工作一年零四個月總結

到今天為止，剛好工作一年零四個月。其實真正入職産業部八個月，在這八個月裡：前面三個月是做标書；5月份是在跟蹤安徽覆冰項目，在這個過程中，主要的感覺就是把一個好好的甲方當成了乙方；六七月份主要忙于排除安徽覆冰裝置的掉線問題，同時參與覆冰裝置研發；八月份至今一直加班比較多，主要的工作是深圳局的電纜護層環流研發及PCB闆的加工跟蹤，在此期間還參與冀北視訊項目研發，湖南電科院覆冰項目研發。

在此過程中，我學會了在與供應商或者客戶溝通中迅速掌握核心資訊的能力。與供應商溝通時，應橫向比較各個廠家的實力，分析各個廠家的優劣勢，關注産品的幾個關鍵參數，同時縱向比較目前該項産品的瓶頸以及發展方向。同時還需了解廠家的主要供貨區域和主要客戶，是否具備國家承認的實驗報告。此外還應該明确該行業的市場容量以及這個行業的利潤（比方說鋼材一般是7塊錢一公斤，總體利潤不超過總成本價的1.5倍）。