如果一款首飾能代替你表達思念，如果一款首飾能在冷戰時替你說出那句“親愛的，我錯了”，你會不會想擁有它？對于戀愛中的人來說，這很難不動心吧。更有網友直呼“即使沒有男朋友，我也想擁有它。”
随着科技的發展以及人們對個性化、智能化産品的需求不斷增加，消費者對智能珠寶首飾的興趣也在與日俱增。根據 Grand View Research, Inc. 的最新報告，到 2030 年，全球智能珠寶市場預計将達到 8.9 億美元。然而，市面上大多數智能首飾卻常因為外觀設計差以及智能精确度等問題而備受诟病。
但 TOTWOO 做到了，作為全球智能首飾領先品牌，TOTWOO 不僅将時尚科技融入珠寶首飾，還賦予其更多的個性和情感，更有儀式感的“愛與連接配接”也讓 TOTWO 在巨頭林立的市場中成功殺出一條血路。
醞釀多年的TOTWOO自亮相後就赢麻了
2015 年 10 月，創始人王潔明和聯合創始人為意大利珠寶設計師 Marco Dal Maso 達成共識，TOTWOO 在意大利米蘭正式成立。品牌名"TOTWOO"寓意着兩顆心同頻共振，互相連接配接的深刻情感，這個理念此後也一直貫穿于品牌的設計和産品之中。
但直到 2021 年，在産品設計、産品供給上蹚過很多坑的 TOTWOO 才正式出海。之是以選擇先開拓海外市場，一方面是創始人希望品牌産品在一開始就有一個全球性的基因，另一方面也是因為很大程度上海外使用者對于親密關系的投入遠勝于國内，尤其是美國市場的消費者不僅很舍得為情感付費，對于可穿戴裝置也有着強烈的消費興趣。雖然在國内 TOTWOO 也有布局，但海外的增長速度卻快得多，目前，除美國外，TOTWOO 的顧客已經遍布德國、意大利、阿聯酋、新加坡等多個國家和地區。
日月戀人智能情侶手鍊是 TOTWOO 推出的第一款黑科技首飾産品，之是以切入情侶首飾市場，主要是因為戀夫妻群有着極其龐大的市場規模，而市面上情侶首飾卻相對來說沒有那麼多的款式可供選擇。
和傳統飾品不同的是，這款手鍊内含智能晶片，隻需一方輕輕觸碰，伴侶的手環就會震動并亮起，無論你們身處同一個空間，還是遠在千裡之外的不同國家，都能感受到彼此的情感。除情感功能外，還加入了來電提醒、卡路裡消化、久坐提醒等正常功能。
來源：品牌星球會員公衆号
這款産品上線後僅 3 周，便力壓施華洛世奇和潘多拉殺到了谷歌購物全美手鍊手镯單品單品暢銷榜前三，更是直接成為海内外各大社交平台首飾行業情侶類目的佼佼者，在 TikTok 上，TOTWOO 情侶手鍊的銷量增長同樣也非常迅猛。
TOTWOO為何能在TikTok爆火？
目前，品牌标簽 #totwoo 已經在 TikTok 積累了 3950 萬的播放量。
#totwoolongdistancebracelets也有着 1270 萬次的觀看。
官方 TikTok 賬号積累了 40.64 萬的粉絲和高達 450 萬的點贊。
在官方賬号下，TOTWOO 更多會展示各種不同産品的設計、産品的特點以及功能使用等。2020 年 10 月，TOTWOO 在賬号下試水的首條視訊獲得了 110 萬的播放和近 13 萬的點贊，但直到 2021 年 3 月賬号才開始保持月更的節奏。整體來說，更新頻率并不高，播放量基本穩定在幾千到幾萬不等，最高的一條視訊播放量也僅到 85 萬。
從賬号的營運來看，早期産品的視訊推廣風格感覺更偏向于國内的帶貨視訊風格，不論是背景音樂還是視訊内容都給人一種撲面而來的“中國 Style”，不排除有直接搬運國内産品視訊的可能性，後期慢慢地，視訊風格才逐漸具備了海外本土化的網感。
（早期TikTok賬号下的視訊）
（後期TikTok賬号下的視訊）
但TOTWOO 也并不局限于自身官方賬号的發展，TOTWOO 不僅鼓勵 TikTok 使用者分享他們使用 TOTWOO 産品的故事以及他們對品牌的獨特體驗和情感表達。
還緻力于與 TikTok 上的時尚部落客或是有影響力的紅人進行合作或贊助活動，借助他們的影響力和閱聽人群體，擴大品牌的曝光範圍和影響力。此外，TOTWOO 還通過定向投放廣告，将品牌的宣傳資訊和短視訊内容呈現給特定的目标閱聽人群體，提高品牌的曝光和使用者參與度。
2 月 6 日，僅有 1219 名粉絲，平均播放量隻有幾百的素人部落客 @_alleakcim 憑借一則男友在周年紀念日送的 TOTWOO 情侶手鍊直接收獲了 160 萬的播放量和近 10 萬次的點贊，評論區不少人都在咨詢購買連結和價格。
擁有 160 萬粉絲時尚部落客 @highkeyalina 在去年 12 月份在視訊中交代自己買了 TOTWOO 手鍊，并表示非常适合在談戀愛的人使用，生動的表情和語氣為視訊收獲了 110 萬的觀看。
而這位來自西班牙，擁有 210 萬粉絲的男部落客 @marc.logan 則是 TOTWOO 挑選的合作夥伴之一，3 月 2 日，一則關于 TOTWOO 手鍊的介紹視訊獲得了 8.6 萬的播放。
兼具時尚與浪漫的産品以及在 TikTok 等社交媒體裡場景化的表達助推了 TOTWOO 在 TikTok、亞馬遜、谷歌或其他平台銷量的增長。
而 TOTWOO 獨立站頁面的整體設計，不僅将科技感與簡約感融合得相當好，精美的産品細節圖也能讓人直覺感覺到珠寶首飾的華麗，給人的感覺就是進階又不失華麗。
産品覆寫手鍊、戒指、項鍊等多個類型。這些産品采用精湛的珠寶工藝制作，同時内置智能晶片和傳感器，可以與智能手機通過藍牙連接配接，實作與手機的互動。使用者可以通過手機應用程式與其他使用者互動、分享照片、音頻等資訊，并通過亮燈信号與他人傳遞情感。
評價版面也設計得相當用心。
為什麼 TOTWOO 情侶手鍊能博得這麼多人的好感？或者說它的競争優勢是什麼？
首先，在産品外觀上，TOTWOO 明顯比傳統的珠寶或是傳統的智能手環更有設計感，在美觀和時尚的基礎上，又融合了科技與情感的 TOTWOO 使得它不僅是功能性的智能裝置，同時也是一種時尚的配飾。
其次，TOTWOO建構了新的使用者場景，激發使用者的潛在需求。全球有相當一部分群體購買首飾與情感和寓意有着很大關系，尤其是在海外，将内容和首飾做結合來進行情感表達的産品一直都賣得非常火，例如，著名首飾品牌潘多拉，手串上不同的珠子都代表着不同的意思。
而戴情侶首飾更是自古以來都有的需求，在熱戀階段，情侶巴不得兩個人能時刻連在一起，TOTWOO 将情侶間這種“愛與連接配接”場景具象化地融入到了産品設計中，令其成為了表達情感的有形載體。被賦予了社交屬性後，不論是情侶、親人還是朋友都可以成為 TOTWOO 産品的消費者。
前段時間，在母親節和畢業季到來之前，TOTWOO 更是傾心打造了以畢業和母親節送禮為主題的營銷活動，在其短視訊和官網頁面都可以看到大面積的推廣。
最後，智能飾品賽道的技術門檻和資金門檻很高，量産化程度也比較難突破，是以想要複制産品比較困難。創始人王潔明在一次采訪中表示，雖然公司在 2015 年就成立了，但直到 2021 年，TOTWOO 才真正找到智能首飾柔性生産的方法，實作了量産并在全球銷售盈利。“産品力是第一營銷力。”創始人王潔明這樣說道。
當然，TOTWOO 也一直在努力平衡成本價格和使用者可以接受的價格。正如在 TikTok 上看到的那樣，有相當一部分使用者表達過産品價格太貴的想法。
總結
如今，智能首飾為一種創新的産品概念吸引了越來越多的消費者的關注，而對于智能珠寶首飾未來的市場發展前景，TOTWOO 創始人兼 CEO 王潔明也在采訪中表示，未來用首飾來表達情感和精神會成為人更重要的一種追求，在表達情感和态度方面，更加個性化的首飾會是很好的細分賽道，融合了黑科技的珠寶首飾也将是未來的發展趨勢。