變革時代 網際網路電視全球布局的正确姿勢

  電視行業就是一個典型的案例。這是一個極度成熟的市場，競争程度紅到發紫。為了得到更多使用者，很多中國電視企業都選擇進入海外市場。不過，中國電視整機大部分以成本做為競争力，通過OEM方式搶奪國際市場。但當下面臨上遊産業鍊的進入，縮短環節，削弱了整機廠商的競争優勢。是以，以價格優勢換取海外使用者規模的商業理念和打法，并非一個健康的發展路徑。

    不過，中國電視行業并沒有拒絕新技術和新商業生态，網際網路電視的出現，成為這個市場變革的新生力和攪局者。網際網路電視的優勢在于硬體+内容形成的閉合生态，這是一種全新的玩法，讓人看到了國内電視企業進軍海外的新路徑。

    這是一條充滿機會的道路，但問題也随之而來。硬體沒有國界，内容的國界門檻卻現實存在。這令諸多電視品牌海外推廣之路顯得異常艱難。由于文化和内容的原因，投入大，産出小。這導緻中國電視品牌在國外市場的主力産品仍然是傳統的中低端産品，電視+内容的網際網路電視戰略在中國市場之外并不能完全走順。

    以最早進入美國市場的樂視電視為例，樂視電視在美國隻是一個華人圈小有名氣的中國品牌。但耗費巨資進入美國市場之後，樂視電視遇到的問題，除了管道、監管、消費者習慣之外，其内容生态并不能在美國發揮應有的效益。如果在美國也自建生态，樂視在中國艱難走過的内容生态建設之路，需要在美國重走一遍。

    比如，本土化的内容生态離不開本土化的人才戰略，但歐美人力資源成本相當高，樂視打的卻是低價政策，投入産出是一個巨大問題。

    樂視也嘗試選擇與當地服務商合作，彌補内容不足的問題。但對于樂視這樣的以内容生态為核心競争的公司而言，内容上失去了主導，便無法建構完成生态，失去了其獨特的核心競争力。

    硬體+内容的生态道路可能是中國電視公司在全球扭轉低價低端局面的最優路徑，但如何+，如何保證内容接地氣，是走通這條道路的關鍵因素。

    使用者量超過2000萬的酷開選擇了另一條道路。1月18日，酷開聯手森威傳媒旗下LingcodTV在新加坡釋出酷開系統全球華人版。同時表示，雙方将宣布海外營運商合作戰略，将聯合全球重點地區的電信營運商共同推廣酷開系統全球華人版。

    這個聯盟有幾個核心點值得注意：

    首選，酷開系統是這個聯盟的核心。酷開以酷開系統大資料為基礎，通過多種篩選方式對内容進行整理、歸納，最終通過大屏呈現。在這盤大旗中，海量内容隻是基礎，智能推送和服務才是核心。

    在内容上，酷開系統華人版完美解決了海外華人的需求痛點，其擁有的直播、親友圈、Ｋ歌、影視、教育、遊戲等功能，使他們能在春節時和朋友一起看流暢清晰的春節晚會、和在中國的父母一邊包餃子一邊視訊通話、和華人朋友一起K歌聚會，看國産大劇、玩中國棋牌消磨時光，給孩子系統化的國學教育。在大資料挖掘上，根據觀看次數、觀看時長再次對内容進行遴選推送，把更多适合海外華人的内容推送到螢幕上，進而在海外市場形成“内容+連接配接+平台+管道”的價值體系，這種有内容、有管道、有文化認同、有人文關懷的體系，能夠更順利地在華人圈中推廣，這或是中國網際網路電視企業突破海外市場的一條可行的嘗試路徑。

    第二，森威傳媒是一家主營海外視訊内容的OTT新媒體營運商。該公司的核心平台LingcodTV内容強大，包括60套央視及省台國際直播頻道、30套海外知名直播頻道、10萬小時的正版華語影視節目。其背後是森威視訊雲CDN的全球布署，背靠這個能力，可以向海外使用者提供1080P的高清華語視訊電視服務。

    此外，這次聯盟加入了海外營運商管道的能力。相對于此前中國網際網路電視出海普遍依靠當地網絡管道銷售的模式，該模式大大拓寬了當地市場的銷售管道。包括美國、歐洲、新加坡等發達國家，消費習慣偏向線下，尤其是電子産品，基本被電信營運商把持，更遑論其他不發達國家。而營運商對電子産品的稽核十分嚴格，能夠進入電信營運商管道，對酷開系統的海外推廣大有好處。

    短期來看，酷開和森威的聯盟最大的目标人群應是分散在全球各地的總數超過6000萬的華人。與智能手機相比，這個基數并不算大，但在電視領域，如果能夠精耕這個市場，意義頗大。長期來看，由于酷開自身在内容和作業系統領域的深厚布局，它不會在這場聯盟中淪為被支配者，均勢有利于走得更遠。

    目前，暫時還不能評估這個海外市場聯盟将為局中各方帶來多大的戰略意義。不過，這不失為中國網際網路電視企業在全球競争更新戰中的一次有益嘗試。