疫情的浪潮退去，海爾打響了降價的第一槍。
沒有技術儲備的制氧機工廠慌了，紛紛跟進降價。從之前的4000多的價格降到了3000多。 完全不顧線下傳統代理商的死活。為什麼很多工廠怕了？主要因為沒有技術儲備？ 擔心趕不上電商平台的列車？ 擔心自己的品牌出局？
各品牌紛紛降價，怕的是什麼
其實各大品牌紛紛降價，怕的不是價格，而是害怕自己的品牌被淘汰。4月份海爾制氧機打響了降價的第一槍。X貴、美X氧、X卓、歐X龍紛紛跟價，當很多線下經銷商拿到工廠品牌在官方旗艦店的價格時，發現價格已經下降了很多。有經銷商甚至說，“X龜品牌現在沒法做了，放開期間就不給我們貨，現在有貨了，品牌方還電商降了1000多”。但這句話道出了很多呼吸器械經銷商的無奈。
為何很多品牌不顧線下代理商的利益，依然選擇電商平台降價？
海爾制氧機降價和傳統的醫療器械品牌降價的意義不同：海爾可謂是家喻戶曉的知名品牌，海爾制氧機對于消費者來講很容易接受和購買，如果價格有非常親民，那對于消費者選購海爾制氧機也是非常符合消費者行為規律。
很多品牌的工廠并沒有核心技術，出新款制氧機的背後依然是換外殼，增加一些無用的小功能而已！ 海爾的降價，會直接影響這些沒有什麼技術儲備廠牌的市場占有率。是以他們害怕自己的品牌出局，在出局前搏一搏線上管道，沒準可以換回現金流。至于代理商的死活，完全顧不上了。電商平台降價也是最容易的事，動動手指就可以了！
為何飛利浦、健合、大金制氧機品牌不慌
我們來看一下飛利浦、健合、大金三家企業都有各自的優勢，不慌底氣來自于他們各自的壁壘。
飛利浦偉康成立于1976年，總部位于美國賓夕法尼亞的匹茲堡。偉康是一家為全球臨床及終端使用者提供睡眠障礙診療及無創通氣治療整體解決方案的生産商。2007年12月被荷蘭皇家飛利浦公司收購，成立飛利浦家庭醫療保健事業部（Philips Home Healthcare Solution。飛利浦和海爾一樣同為知名品牌，在各自領域都有全球領先的家用産品。呼吸機也是飛利浦偉康重要的拳頭産品。品牌和呼吸機技術、呼吸機市場占有率是飛利浦的壁壘。
健合醫療成立于2006年，從氧傳感器研發起家，到目前核心部件均為健合系自主研發，包括壓縮機、氣閥、傳感器等核心部件。特别值得一提的是，健合自研的傳感器攻破了卡脖子的關鍵技術，傳感器性能遠超美國。魚X的董事長是漁民出身，而健合醫療的董事長是研發出身， 從研發傳感器超過美國，到首創氧驅動霧化制氧機、手持壓縮霧化器，每次技術的突破都代表着行業的技術的進步，每次創新都給市場帶來了經典産品。目前為止， 健合制氧機的技術依然領先行業一代機型。日本為制氧機行業天花闆， 健合産品早已在日本市場深耕。綜合技術就是健合的壁壘。
大金是大金工業株式會社全資控股的日本企業，制氧機行業靜音技術最好的也是大金。當年兩位日本人去參訪我們公司的時候，當面展示了大金的制氧機，小巧精緻，噪音幾乎沒有。大金的壓縮機為自主研發的四缸活塞VPSA真空壓縮機，加強了制氧機的穩定性，同時減少了共振，降低了噪音。大部分同行業的壓縮機是為雙缸無油壓縮機。噪音技術是大金的壁壘。
除了飛利浦的品牌和呼吸機的原意，這三個品牌都各種擁有技術壁壘，這樣是他們三家不慌的原因！
而且這些企業都有自己的線上電商平台和線下管道，但該三個品牌控價體系良好。
品牌競争，管道商壓力，誰真正對代理商好
這幾年，由于疫情的後，醫療器械的生産受到了很大影響，很多廠家開始紛紛降價。這就意味着大量的中小企業的生存空間被擠壓，大量的傳統代理商受到影響。是以，很多工廠就想着通過降價來擴大市場佔有率。是以，很多工廠品牌選擇電商平台降價來吸引顧客購買。但是，他們忽略了一個問題，代理商的利益。
其實疫情放開期間，魚X的代理商需要3000多一台才可以拿到貨，制氧機銷售到消費手裡面肯定要5000多，但在電商平台其終端銷售價格也就是3000多。 甚至很多代理商訂到整車的制氧機，物流都到本地了，已經承諾好給下面分銷商的貨了，但物流卻被工廠召回了，可能已經轉向了價格更高的訂貨方那裡了！某北方代理商在朋友圈抱怨：“難道你們沒有想過，代理商的死活，沒有想過急需制氧機使用者的死活嗎！工廠眼裡隻有T ~D 利益，這事不算完，世道有輪回，我們走着瞧！！”
疫情防控這一波過後，出現線下大面積低價抛貨，線上各品牌降價的局面，很多代理商苦不堪言。
疫情防控期間，不漲價的企業少之又少，健合、大金沒有給代理商漲供貨價！
放開之後，線下大面積亂價，健合、飛利浦、大金也沒有線上低價銷售！
代理商應該選擇更穩定的供應鍊，既技術穩定、價格穩定、市場穩定的工廠合作。
2023年 CMEF是制氧機行業分水嶺
随着疫情的退卻，制氧機行業将會競争加劇。但是目前在中國，可以擁有領先技術和穩健的市場政策企業鳳毛麟角。國産品牌面臨着很大的挑戰。但是随着2023年 CMEF的舉辦，在潮水褪去之後，很多代理商看明白了，更想清楚了。由于代理商的重新選擇，制氧機會是一個新的競争格局。現在已經有很多國産品牌在積極準備這次展會，為以後在 CMEF上大展拳腳做準備。