- 對于傳統的市場營銷人來說，stp或許耳熟能詳甚至是手中利器；
- 對于創業者和企業管理者來說，stp常有所聞或許不自覺地在用；
- 對于網絡營銷從業者來說，對于stp知曉者并不多，有無必要補上一課？
畢竟，這是一個很老的營銷思想，20世紀50年代由溫德爾·史密斯(Wended Smith)提出，後經科特勒老爺子加以改進完善成為戰略營銷體系，就是下邊你見到的這個樣子。
老外的東西經過翻譯傳到中國後隔了一層，同時在實踐中與本土市場存有差異——不完全是那回事，此外，由于個人的學習了解能力不同，對于stp的精華不一定能夠掌握、消化或了解到位。
stp是戰略營銷的核心内容。下邊是華哥對stp營銷戰略的資料搜尋整理與自己的學習了解，最後附上案例幫助強化認知。
一 市場細分（Segmenting）
要細分什麼，是産品類别細分嗎？不是，是細分消費者群體－根據顧客需求上的差異可進行描述的獨特的購買群體（市場中規模較大且可識别的群體）。
以下這段話（來自網絡）說得很清楚：
“市場細分－是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣的差異，把某一産品的市場，整體劃分為若幹消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。”
好吧！可以這樣來形象了解：假如市場是塊蛋糕的話，那這個蛋糕對應的是上面這段話中的“某一産品的市場”。
注意，如果你是一名營銷菜鳥，那要注意，切蛋糕時，你要切的是“某一産品的市場”，而不是整個“市場”——這需要一把多麼巨大的刀呀。
舉例來說，如果這個“蛋糕”是教育市場，你想切最大最厚的一塊的話，那可以考慮選擇k12領域；如果你想切富含奶油的那一塊，或許你可以選擇留學考試這個領域。
如果這個“蛋糕”沒那麼大，隻是對應“職業教育訓練”這個領域，那你可以選擇it教育訓練，或選擇這一塊裡更小塊的“java教育訓練”。
這個“蛋糕”是有魔法的，它可大可小，要根據自身的實力，來想像蛋糕的大小。有句話說得好，一口氣吃不成一個胖子，記住：市場細分，别貪大。
市場細分的前提是做好市場調研，基于市場細分的市場調研的核心，則是消費者研究與洞察，包括對顧客需求的差異性的分析等。
那要從哪些方面，對消費者群體進行細分呢？下邊這一頁ppt說得清晰明了。
科特勒認為可以用兩大組變量來細分消費者市場，一是通過尋找地理、人口統計特征和心理統計特征這些描述性特征來确定細分市場；二是通過尋找行為因素來确定細分市場。如上圖所示。
市場細分有很多标準，方式與方法。科特勒《營銷管理》15版第9章中講得最全面（主要細分因素有對應的詳細清單），但不一定要全部用到。
（友情提示：上述思維導圖可提供原版xmind格式檔案和高清晰大圖，9.9元，有意者可私信）
上面的思維導圖于華哥來說，僅是用于建立認知與觀念，如果你的工作就集中于此領域，那這些知識是遠遠不夠的。
對于營銷人來說，無論使用哪種市場細分方案，科特勒告訴我們，關鍵在于使營銷計劃能跟據識别出的消費者的差異進行調整（如制訂或調整區域營銷計劃、本地化營銷計劃等）。
嗯，也就是說，對于營銷者而言，特别是網絡營銷者，你并不一定會參與到市場細分這個工作環節中，但要去了解這個層面，了解得越深入，就越可能做出有針對性的、實用有效的營銷計劃——這會從根本上離所謂“精準營銷”更近一步。
弱水三千，我隻取一瓢飲,形象地說，市場細分，就是要找到屬于你的那個“瓢”。
那怎樣找“瓢”呢，就是接下來的要做的－目标市場選擇。
二 目标市場選擇（Targeting）
還以蛋糕為例，一塊不夠吃，我可以多吃幾塊嗎？
當然可以，隻要你能吃得下去，不怕被噎死。
意即：市場目标選擇，你可以選擇一個，或多個市場進入。
整太多理論暈。還是上個思維導圖(來源：科特勒《營銷管理》15版第9章)吧，先收藏，需要時再拿出來。
（友情提示：上述思維導圖可提供原版xmind格式檔案和高清晰大圖，9.9元，有意者可私信）
這是一個選擇架構，從中挑選一些可行的方式方法吧。
目标市場選擇對于網絡創業亦有幫助，你可以細分再細分，直到找到屬于自己的利基市場－選擇小而美的那一塊蛋糕。
三 市場定位（positioning）
市場定位的範圍包含很廣，重點包括：品牌定位和市場競争戰略定位，還有産品定位。下面是華哥學習中就這兩塊所整理的思維導圖。
（友情提示：上述思維導圖可提供原版xmind格式檔案和高清晰大圖，9.9元，有意者可私信）
品牌定位思維導圖，這隻是品牌定位的一部分，品牌定位也許是15版《營銷管理》（科特勒與品牌營銷管理專家凱文.萊恩.凱勒合著）的精華。
（友情提示：上述思維導圖可提供原版xmind格式檔案和高清晰大圖，9.9元，有意者可私信）
（友情提示：上述思維導圖可提供原版xmind格式檔案和高清晰大圖，9.9元，有意者可私信）
從營銷角度來看，華哥認為定位是stp的是精華所在，是指導營銷計劃開展與實施的“根”,每一個關鍵知識點都值得再去拓展。全面了解還得看科特勒《營銷管理》最新版本的書。
另：關于定位，此定位不等于傑克.特勞特的定位理論，但也不能說彼此沒有關聯或共通的部分。
stp案例
領英 －明确的目标市場 －精準的品牌定位科特勒《營銷管理》第9章中，領英是這樣描述它的目标顧客的：關心職場發展的職業人士。那針對職業人士這個目标顧客群體，領英要做的事就是：提供一系列有針對性的增值線上服務。
中國可以參考的案例，華哥根據現實生活中的接觸，直覺認為當年喊出“怕上火”的王老吉和農夫山泉新推出的系列“維他命水”，在其市場、産品、營銷背後烙有stp戰略指導的影子。另外，專門針對網際網路人才招聘服務的拉勾網這些年異軍突起，也是選擇細分市場并獲得成功的參考案例。
附：stp參考與拓展學習資料： 1.科特勒《營銷管理》15版 9－12章 2.這個ppt不錯。http://doc.mbalib.com/view/42af8f1b3c1b4ceaa3d76c3ad0c2a486.html 3.stp的百科（非百度百科） http://wiki.mbalib.com/wiki/STP%E7%90%86%E8%AE%BA4.關于品牌定位，下面這個參考資料不錯：《營銷管理》(第14版)中文版PPT_10_品牌定位
https://wenku.baidu.com/view/4325c3bb76a20029bc642d08.html