直播，在過去的一段時間裡被頻繁提及。
在這段時間裡，直播經曆了全民圍觀、成為企業的救命稻草、政府扶持鼓勵 甚至還有黑幕的挖掘。
在這個過程中，我們還發現，有很多人經曆了從看不起直播、到看不懂直播，再到最後追不上别人腳步的過程。
直播，到底該如何定義？什麼人适合做直播？直播的未來，又是什麼樣的？
01、直播的本質是什麼
觀點1： 直播，歸根到底，是一個工具和管道
直播，對于使用者來說，是擷取知識、陪伴或者商品 的一個有效管道。
對于MCN機構來說，直播還是一種從内容産出到商務結合 的新管道和工具，在2021年，是一件不得不做的事情。
對于主播來說，直播是能夠面對面和粉絲進行互動，了解粉絲需求和回報 的重要管道。
對于品牌來說，直播是種草 的最主要管道，是品牌營銷 的新途徑，品牌可以通過直播展現品牌形象，傳遞品牌價值觀，強化品牌定位。 觀點2：如何做好直播，人設IP是什麼 直播間的主播一定要有鮮明的人設 ，主播的人設對于粉絲的積累和價值觀的輸出都有很大影響。 圍繞“人、貨、場”的直播帶貨，人是首要核心。在初期，人設鮮明的主播更容易脫穎而出。
一個出色的主播人設，能給使用者留下深刻的印象，随之增長的就是粉絲和粘性。
除此之外，主播能力還包括選品能力、控場能力、專業知識、銷售能力、互動能力等。
雖然，并不是每一個新手主播都能具備所有的能力，但是通過實踐和專業的學習，人人都可以成為一個專業的直播帶貨主播。畢竟，李佳琦、薇娅們也不是第一次做主播，就能夠有現在的成績。 人設定位：你是誰，你能提供什麼價值。
人設一定要有記憶點，沒有記憶點的人設都不叫人設。
人設内容：也就是選擇的細分行業，越垂直越細分越精準。
堅持每天生産優質原創視訊，為直播做預告，留住粉絲。
觀點3： 直播要兼顧内容和帶貨兩個屬性，主播的能力十分重要
主播要認清自己的直播間屬性，針對自己的直播間屬性，要有不同的側重點。
秀場直播中，内容的有趣性和獵奇性是更為重要的要素。而在電商直播中，顯然，貨品所占比例更大，對于産品賣點、專業知識一定要足夠了解。
觀點4：直播更容易建立信任感
為什麼李佳琦和薇娅可以那麼火？
其中很重要的一點是信任，“李佳琦的女生”、“薇娅的女人”這些幾乎成了一個群體的統一稱呼，都反應了他們與粉絲之間，具有很強的情感連接配接。隻要是李佳琦和薇娅賣的東西，他們的粉絲就會很信任。
信任來源于溝通，如果你看了很長時間同一個人的直播，并且經常有互動，慢慢的就會建立信任關系。這是因為主播在直播的時候，不僅是展示商品，也是在展示自己，具有很強的人格化。
但是短視訊，粉絲與主播之間缺少了直接的溝通，會有一種陌生的距離感。這種距離感，也不利于成交。
2、直播帶貨需要具備那些能力？
1：撰寫直播腳本能力 腳本的最大作用，就是提前統籌安排好每一步要做的事情。一張表格讓你事半功倍。
個合格的直播腳本，至少應該包括直播主題、時間節點、活動環節、産品講解和成交方案五大塊。
我們把直播SOP（标準作業程式）化，從什麼人講，講什麼産品，産品怎麼擺放，怎麼調價格，怎麼示範，都是根據腳本來執行的。 2：直播間的引流能力
引流能力是你做好直播帶貨的最核心的能力，每天你要花80%的時間，去做引流的動作。
向直播間引流的方法很多，但最重要最直接的就是4個：
1、通過短視訊向直播間引流。
2、把你的直播間資料做起來，進而獲得平台的直播推薦
3、直接給直播間投廣告。 4、站外引流
把這4個引流方法學會了，直播間就不會缺流量了。其他的引流方法你可以去了解，但不要花太多時間在上面。
3：選品能力
沒有好的産品，你直接間流量再多也賣不出去貨。你可以通過賬号粉絲的屬性，你的人設IP進而進行選品。
隻要你選的産品好，價格實惠，你就不愁賣不出去貨。直播帶貨的關鍵，還是在貨上，上面剛剛講了人，如果你沒有穩定的物美價廉的貨源，你是做不長久的。
當然了，有的人說還有無貨源模式賺取傭金，确實可以，但這種玩法往往沒有自己有供物鍊吸金。
4：直播間賣貨的能力
直播間其實可以說是給你幾分鐘進而把這個産品亮點，賣點介紹給粉絲使用者，進而促進使用者快速下單轉化。 如果在直播過程中出現冷場忘詞，那可是兵家大忌。自己都不熟悉的産品，怎麼賣給粉絲使用者，你以為所有的粉絲使用者都是大愣子嗎？ 那麼，這個時候你就明白直播腳本的重要性了，往往一個好的直播間，是離不開直播腳本的營運和籌劃的。 當然，也可以說要具備強大的抗壓能力和臨危不亂能力！！！
工衆号：國仁貓哥
05、結語
但是不管怎麼說，短視訊直播帶貨是未來最大的創業風口，這個結論是确切無疑的。因為商業形态從來都是受資訊形态影響的，短視訊直播領域必然會誕生新的成功者。
不管是基于哪一層面，哪一種角色，不可否定的是，未來，短視訊直播都會有越來越多的可能性。
不管你是未入局還是已入局的玩家，我們都共同站在直播這個浪潮中，如果你對直播或短視訊感興趣，或者正在玩短視訊直播，歡迎一起探讨更多短視訊直播玩法。