如何使用TPSM模型證明價格合理？
大家好我是姜珏。在向上級上司彙報價格時采購經常會被問一個問題：怎麼證明這個價格是最合理的？如何回答這個問題是采購最大的痛點之一？最低價未必是最合理的價格，是以采購需要學習TPSM模型。
TPSM的英文全稱是Target price setting model，翻譯成中文就是目标價格建立模型，它是指導采購談判并驗證最終價格是否合理的有效工具。
TPSM模型有五種價格要素構成，分别是什麼？
·第一、曆史采購價格。上一次采購相同物資的價格或相似标的物的采購價格。
·第二、友商采購價格。采購通過某些管道打聽到的公司競争對手的采購價格。
·第三、廠商首輪報價。供應商的初次報價是TPSM的必要依據。
·第四、市場參考價格。大宗原材料的期貨價格或者小件商品在網上可以查到的市場價格。
·第五、成本分析價格。估算原材料、費工時費、管理費利潤率等分析出來的成本價格。
這五種價格要素都能在某種程度上作為基準來衡量最終價格的合理性。為了展現哪種價格要素更适合衡量标記物的合理價格。采購需要給每種價格要素配置設定合理的權重。經計算得出目标價格，再根據供應商以往的表現設定挑戰價格，供應商以往的表現越好，挑戰價格越接近目标價格表現越差。挑戰價格越低，之後采購将目标價格作為最高合理價格，将挑戰價格作為最低合理價格與供應商談判獲得的最終價格，如果介于目标價格和挑戰價格之間則可視為價格合理。
下面介紹一個TPSM模型的應用案例給大家看一下。通過計算可知該部件的目标價格為100.3元每個，而實際采購價格為95元每個。在降本方面采購的貢獻是5.3元每個，合計53000元。
通過使用TPSM采購不僅可以證明價格合理，而且可以通過提高挑戰價格的方式扶持優質供應商，貫徹價值最優的理念。
更多TPSM模型的應用案例請您閱讀我的專著，我在外牆協助采購，資深采購經理手把手領你入行。今天的分享就到這裡。謝謝大家。
