亞馬遜新手該如何優化Listing,?帶你解答！

本篇文章作者由（zmhxq03111）創作

首先，亞馬遜的服務宗旨是顧客至上。另外，重産品，輕店鋪；重客戶，輕賣家，一直以來也是亞馬遜的服務理念。

做亞馬遜，銷售的是産品。賣家們應該先通過市場調研選出合适的産品，然後測試産品的品質和分析賣點、供應商的供應能力、競争度如何等，接着才能對産品進行人群定位、合理定價、産品圖檔拍攝以及文案設計等。

接下來，我們來梳理一下 Listing 的優化。 LANG988777

要建立一個好的亞馬遜Listing，标題、五點描述、關鍵詞和圖檔這四大因素一個都不能少。

一般産品剛上架的時候，銷售不理想是正常情況，但賣家們不能是以就直接放手不管了。

賣家們可以通過背景檢視産品的點選量和轉化率。從點選量可以看出主圖、标題和價格的情況，從轉化率則可以看出五點描述、圖檔的情況，利用資料做輔助，一旦資料不理想，就要将優化提上日程。

01.标題

通常，一個好的标題的主要組成要素會包含：核心關鍵詞+商标+賣點+産品特質。

注意事項：

① 标題中不要出現别人的品牌，不僅沒有用，反而還有侵權的危險；

② 每個單詞的首字母要大寫（除了and,or,the,with等連詞，冠詞，不定冠詞以及介詞等）；

③ 将相關性越高的關鍵詞放在越靠前的位置，比如你的産品有多種性能，其中便捷性是亮點，那麼就可以把 portable 寫在靠前的位置；

④ 不要堆砌過多的字，過于雜亂的标題不僅會降低搜尋率，而且客戶就算搜尋到了，也不容易購買該産品；

⑤ 标題中禁止包含價格、運費、賣家電郵或者電話号碼等資訊；

⑥ 禁止使用特殊符号（例如®，!, *, ￡, ?, %, 引号, 省略号等）。

02.産品圖檔

亞馬遜對産品圖檔的一般要求:

要做好亞馬遜 Listing 的圖檔優化，首先我們要了解亞馬遜對産品圖檔有什麼要求：

① 圖檔格式為TIFF,JPEG,GIF和PNG；

② 圖檔不能是産品圖紙、插圖或者圖示；

③ 圖檔不得包含其他可能引起誤解的物品；

④ 圖檔背景顔色為純白色；

⑤ 産品需要占據圖檔85%的地方。

亞馬遜産品的主圖要求

① 亞馬遜産品主圖背景必須是純白色的亞馬遜搜尋和産品詳情界面的也是純白的，純白的RGB值是255，255 ，255 )；

② 圖檔必須是産品的實拍圖，不能是由過度PS制作出來的圖檔或者插圖、手繪圖和漫畫圖，圖檔中也不能出現于産品無關的配件；

③ 主圖上不能有文字、LOGO 标記和水印圖檔，除非是商品自帶的LOGO；

④ 産品占據主圖大約85%左右的空間，要重點突出産品；

⑤ 有變體的産品，父子産品都要有主圖。

亞馬遜産品的輔圖要求

① 亞馬遜産品 Listing 中賣家可以至多添加8張輔圖；

② 輔圖要對産品做不同側面的展示，凸顯産品的特性，可以展示細節；

③ 輔圖需要純白背景，且不能有文字和 LOGO（産品本身的 LOGO 是允許的）；

④ 輔圖中的模特同樣必須是站立的真人模特，不能出現模型模特。

03.五點描述

五點描述是進一步展示産品功能和優勢的地方，其在整個listing中的權重僅次于标題。

亞馬遜買家根據标題中的關鍵字在亞馬遜上找到了你的産品，然後被産品的主圖吸引，接着進入産品 Listing 的詳情頁。

現在買家需要進一步了解産品的功能與特色，然後才能進一步地确定這個産品是不是自己想找的，而五點就是用來穩定買家的心。

那麼到底如何才能寫好五個 Bulletpoints，Sellerhow 建議賣家們可以從以下幾方面着手：

① 強調産品與衆不同的賣點特性，以及能解決顧客的需求和痛點；

② 關于産品，特别是電子類的産品的所有售後保證問題要在五點中特别強調：“如有任何問題，請與我們直接聯系”；

③ 按重要性進行位置排序，比如，五點的第一條寫最能吸引顧客的賣點，直接将該産品從相同品類中區分開來，激發顧客的購買欲。

注意：Bulletpoints 的可讀性一定要強，産品的特點看起來一目了然。