買房+大套路拆解。
買房+大套路拆解上集，經過10年踩了不下60個樓盤，總結出來10個房産套路，希望看到的你買房都能更聰明一些。
·一、帶看數量，一般在3-5個1帶看少于3套。沒法做參照物，一般帶看按中差好，中好差作為順序，讓你的心理上有落差，這樣看到想要推的那套房時候你就會被拉高好感，容易成單。
·二、帶看多餘5套，參照物多了，考量因素也多了，這樣你會一直對比下不了決定。拉長成交周期，解套方案：明确自己需求列出來，看到符合再定。
·三、集中看房，造出火爆現場氛圍，開發商在大推時候會讓管道方集中某幾天帶看，這樣所有人都會在現場看。解套方案：最好在傳單特價标注的日期，前1-2天提前先去售樓部看。這樣能冷靜分析，也能搶先選到更好的樓層；而價格一樣能拿到特價。
·四、虛構對手，别管什麼時候你買房的時候總有人跟你搶，如果你還在猶豫那個人可能就買了，你就隻能買别的。解套方案：看銷控表，看付款截圖，登入住建部看樓盤網簽情況。
·四、員工房，内轉房等有一些管道為了吸引客戶，會用自己有特價管道去吸引，其實，他能做到别人也能做，隻要是開發商願意賣的價格，哪個管道一樣的？但是一個專業的管道方跟開發商關系好的，他能知道底價。一個打醬油的中介就隻能聽現場銷售的報價套路。
解套方案：找專業的管道方，要幾份認購書确認是不是在這個樓盤賣的比較多，一般賣得多的跟開發商關系都會比較熟。
·五、中介帶看能拿到更低的價格，首先你要清楚開發商的價格體系邏輯。開發商需要去備案，售賣價格的浮動空間是備案價，上浮10%-下浮20%，也就是開發商是在這個區間裡取值，會定一個這個時期的最低成交價格。這個最低的成交價格隻取決于房企高層定價，無論是自來客，中帶看，管道帶看的都是在最低價上去上浮，要更低，唯一方法是你認識開發商高層給你開特殊管道。但是這樣的人情債不是一個銷售單就值得請得動的。
是以自己去跟中介申請到的最低價是一樣的，不同的是有經驗的中介知道底價能幫你談到底價不會買貴，自己去很多時候銷售不會給你最底價格，你就會買到上浮空間内允許的價格。解套方案：備案價+認購價結合分析最低價。首先在售樓部可以看到備案價格，然後找銷售看樓盤一般戶型和比較好的戶型的認購書結合起來你就能推斷出底價了。
