思維認知：從7點忙到23點的上班者

認知才決定了你行動的方向，和投入的力度——認知的深度，才決定你的未來的高度。

看過一個很震撼的新聞《BBC跟拍49年：窮人與富人的人生七年》，還有一篇報道也是寫紐約的窮人為什麼越來越窮，後來陸陸續續看了很多類似觀點的文章，搞得我暈頭轉向，恍恍惚惚，直到我看了《窮爸爸和富爸爸》和《思考緻富》這兩本書後，我内心忽然一陣明亮，我發現了一些明顯被人忽略的真相。

窮人真的越來越窮？

令人難過的是，答案是肯定的。

我不太敢解釋到底是什麼樣的人是窮人，因為實在會得罪人不說，每個人也有他自己截然不同的答案。但是有一個現象在窮人間普通存在：

大部分窮人都認為上班等于穩定的生活，上班應該可以發财。

而事實是這樣的嗎？

窮人不但不會選擇，還愛炫耀盲目的勤奮

流水線工作勤奮不？能緻富嗎？客服一天能接100個電話，能緻富嗎？開計程車一天接100個單，收2萬，你有這個身體嗎？一天能下2000行代碼嗎？即便有，但是你開多少個2萬每天？能緻富嗎？那為什麼窮人不會選擇，而富人就知道選擇呢？

絕對的原因是窮人和富人的起點不同。富人的财商，對财富的認知度，遠遠，遠遠，遠遠比窮人了解得更深刻，更早。

很多成年人都不看财經雜志，更不用說7，8歲的孩子

富人的童年就知道自己要去哪個學校上課，知道看金融類報紙和報道的重要性，有些甚至7，8歲的孩子，父母就會教育孩子銀行是如何工作的，你為什麼能吃到面包——面包是怎樣從小麥變成面包的。每個不同的階層在面包的商業鍊條中處在什麼地位。中産階級的童年也會有自己的夢想，在舒适的環境裡學習鋼琴，男孩子玩着玩具槍。而窮人的孩子，每天回到家，不是看到爸爸疲憊的身軀，就是媽媽唠唠叨叨生活的瑣碎，80後的父母更是誇張，他能當着孩子面玩手機，然後呵斥孩子為什麼不去寫作業，甚至有些孩子隻希望在睡前能見到一次忙碌的爸爸。吃飽飯，少罰站，少被打，少寫作業則成為他們的願望。

從父母和家庭開始，窮人就已經遠離優質社會資源了，他們甚至都沒有基本财富意識。差距至此就已經拉開。

還有一個原因就是後天的學習。

窮人家的童年都在瞎玩，富人家呢？

富人家的孩子難道就不喜歡瞎玩？

那他們為什麼能成功？

學習。

他們看書，他們不拒絕并大量和富人交流，他們願意跳出原來的圈子，他們去和比自己優秀的人靠近，他們相信别人的程度大于避免受騙的猶豫（就是被騙了，也能從經曆中學習到新的事物，進而能辨識出新的機會）……這些行為讓這部分窮人開始産生質的變化，即便他現金流不多，但是因為他對待财富，對待被動收入，對待現金流有了徹底的認知，機會來的時候，他能認出來，并抓住。即便這次沒有抓住，他也不會放棄，他會去補充短闆或者增加優勢，期待下一次機會再來時，能抓住。

這樣的窮人，其實隻是沒有具體的錢而已，在意識上已具備富人的思維。而沒有富人思維的窮人，将永遠繼續困在忙碌中，一輩子碌碌無為，還把勤奮當作驕傲來炫耀。

而真正的窮人，機會來臨的時候他甚至都察覺不到那是個機會。

窮人一直在琢磨如何拿到更高的薪水

看看身邊的窮人，還真的有以加班為榮的

窮人天天都在琢磨能拿到更高的工資，而不是如何建立自己的系統，讓系統為他掙錢。他們對街頭出現的共享單車并不感冒，但是對如何宮鬥把對手逼走，如何獲得老闆的垂青，如何獲得員工的仰慕卻十分熱衷。他們甚至幻想爬到總經理後，拿到公司的股份，5年後，再把股份賣掉成為千萬富翁。

燃鵝，他們卻很少考慮錢也會貶值，很少考慮年齡的增長，父母的衰老，公司是否真的能上市，老闆随時能找到比他更年輕，更有能力的替代者……說實話，窮人都隻是幹掉職場裡的競争者，卻很少有真正想過，跳出職場，将蘋果樹種在自己家裡。

窮人即便做到副總裁的位置，都在幻想打工緻富，這是窮人之是以是窮人的緻命點。

不管窮人還是富人，面臨的風險都一樣，但抵抗風險的能力有天淵之别

最明顯的差別就是對待疾病的處理方式

當窮人的父母得癌症的時候，窮人必須離開工作崗位，照顧父母，進而失去收入，更有嚴重者而此被解除勞動合同，可能一場病就能讓一個窮人人生徹底毀滅。而富人會怎麼處理呢？他會讓他的職業經理人打理公司，他全身心地照顧他的父母，他即使不工作，照樣有公司的收入，大不了這一年不賺錢，明年再去掙。

當窮人失去工作能力的時候，他隻能靠終身俸。如果你是80後的話，你應該還記得90年代一塊錢能買什麼？今天的一塊錢呢？用這個道理去思考你的養老金，你覺得窮人真的會老而無憂嗎？你有沒有想過，30年後，有可能一碗面要120塊？到那個時候，你一個月5000塊的養老金甚至都吃不飽飯。而富人怎麼處理呢？他的系統一直在運作，雖然他老了，但是公司仍然是他的，錢貶值了，但是可能提升價格嘛。還有一部分富人将賺取的利潤進行投資，錢生錢。我認識一個杭州的朋友，喜歡旅行的生活，将政府補貼給她的房子賣了2套，用1000萬做理财，每年光這收益就高達60多萬。

窮人一直都在忙，從早上7點忙到晚上23點

窮人為什麼一直都這麼忙，一直要加班？因為他沒有其他的收入，不掙錢就有生存危機，是生存危機……可不是一般的危機。另外車貸，房貸，父母，孩子，事業的發展都會相當的壓力。甚至壓迫到他有放棄人生的感覺。他要一直不斷地工作才有可能活下去。

從7點忙到23點，甚至猝死都不能警醒他

看過一篇文章，還記得裡面分享到紐約的窮人為什麼要不斷地工作。而直實的情況則要殘忍得多。在餐館裡端盤子的LUCY，其實并不是正式工，餐廳也不可能讓一個端盤子的成為正式工，而選擇雇傭更多人競争的臨時工。這很好了解，臨時工錢少，很多人搶着做，而且社會福利交得更少（中國則根本不交）。他們收入當然不夠，于是去找第二份工作，當第一份工作将她的時間碎片化後，誰還要雇她做正式工？LUCY也沒有什麼技能，隻能再去做服務員。于是再去競争……她得要同時做三份工，才能負擔得起房租，水電費，手機費用，女兒的費用和自己的日常開銷。

而她因為沒有時間，是以都吃得是快餐，廉價的熱量和脂肪讓她30多歲就成為一個臃腫的肥胖者。她更沒有時間鍛煉。

她每天晚上回到家，最希望的就是女兒别來煩她，快點去睡。她并沒有意識女兒的教育存在嚴重的問題。因為自己就是這樣長大。她不但祈禱女兒乖巧，甚至希望她不說話，還祈望父母不要生病，自己的身體不要出問題，還要擔心暑寒假季。這兩個季節往往都有大量的大學生來競争她的崗位，大學生們身材好，還懂得化妝，還年輕，而她為了省早餐的費用，要早晨5點起來給丈夫和孩子做早餐，根本沒有時間去化妝。

漂亮的漢堡背後是很多人密集，辛苦而廉價的勞動

她自己親手掐死了跳出窮人圈子唯一可能：時間。

富人也會忙 ，什麼時候忙？基本上就是在系統建立的時候（創業前期），不但忙，可能沒有面子，甚至當他們去催貨款的時候，去拿訂單的時候，會失去做人的尊嚴……公司穩定後，進入平穩收入期，才真正受人尊重。

而窮人幾乎都過不了這一關，他們在極度貧困的時候從不會思考自己的人生方向，卻在拼命地抱怨命運對自己如何不公。

人生也就三個階段：

1.暫時收入期，也就是打工期，工作才有收入，不工作就沒有收，一旦停止工作，收入全部歸0.

2.持續收入期，也叫被動收入期，因為建立了自己的系統，比如有家公司，有個可以出租的房子，地鋪，寫字樓，前期工作，後期不工作也能有收入，有時候收入還在增長。

3.錢生錢期，将持續收入得來的錢進行再投資，理财，站在資本鍊條的頂端，将錢貸給各個系統，銀行，用錢生出來的錢就可以有優渥的生活，處于财務永生狀态。

而窮人很少有人能走出暫時收入期，他們甚至都沒有聽說過有持續收入期和錢生錢期。

窮人根本沒有功夫，也不屑于聽誰講什麼财務永生，他沒有時間聽你瞎BB,他們隻在乎一件事，哪裡有好工作？

下面說下思維認知的差别：

舉一個很簡單的例子，一份付出換來一份收獲，這是很多人的商業認知，于是你天然地認為任何收入的增長，都應該靠時間的同倍遞增來獲得。

于是就會陷入一個認知陷阱：覺得如果想賺更多的錢，就應該付出更多的時間精力。但是一個人的時間和精力是有天花闆的，是以這往往導緻收入上到一個level後，便出現了瓶頸。

是以很多人會一直陷入在勞力收入，就不怎麼會想到資本收入；你一邊在罵“富人越富窮人越窮”的老話，一邊因循守舊地走自己的老路。

但現實是，年薪10萬到30萬可能的确是努力的差距，但是從年薪10萬到100萬、從100萬到1000萬收入的差距，其實和努力本身不最相關了。或者說這時候的努力已經淪為最底層的素質，需要更進階的商業認知去給自己加碼。

是以對于時間與收入的價值關系，更牛逼的認知應該是：

• 把機關時間賣貴；
• 讓時間可以被批量購買；
• 讓時間産生複利。

1、不要賤賣你的時間

第一種相對比較好了解，提高自己的核心競争力來提高溢價能力，讓别人用更貴的價錢來買你的時間。在這種指導思想下，你就要問自己，你自己現在做的事情，在賺錢的基礎上，想象三五年後，你這份手藝，能不能賣得比現在貴很多，有沒有通過累計專業度和經驗值，提高自己的核心競争力。

因為人和車子一樣，都是消耗品。

你要讓自己有房産思維，随着時間增值；而不是車子思維，時間越長越貶值，成為消耗品。

想到這裡，你就不會去想到開個專車，你就不會去做沒有技術含量的體力活，你就不會隻做賺青春飯的活兒。

如果你現在不賺錢，但是能夠預測到未來很值錢——這份事業，就值得做。

2、批量販賣時間

時間的批量化販賣，是讓時間機關價值最大化的第一手段，而網際網路是實作時間批量化最好的方式。我有些新東方的老師朋友，天天在講台上講課，前幾年驕傲地說：我教育訓練出了幾萬名學生，可謂流水的學生，鐵打的老師。

而現在有些老師自己出來線上講課，在不同的平台上，通過網際網路，線上同時幾千上萬人收聽。這樣，就把自己的機關時間販賣給了更多人了。

是以你會發現，線下一堂課一千一萬元就了不起了；但是線上的話，想象空間就很大，賣上10萬一堂課也不稀奇。

這就是批量販賣時間帶來的價值。

當你擁有批量販賣權的時候，你就會知道怎麼使這個事情成為可能，你就會開始思考如何建立認知，如何沉澱流量，如何建立品牌。整個做事的風格是長遠的，而不是做一次賺一票的一次性買賣。

對于批量販賣權的追求，也反向促進了我們的行動力。

3、做事情一定盡可能産生複利

如果說批量販賣時間是單個時間的橫向空間次元，而複利則是縱向時間次元。

時間産生的價值，通俗點說，就是“睡後價值”。就是你當下的時間和精力投入，在未來可以一直因為這個獲得收入。

比如我去年八月出了一本書，那麼以後歲月裡，不出意外的話，就可以一直有書的版稅收入。比如我在微信公衆号發的文章，經常有讀者給我去年的一些文字打賞。

我們再講得通俗一些，其實作在很多微商、直銷，這些三級分銷平台，就是利用了複利的概念，讓人看到目前投入所帶來的未來巨大可能性，于是乎，每個人都打了雞血一樣——重倉投入時間，為了以後的“不勞而獲”。

網際網路線上課程牛逼的地方在于，它是無空間和無時間限制的，内容可以被所有人看到，而且理論上可以永久沉澱。

是以，真的，我們不是輸在勤奮不夠，不是輸在機遇不好，而是輸在對一個趨勢、一個事件、一個現象的認知深刻程度。

其實對于以上三點的時間價值的認知，并不是我自己最原創的認知想法，也是自己實踐出來的。

隻有提升認知，才能及早看到未來。

不然，哪怕趨勢的風口正呼呼地向你吹，你卻隻會轉過身去，裹緊身上的衣服，不讓風進來。