Marketing部門如何從内容提供者、執行參與者成為決策影響者

Marketing部門究竟該如何定義自己：内容提供者？執行參與者？還是政策影響者？

以往醫藥企業Marketing部門所從事的，僅是制作内容、文案輸出、公司品牌宣傳，或是協助銷售團隊做促銷，設計産品新包裝等，這時候Marketing就隻是内容提供者或是執行參與者。

但VBP後，國家對于帶量采購以及如何量價平衡都有了明确的措施，醫藥企業感受到前所未有的壓力——産品周期短、市場準入難、資源利用少等。這時候各家企業Marketing職能愈明确，對于業務作用也更加直接——人工幹預，實作增長。

Marketing部門就要思考“我通過哪些管道，提供什麼内容，怎樣降低成本去和醫生連接配接“。更要思考“有哪些數字營銷工具能夠支援市場工作”；如何借助數字營銷、資料洞察等有力的武器，吸引客戶、打造客戶流量池，給到政策部門、公司，乃至老闆更多的幫助。

這時候的Marketing部門就要承擔起決策影響者的職責，為藥企戰略決策和客觀管理決策提供重要且有力的依據。如果還限于做内容提供者或執行參與者，就隻有被淘汰的份。

專注大健康行業的決策易，在幫助國内外大量的藥企成功轉型後，對于Marketing部門的數字化需求，又有哪些建議呢？

01 、數字營銷的底層邏輯和普遍商業邏輯實則是相同的。

無論營銷環境、營銷技術、營銷玩法，甚至是客戶需求的變化，都是立足于客戶本身，促進業務增長，這一點永遠保持不變。

02 、業務思維特征是目标和結果管理，數字營銷也一樣，以目标和結果為導向。

Marketing部門尋求外界服務商幫助時，不要一昧追求方案完美，更重要的是要通過資料看結果，這才是目标導向的正确做法。

最後想說，颠覆性創新需要時間和積累，而非一蹴而就，穩紮穩打，才能邁向勝利的彼岸。