什麼TO B類銷售 TO B這個行業的銷售好做嗎

ToB是指在企業業務中，以企業作為服務主體為企業客戶提供平台、産品或服務并賺取利潤的業務模式，也可以把它稱之為企業服務。ToB泛指企業與企業之間的合作。

随着企業服務、産業網際網路之類的B端賦能産業受到關注，ToB銷售這個話題最近這幾年也越來越火。

ToB企業通常目标大，不同客戶都有不同的定制化需求，而且重點在于售後的服務營運，不少企業都有客戶成功部，大意是幫助客戶成功。

總而言之，ToB銷售不需要追求大衆流量曝光，但重點在于切入圈層群體，獲得商機線索。

也正是是以，部分行業非常依賴銷售的關系營銷，而會銷、行業峰會、行業展會也始終是相對比較有效的方法，現在還有不少企業喜歡做内容營銷，比如出行業白皮書、行業方法論、直播分享之類的内容，獲得目标客戶主動關注。

ToB銷售更多是以銷售為導向的，所有的營銷動作都是為了賦能銷售行為、獲得銷售線索，所有的品牌化運作也都是為了增加成單幾率。

那ToB銷售好做嗎?換言之，ToB銷售需要做好哪些工作?

1、需要認清你真正的客戶是誰?

TOB與其他方式最大的不同就是TOB面對的是一個企業，這個企業系統中的需求方、出錢方、決策方和使用方可能會有完全不同的立場。是以你應該知道，誰是你真正的客戶，才能把這個合作談下來。

2、你的産品對于你的客戶而言價值在哪裡?

因為TOB是一個很理性的決策過程，是以在此基礎上，要有站在客戶角度理性的分析産品和服務的商業價值的能力。隻有以上兩點搞清楚，才能有相對應的清晰的銷售政策。

3、要有尋找潛在客戶的方法

企業不同于個人，在一個企業當中，能夠促成合作的肯定是企業的決策者，需要找到在企業中有決定權的那個人，如果找到的隻是一個不相關的人，那再怎麼溝通達成合作的幾率也會很小。TOB銷售需要有能尋找客戶負責人的能力。要根據潛在客戶負責人的性格特質用不同的銷售方式。

想要找到企業負責人聯系方式，可以使用客套企業名錄搜尋軟體，對于TOB銷售的業務開展确實有極大地幫助。

4、合作之後的關系維護

這個不管是TOB還是TOC都非常重要。後期的客戶轉介紹、老客戶續簽等業務都需要維護好客戶的關系。