10年SEO從業者經驗分享

SEO十年從業經驗分享，我所能想到的管道全在這篇文章中，相信任何一個SEOer讀過本文都會有所收獲！

推廣可以簡單的了解成尋找我們的目标客戶和潛在目标客戶，成功的推廣就是要吸引我們的目标客戶，并給我們的潛在客戶留下深刻影響。

推廣之前，要明确推廣的目标，即通過各類付費與免費廣告幫助企業觸及目标使用者，提升銷售，屬于4P中的促銷環節。是以推廣一定要符合STP戰略與4P戰術，即圍繞企業的品牌定位，目标市場定位來進行推廣。

推廣管道可以劃分為付費管道，贊助管道，自媒體管道，口碑管道等。

付費管道分為：線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯盟等。

贊助管道分為：明星贊助，演唱會贊助，賽事贊助等。

自媒體分為：官方管道，社群管道等。

口碑管道分為：名人管道、媒體管道、粉絲管道等。

付費篇

一、線上廣告

使用場景：中小企業必備，短平快必備，不太适合品牌主。數字廣告易把控，易評估，效果好。與品牌廣告是天生一對，即品效互動。

推廣秘訣：

效果較好的分别有搜尋引擎、微信大号、應用市場。（其中應用市場與微信大号屬于搜尋機制，參照谷歌。微信大号基于KOL影響與社交分發。）在數字廣告領域，未來效果最好的還是在百度（谷歌），騰訊系（FACEBOOK）。

優質流量主要集中在百度系，騰訊系，尤其是微信和QQ系列。

移動端影響最大的分别是微信，微網誌，今日頭條。

應用市場影響較大的有百度91，應用寶，360，華為和小米崛起較快，APPSTORE獨樹一幟。

1、搜尋管道：以百度舉例，其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關鍵詞、百度網盟、百度DSP、百度櫥窗等。

注明：量極大，關鍵詞競價操作難度極大，如果有專業的團隊，效果非常好。

2、聯盟廣告：百度網盟、搜狗網盟、360網盟、谷歌網盟等

注明：量大，網盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價

3、導航廣告：hao123，360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等

注明：量大，導航效果還行，但好位置比較貴。

4、超級廣告平台：廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網易有道等

注明：量大，尤其是廣點通，效果中等，同樣是三要素

5、T類展示廣告：騰訊網、新浪、網易、鳳凰，超級APP開屏廣告

注明：量大，價格貴，比較适合品牌主

二、媒體廣告

使用場景：大型企業必備，做品牌必備，适合品牌主。媒體廣告具備沉浸式體驗，視覺沖擊強，令人過目難忘。

推廣秘訣：（秘訣）

電視廣告依然是最好的品牌推廣管道，尤其是央視黃金廣告位

媒體廣告強調重複性，即在一定周期内頻繁轟炸

媒體廣告注重品牌識别，視覺，聽覺

1、電視廣告：央視、衛視，可以是硬廣，訪談，獨家贊助，或者公益植入

注明：根據類型不同，有一定的品牌背書和美譽度塑造效果，價格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做内容背書。效果或天上，或地下。

2、報紙廣告：人民日報、南方周末、南方都市報

注明：能覆寫到主流人群，有一定的品牌效益

3、雜志廣告：汽車、财經、旅遊雜志

注明：同報紙廣告

4、電台廣告：城市FM/音樂FM

5、視訊廣告：優酷、愛奇藝，如15秒前貼

注明：品效互動，成本效益高

三、戶外廣告

使用場景：大型企業必備，做品牌必備，适合品牌主。戶外廣告視覺沖擊強，具備一定稀缺性。

推廣秘訣：（秘訣）

分衆傳媒是衆多品牌主戶外首選，強制性曝光

戶外廣告能進行區域性管道支援

戶外廣告能觸及更多主流人群

戶外廣告的分衆效果極佳

1、分衆廣告：分衆傳媒、巴士線上

注明：分衆傳媒曝光度很強，能迅速提高品牌知名度

2、地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達号、各類展示位

注明：曝光度強，有些地方地鐵内有液晶屏，展示效果極好

3、公交廣告：公共汽車身廣告、公交站牌

注明：曝光度不錯

4、其他：火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等

注明：都具備極強的曝光度，且有很好的分衆效果，如飛機場是覆寫高端人群的不二之選。

四、社會化廣告

使用場景：各類企業必備，品效互動。社交網絡傳播速度極快，内容營銷必備管道。

推廣秘訣：（秘訣）

最大化利用KOL影響力

最大化利用社交網絡傳播的紅利

内容與創意是轉發和分享的關鍵

1、微信：公衆大号、朋友圈、微信深度合作

注明：最近微信支付後會出現借貸寶的廣告，相信繼朋友圈廣告之後，微信其他功能也會陸續嘗試廣告合作

2、微網誌：微網誌大号、粉絲通、話題排行榜

注明：創意很重要

3、社群：各類社群組織

注明：水深

五、APP廣告

使用場景：各類企業必備，效果為主。類似搜尋機制，鎖定使用者APP下載下傳習慣

推廣秘訣：（秘訣）

ASO是長期工作

聯合應用廠商做活動或資源整合

1、應用市場：APPSTORE、360、百度、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯想、三星等

注明：APP最重要的推廣管道，CPT/CPD/CPS

2、聯盟廣告：積分牆、返利聯盟、移動廣告平台，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等

注明：ASO必備，不精準，效果不好

3、預裝：手機廠商，分銷廠商，晶片廠商等

注明：量大，水很深

4、超級APP：滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏

注明：超級APP換量不錯，鎖屏類的效果一般

六、BD聯盟

使用場景：中小企業必備，省錢。

推廣秘訣：（秘訣）

打造開放平台

管道高效管理

1、協會聯盟：各類協會

注明：最好能搭上官方關系，PR或資源整合

2、校園聯盟：學生會、各類協會

注明：地推必用，人工成本極低

3、同業聯盟

4、異業聯盟

5、媒體聯盟

6、社群聯盟

贊助篇

使用場景：大型企業必備，品牌你造嗎？娛樂營銷、體育營銷，打造流行現象是關鍵。

推廣秘訣：（秘訣）

品牌調性符合是關鍵

賽事影響力是關鍵

打造流行現象，典型的如加多寶、VIVO

1、明星贊助

注明：優先考慮熱門IP，比如李易峰，TFB，吳亦凡，AB等，人氣是王道

2、熱門活動贊助

注明：優先考慮熱門娛樂節目，影視劇，如中國好聲音

3、熱門賽事贊助

注明：賽事影響力與企業市場目标比對度是關鍵

4、演唱會贊助

注明：同明星，關鍵在于演唱者的影響力

自媒體篇

一、官方管道

使用場景：中小企業必備，省錢。企業公關最佳管道

推廣秘訣：（秘訣）

冷啟動

内容營銷

官方喉舌

1、站内：自身網站與APP廣告位，短信通道，站内信，彈窗等

注明：官方内部通道也是很好的推廣位，要合理利用。

2、SEO：官網排名，百科，知道，貼吧，新聞源

注明：這塊非常适合冷啟動，如果有能力，組建專業團隊，做站群排名，新聞源排名，企業知道，貼吧，前期耕耘，後期收獲。關鍵點：懂搜尋體系規則。

3、官方媒體：服務号、訂閱号、微網誌官号、官方部落格、官方社群

注明：服務号當做産品做，抓使用者的産品需求；訂閱号當傳播來做，抓使用者的資訊需求。微信和微網誌可以做矩陣；部落格已經式微；社群難度極大，做成了效果很好。

4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條号、搜狐、網易、騰訊、新浪自媒體

注明：冷啟動必做

5、視訊自媒體：優酷、洋芋、愛奇藝、搜狐、新浪視訊

注明：同上

6、其他：如客服，銷售，門店，代理商等

注明：合理整合官方内部資源非常關鍵。一個銷售人員，拜訪了100個使用者，最後沒成交，但卻對企業産生了實質性的宣傳效益。現在利用線下資源，擷取APP下載下傳量和真實使用者效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進來。

二、社群管道

作用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰場。

蘋果，三星，UBER都喜歡這麼做，在産品上線前，各類預熱活動，内容營銷。當你看到很多人在論壇讨論蘋果又出新品時，請不要相信這都是自發的，裡面有大量的水軍，還有部落客。事實上，UBER在國内和各綜合及垂直領域的部落客均保持了深度合作關系。汽車、美妝、母嬰、電子産品開展社群營銷是普遍現象。

1、綜合：QQ空間、人人網、豆瓣、知乎、天涯

注明：知乎的權重很高，QQ空間的使用者多

2、垂直：攜程旅遊、螞蜂窩旅遊；汽車之家、易車網；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹

注明：垂直社群的使用者品質往往極高，營銷價值極大，但是社群對營銷的打擊非常嚴厲。較好的方式是找KOL進行植入營銷，另外也可以找寫手拍攝原創視訊、圖檔，編寫文案後開展優質内容營銷。

3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組

注明：社交群的标簽非常清晰，容易找到目标使用者，但是對廣告的抵觸也很強烈。可以和群主搞好關系，開展營銷；若是官方要組建群矩陣，建議引導活躍人士自發建群，如旅遊網站大多在全國各地都有使用者自建的交流群。

自媒體管道對企業營銷而言，進可攻，退可守。官方管道，能幫助企業建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音；社群管道，能幫助企業針對核心目标使用者群進行叢集式轟炸，制造熱點，形成現象級的事件。

利用自媒體不斷輸出内容，結合企業、産品、使用者之間的關系，利用視訊、圖檔、文字，從不同的角度闡述，拉動企業與使用者的關系，塑造企業的形象與美譽度。

付費管道提高知名度，自媒體和口碑管道塑造美譽度。企業在不同的區域、時間、所處競争定位等，都有不同的推廣政策組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視訊廣告，公交廣告，百度廣告，網絡聯盟，明星代言，新聞釋出會，大型路演，主題促銷等，都不是獨立存在的，他們都是企業市場推廣政策組合中的一。隻有制定合理的推廣管道組合，才能最大化實作廣告傳播的延生、重複和互補效應。

口碑篇

明星，意見領袖，獨立觀察者，獨立使用者在社交平台，部落格，論壇，新聞網站提及産品并給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，并大大提升産品的轉化率。影響口碑管道的關鍵點在于内容和把關人，一方面人們隻愛分享有趣好玩的内容，另一方面把關人決定了資訊的傳播範圍和最終的内容。

一、名人管道

1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行腦補）

注明：土豪玩家必備，明星代言具備較強的公信力，同時可以借機轉化該明星的龐大粉絲群。是以關鍵點在于品牌調性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代言一定要上大媒，不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發表。

2、名人：大衆及垂直領域的成功或專業人士，如馬雲，如屠呦呦

注明：可遇不可求，能被名人誇贊，産品實力很重要。

3、意見領袖：網絡紅人，草根部落客，作家，律師，學者等

注明：這塊比較好操作，最典型的就是微信大号與微網誌大号植入性廣告，比較有名的有梵高之死——支付寶段子文。現在微信大号之是以推廣費用高昂，轉化率還行，主要在于借助了部落客對粉絲的意見影響力。如果有條件，可以找幾個部落客開展深度合作。

二、媒體管道

1、獨立記者：各大媒體比較有名的記者

注明：邀請記者針對企業寫一篇報道，優秀的記者能以獨特的視角，用比較公正的語言來行文，最終呈現在讀者面前的就像一篇新聞，具有極強的公信力和口碑傳播效應。當然，如果企業的自媒體推出的内容比較有趣并引起了他們的興趣，經過他們把關後發在媒體上，其效果會更好。

2、知名媒體：人民日報、南方周末、南方都市報

注明：企業很難獲得媒體報道，一般的操作方式策劃市場活動，比如某旅遊企業曾經策劃“請全國人民旅遊”，獲得了主流媒體的一緻報道。事件營銷的核心就是引起媒體關注并報道，難度比較大。有些企業利用公益營銷的公益性切入，更易獲得媒體關注與報道。

三、粉絲管道

1、官方：官方貼吧、社群、部落格、公衆号、官微

注明：維護好粉絲管道，提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見面會、主題活動。

2、社群：豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇（詳情見本系列第二篇）

注明：社群要做好維護，找到一些關鍵人物，形成良好的合作關系。

3、個人：朋友圈、微信、微網誌

注明：移動網際網路時代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈

口碑管道是企業傳播的加速器，自媒體輸出有價值的内容，口碑管道進一步放大。贊助管道與媒體廣告是品牌加速的不二法門。合理利用好付費管道，贊助管道，自媒體管道，口碑管道，實作1+1+1+1>4的效果。