我在網際網路創業失敗的啟思錄（十六） –--敢夢想，敢追尋

與這個教育訓練機構的負責人的談話是十分愉快的，彼此都有需求麼，不過不能一上來就談我們的項目，我是從該英語機構的規模和未來發展咨詢起，期間不少恭維的話，将話題慢慢引到網站建設，線上學習，他們期刊的發放原則和效果等問題，然後試探的詢問他們是否有發行電子版的想法，該負責人也說确實也有該想法，但是目前發展藍圖中沒有該計劃，因為需要考慮的問題太多，我又問了問他們的問題是什麼，然後針對他們的問題說，我們的企業有個平台和你們的需求蠻相似的，你要是有興趣可以試着用一下，他也覺得挺有趣，叫了幾個年輕的員工來，讓他們安裝了用戶端，說先評估下，然後再談，達到這樣的效果我還是非常興奮的，因為我對平台還是很自信的，當然，自信是源自盲目。

           另一個可靠的客戶來源就是朋友，同僚介紹的，是以一定要從身邊人挖掘下手，我找到了一個在哥們，他所在的公司有發行雜志，我請他引薦了一下，他們老總正好也有發行電子雜志的打算，先是電話溝通，他們最主要問的就是我們平台是免費的，你的盈利模式到底是怎麼樣的？對于免費他們并不感冒。對于客戶很關心産品的盈利模式，當時我是很困惑的，你免費用就好了，關心我怎麼掙錢，為什麼？為什麼？但是後來遇到雜志社的客戶時，他們第一問題也是，你是免費提供的平台，那你怎麼盈利？我覺得對于這些客戶他們希望有一個穩定長期的合作平台，以及是否會發生合作初被免費吸引，合作後期是會被套牢的問題。如果你有清晰的盈利模式，那麼他們認為你是個健康可持續發展的企業，才能談合作