“列車推銷員”劉喆：我想讓“軌交裝備”這張中國“名片”更耀眼

新華社長沙2月15日電："火車業務員"劉偉：我想讓《鐵路運輸裝置》這本中國"名片"更加耀眼

新華社記者 張戈

"我希望在未來，我們能盡自己的一份力量，讓這張中國'名片'的軌道交通裝置在世界舞台上更加耀眼。

在中州電力機車有限公司生産工廠中的房間，正在研究電力機車生産進度的劉偉說着他的新年願望。

2019年底，劉曉波辭去在德國的工作，回到家鄉湖南省株洲，成為中國汽車股份有限公司海外營銷中心的營銷專家。

"作為土生土長的株洲人，我從小就知道中國汽車廠是高端裝備制造的偉大參與者。對于劉偉來說，在中國的工作非常有吸引力。

在德國學習和工作七年後，當被問及為什麼決心回國時，劉回憶說，2012年大學畢業後，他決定出國"看更大的世界"，親朋好友送來"等你放學回來"的祝福。當時，他下定決心："我會帶着知識和技能回來，為祖國創造價值。劉說，在他心目中，是否回國從來都不是一個搖擺不定的選擇。

經過一年的語言學習，劉強東被德國杜伊斯堡的埃森大學錄取，攻讀技術物流管理碩士學位。2017年獲得碩士學位後，劉選擇留在德國，為一家中國公司的海外子公司工作。"我想利用我的語言優勢更好地了解歐洲市場。

"在國外的七年裡，我沒有回來很多次，但每次回家，我都能感受到我的國家不斷變化的性質。當他帶着一袋硬币去歐洲時，他的父母和祖父母已經學會了用智能手機支付。

除了對家庭生活的向往，劉亦感受到祖國在國外日益增長的形象。"當他們第一次到達德國時，陌生人看到像我這樣的亞洲面孔，猜到我來自哪裡，但現在他們的第一反應是和我打招呼。劉說，越來越多的歐洲人對中國感興趣，他們會飛過"中歐班"打招呼，學中文，用中國品牌的電子産品，去中餐館吃飯......

經過近兩年的工作，他覺得是時候回家了。劉偉從小就瞄準夢想——汽車廠機。"在世界上許多國家的鐵路軌道上，已經有很多中國車載架構鐵路運輸裝置在歡快的穿梭車上，它代表了中國高端制造業的形象。劉說，電力機車、地鐵、輕軌列車、火車組...他希望更多的人了解中國電力機車之都的産品。

現在，劉強東将自己的工作描述為"産品經理"——在了解海外客戶對全線産品的需求後，回報給公司的技術平台，然後在反複溝通中，消除産品與客戶需求之間的差距。

"我的工作是在客戶和公司之間架起橋梁。"劉說。

劉偉目前的團隊主要負責開發西歐和北歐市場，"歐洲市場是全球最高端、最專業的軌道交通市場，是海外市場的标杆。劉說，一旦産品被歐洲市場認可，就意味着一個更廣闊的市場。

"由于思維和文化背景的差異，我們在與外國客戶的互動中可能沒有一個地方可以了解。同僚高林說："但憑借他豐富的海外學習和工作經驗，劉總能從一開始就幫助團隊準确了解客戶的意思。"

現在，随着中國海外業務的持續增長，劉亦樂先生也感受到了團隊在國外更有信心的聲音。"在之前的競标中，我們本來會瞄準其他品牌，但現在我們更積極主動，更接地氣地告訴客戶我們的優勢所在。"劉說。

受新冠肺炎疫情影響，劉偉與客戶的溝通現已上線。由于時差，這是歐洲從下午到深夜的工作時間，他的工作經常從早到晚。

"先進的軌道交通裝備是中國'智能'制造的'名片'。無論是為項目提供通宵達旦的服務，還是為了開拓市場而長途跋涉，我都很自豪能成為打磨中國"名片"的過程中的一部分。他說。（完整）