Wisdom To Live By （生活的智慧 #133)
“No” is a reaction, not a position.
The people who react negatively to your proposal
simply need time to
evaluate it and adjust their thinking.
With the passage of sufficient time
and repeated efforts on your part,
almost every 'no' can be transformed into a “maybe” and eventually a “Yes”.
— Herb Cohen
"不"是一種反應，而不是一種立場。
對你的建議作出消極反應的人隻是需要時間來評估它并調整他們的想法。
随着時間的推移和你的反複努力，
幾乎每一個 "不 "都可以轉化為 "也許"，
最終變成 "是"。
-赫布·科恩, （美國談判專家與咨詢顧問，有着30多年的實踐經驗，參與了衆多世界著名的曆史事件，并與近100萬人進行過交流和溝通。他的作品《談判無處不在》名列《紐約時報》暢銷書排行榜長達一年之久，并被翻譯成20多種文字。他被《時代》，《新聞周刊》，《評述》，《群眾》等美國著名雜志稱為“世界上最傑出的談判大師”。）
