使用者。唯CPS廣告幾乎不在乎作bi，也是幾個廣告類型中唯一很難作bi的廣告模式。

總 結一下，網絡廣告本身固然有自己的特點，但是玩弄一些花哨名詞解決不了實際問題，一個網站要具備有廣告價值，都是有着一定的發展曆史，那麼，在目标市場決 策以後挑選不同的内容網站，進而考察其曆史流量進行估算，這樣，就可以概算廣告在一定期限内的價格，在這個基礎上，或者根據不同性質廣告，可以把CPC、 CPR、CPA這些東西當作為權重，如此而已。

相比而言，CPM和包月方式對個人網站有利，而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP則對廣告主有利。 目前比較流行的計價方式是CPM和CPC，最為流行的則為CPM。

來 源：http://forum.admingroup.com/showthread.php?818-%E7%B6%B2%E7%B5%A1%E5 %BB%A3%E5%91%8A%E4%B8%AD%E7%9A%84CPS%EF%BC%8CCPA%EF%BC%8CCPL%EF%BC%8CCPC%EF%BC%8CCPM%EF%BC%8CCPR%E7%9A%84%E5%90%AB%E7%BE%A9%E6%98%AF%E4%BB%80%E9%BA%BC%EF%BC%9F