品牌的秘密：把品牌價值掏空才是最大化！
你對品牌營銷的了解大機率是錯的！有個節目叫猜價格，讓男生猜口紅讓女生猜手辦等，男生很難了解美寶蓮和紀梵希是有何不同？同樣女人也永遠猜不出一個塑膠的模型究竟是三位數還是五位數，這就是品牌精細化推廣造成的。因為男生不接觸紀梵希口紅，每一次男生接觸紀梵希都是廣告的浪費。
而女人看朋友圈有紀梵希、看抖音有紀梵希，收到郵件還是紀梵希，當她看不到紀梵希的時候這個品牌也就消亡了。那如何利用好品牌價值？正确的商業姿勢是在品牌生命周期活躍的時候盡可能的把品牌價值掏空。
小米最初做手機創下的成本效益口碑，最終變成了小米電鍋、小米音響、小米體重秤、小米耳機，每一次小米新品類的擴張你就知道CFO打敗了CMO。雖然都在稀釋小米品牌的價值但是利潤提升，最終品牌有限的生命周期中伴随着品牌資産的充分消耗，品牌創造了充分價值這才是經營者的視角。
但這并不意味着經營者可以粗制濫造，因為這不屬于品牌資産的充分消耗，而是對無形資産的随意處置和浪費。老幹媽最近因為辣椒的原因沒有以前好了，這短期之内提升了企業利潤，但是這個利潤是消耗更大的無形資産Cz來的，得不償失。
那如何做好品牌擴充？蘋果和戴爾一樣做MP3。但是為什麼消費者對戴爾并沒有推崇備，是因為戴爾的品質？調查發現因為消費者認為："我為什麼要從制造電腦公司購買MP3？難道蘋果不是制造電腦的公司？這不是本質本質是消費者不相信戴爾，消費者想要購買的是他發自内心的體驗，其根本是說服自己為什麼購買的原因。
蘋果認為：我為了該給消費者美好的音樂體驗，通過科技和工業的結合恰好打造出了IPOD，正是為你設計的。戴爾？它隻是打造了一個可以聽音樂的裝置而已，客戶購買的是WHY不是WHAT。品牌的本質在于WHY隻有産品才是表達WHY的WHAT。營銷的重點在于表達WHY，進而積累品牌的無形資産而不是WHAT。
你購買LV的包不是購買皮革，而是購買崇尚精緻品質舒适的旅行哲學。你購買鑽石不是購買一個商量透明的石頭，而是購買"鑽石恒久遠，一顆永流傳"，否則你購買人工鑽石有何不可？史玉柱經常寫了一本暢銷書《我的營銷心得》講：怎麼有效的投放廣告以及怎麼和廣告商談判，怎麼把3折的廣告費壓到1折還要用貨品來交換。
廣告成本高行業"油水"大而且效果又難追蹤，是以市場部門通常都有老闆的卧底和和親信，要麼是老闆自己負責市場營銷是組合。管道要優化産品成本要優化促銷要精準分類，價格要精準設定，這樣每一個地方的優化才能組合成為10%或15%的毛利，而這一點點的毛利就可以讓你在行業中獨占鳌頭。
