出品 | 搜狐健康
作者 | 周亦川
編輯 | 袁月
高血壓是冠心病、卒中等心腦血管疾病最常見的危險因素之一，目前大陸患者數已超過兩億。通過各種手段幫助患者群體提升血壓的正确知曉率，是減輕社會整體心腦血管疾病負擔的重要動作。
近期舉辦的第87屆中國國際醫療器械博覽會上，歐姆龍健康醫療（中國）有限公司副總經理遠藤譽之告訴搜狐健康，中國高血壓患者的血壓有效控制率有較大的提升空間。高血壓早期症狀并不明顯，多數患者常常感覺不到這個“沉默無形的殺手”，而沒有定期測量血壓也是控制困難的因素之一。《2019年家庭血壓監測指南》指出，家庭血壓監測已經成為高血壓防治的重要組成部分，能夠及時發現血壓升高，進而對患者盡早進行治療，進而預防心腦血管疾病的重症化。
醫院、藥房、社群診所都有血壓計，而患者常備一台家用血壓計更有助于血壓長期監測，但這也不一定等于“正确”知曉自己的血壓。例如，一個人的血壓在清晨、晚上、吃藥後都會産生差異，運動、心情的變化以及氣候冷熱也有影響。有了特定條件下的測量資料并自動生成血壓報告，包括每日早晚血壓、周平均血壓等資訊，可以為慢病管理者提供更好的資料參考，給予處方調整建議，也有利于家屬的監督支援；相反，患者隻是某一特定時間點測量，或是想起來才偶爾測一次，對血壓的長期防控是不利的。
50年前，歐姆龍推出了第一台家用血壓計産品，長期以來持續推動血壓管理方式進化。在家用血壓計更新換代過程中，歐姆龍在專業性方面不斷追求精準，力求用最準确的資訊取得醫生的信任，近年來還加入了遠端患者監控系統，以及計劃加入AI動态分析功能，提高慢病長期管控效果。
高血壓患者多為老年人，是以家用血壓計更要價格适宜且操作簡單易行。歐姆龍通過LCD大屏數字顯示、中文圖示解釋和誤動作提示等産品設計，降低了家用血壓計的操作門檻，有利于提高患者應用可及性。
遠藤譽之介紹，中國慢病防控市場十分巨大，多家國際醫藥企業已在中國開展本土化生産以及本土化企業合作業務，歐姆龍早在2020年整體中國事業化後就開展了全新本土化的産品企劃和開發工作。中國使用者有着獨特的産品需求，例如，産品推廣方面可因地區、流通和零售方式而産生巨大差異，需要涵蓋店面銷售和線上銷售兩種途徑；中國使用者很看重血壓計的大屏和語音功能，包括充電功能，與歐美市場有較大差異。通過本土化訂制生産應對這些需求，可為使用者帶來更多便利。
本土化生産還有助于應對不斷變化的市場環境。近年來中國公布促進醫療器械國産化政策對一些境外進口産品的企業造成較大沖擊，但歐姆龍在中國擁有生産研發基地，可從容應對相關政策的調整。目前，歐姆龍在中國銷售産品約80%為本土化生産，還将不斷擴大适用範圍，以更加靈活的姿态推進本土化程序。
遠藤譽之展望，歐姆龍接下來将在中國将進一步強化銷售力，包括針對線上線下管道分别布局，從整體優化的角度制定銷售戰略，加強銷售與商品部門的關聯，進而把握消費者需求；将投入使用新擴建的大連工廠，大力提升内需和外供的實力，并通過“硬體×軟體”的措施提升顧客體驗、提供慢性病防治方案。歐姆龍還與京東健康、平安健康等簽約，線上線下共同推進 MMC 健康驿站項目落地。通過不斷推進慢病管理項目，實作企業從一家“醫療器械提供商”向“慢病管理整體解決方案提供方”的轉型。