做電商直播你要了解的那些事兒

随着“網際網路+”的熱度逐漸平穩，“直播+”又引發了一波熱度，其中直播+電商是各行業最為看好的。那麼你知道做直播電商的一些相關事項嗎？

1、主播類型

（1）頭部主播

簡單來說，就是居于帶貨主播群體的頂層，帶貨能力最強，不過他們排期滿、要求高，而且抽成高（這個要看具體的帶貨商品來決定），另外商家要頭部主播帶貨的話，也要看一下主播的帶貨領域來決定。

（2）腰部主播

在帶貨主播群體中，這些主播帶貨能力還可以、合作傭金也沒有那麼高，屬于成本效益較高的一類的主播，這類主播比較受企業歡迎。

（3）虛拟主播

如果商家想要24小時不停歇地直播，無論是頭部主播還是腰部主播都撐不下來，而虛拟主播可以，中途無需更換主播，這些主播可以是洛天依、樂正绫等地虛拟明星，也可以是比較出名的已經簽了代言有虛拟肖像權的明星。

2、直播機構

由于很多大品牌被頭部主播“教做人”，這些品牌商紛紛為孵化主播而開啟了MCN機構，然而MCN機構也不是那麼好做的，因為沒有足夠的實力可能剛開就被現實打擊到。直播機構的未來趨勢是直播細分機構，其中垂類機構會更多。

3、直播平台

直播平台目前的格局是淘寶、抖音、快手三大平台占大頭，其他直播平台從大頭裡摳出肉渣來吃，不過微信直播隐隐成為第四大頭部直播平台的趨勢，畢竟微信擁有12億流量，視訊号和小程式足以搶占直播市場。

3、直播方式

第一，商家自播。以淘寶為例，淘寶如今有扶持中小主播的計劃，這正适合那些中小商家，另外品牌商也有孵化主播的趨勢，未來商家自播将會是直播電商的主流。

第二，找主播帶貨。商家找主播帶貨的話就要看主播的坑位費、帶貨能力等來決定，不過想找主播帶貨的商家更多是想要快速清理庫存。

直播電商是目前最為紅火的，未來擁有巨大的發展前景，那麼你做好了加入的準備了嗎？