直播賣貨——電商的趨勢

今天零點，天貓雙十一成交額突破3723億，其中你們貢獻了多少？說到雙十一，就不由自主地想到了今年的電商直播，直播賣貨是各大參與天貓雙十一商家的必須要做的一件事，那麼電商直播賣貨已經成為了一種趨勢了嗎？

根據艾瑞咨詢的資料報告，今年雙十一，京東在9分鐘内成交額破2000億；天貓在半小時内成交額達到3723億，半小時的成交額已經突破了去年的全天；蘇甯僅用時19分鐘，在全場景生态管道 (包含蘇甯易購、蘇甯易購天貓旗艦店、蘇甯易購超級買手直播間、蘇甯店播)的GMV破50億。

每年增長的成交資料顯示了電商發展仍未達到頂峰，而直播賣貨是電商又一快速增長銷售額的方法，雙十一預熱活動就有了這個苗頭。

同時，資料顯示，2019年中國直播電商行業總規模為4338億元，預計2020年國内直播電商行業規模将達到9610億元，約占中國網絡零售規模的8.7%。這也将預測了未來直播電商滲透率将進一步提升。

為什麼電商直播将會是下一趨勢？

首先，電商直播能夠線上上營造一種緊迫的搶購的氣氛，因為人都有一種從衆心理，在别人都下單且商品就快被搶完的緊張氣氛下，抱着“有便宜不占就是傻蛋”的心理，促使消費者盡快下單購買。

其次，直播可以說是一種“她經濟”。通過在直播間解析商品的成分和分享用後的使用情況，向消費者推薦種草，消費者可以參考主播說的功效，會考慮去購買，如果有優惠，那麼成交的可能性會更大。

最後，主播在直播間會和觀衆進行互動，觀衆可以在彈幕中提問，主播會根據這些問題進行統一的作答，能夠很好地解答消費者疑慮，而且還時不時有一些優惠券、紅包、抽獎等活動，這些就更吸引消費者在直播購買下單啦。

總而言之，未來直播将會成為下一個電商趨勢。不隻是因為其超強的社交性和互動性，還因為有高超技術的支援和消費者的需求。