[轉載]共享軟體如何進軍海外（二）

共享軟體如何進軍海外（二）

00-6-30 上午 09:39:10，閱讀次數：89

新聞内容：

注：作者Jerry Zhou曾是理德公司（理德輕松排版）總經理，如今在共享軟體

領域又打出新天地，為軟體開發高手指引道路。

進軍海外第二篇,慎重初戰

好了，現在你手上已經有了一個滿不錯的共享軟體作品，你是不是打算來一個“xx正版風暴”，在3個月内迅速賣他100萬套呢？

我勸你最好不要做這種打算，的确有的軟體在第一版推出時就一炮打響了，但大多數軟體不是，你的也未必是，我的就不是（我的軟體第一個月隻賣了900美元）。要做好打持久戰的心理準備，既要有信心，更要有耐心。

孫子兵法曰，慎重初戰。Internet營銷絕不意味着燒錢，一定要量入而出，精打細算。絕大多數共享作者開始時和我一樣，沒什麼錢，是以我們要盡可能要節省。

首先，找一家信譽不錯的虛拟主機供應商，申請一個.com的國際域名和至少10M空間（我在99年初時申請.com外加30M空間不到3000元,現在應該更便宜),至少附帶兩個email信箱，以我的網站為例，www.zy2000.com 外加[email protected], [email protected],是不是像一個正經的公司？

其次，設計自己産品的網頁。要點：

1）簡單

網站結構簡單（下載下傳，購買，技術支援 。。。），沒有過多的圖像，動畫，java script,整個頁面下載下傳速度快

2）明白

網站文字内容清晰易懂（以15歲的孩子能看懂為準則),當一個使用者到你的網上浏覽時，他能很快知道你的産品是什麼，是幹什麼用的，在那裡下載下傳，點那裡可以購買.此外,共享軟體網站上What's new和 FAQ也是經常需要的

如果自己設計網頁水準不高，可以請一個水準高的幫你設計，設計一個過的去的共享軟體網頁花費應在1000元以内，總之,3000-4000元錢下來，你有了自己的網站，有了信用卡服務商，有了可以下載下傳試用的共享軟體，你就可以開工了

關于網頁設計的技巧和提示，我還會在以後的文章中讨論。

下一步，就是怎麼讓大家知道你的軟體，下載下傳你的軟體，買你的軟體了。我知道，你沒有錢，不可能像一些網絡公司那樣燒錢打廣告(那是一種很可笑的營銷手段),但隻要你投入時間,你一樣能獲得驚人的通路量。

具體可以實施的方法有：

1）把軟體上傳到各大共享軟體下載下傳站點，最著名的有

WWW.DOWNLOAD.COM

WWW.HOTFILES.COM

WWW.SOFTSEEK.COM

WWW.WINFILES.COM

WWW.SIMTEL.NET

WWW.TUCOWS.COM

更多的軟體下載下傳站點可以在

www.euro-share.com上找到，當然還會有更多的站點，這就需要你在網上找了

最好争取在這些站點上得到一個好評價，如5顆星，5頭牛等（關于這一點，我會在

以後讨論）

2）把網站送出給搜尋引擎，最著名的有

www.yahoo.com

www.altavista.com

www.lycos.com

www.aol.com

www.msn.com

www.excite.com

www.hotbot.com

www.northernlight.com

www.infoseek.com

www.goto.com

www.snap.com

www.looksmart.com

www.google.com

關于搜尋引擎營銷，我會在以後進一步讨論

3) 如果你的軟體是解決某些人的問題的，在新聞討論區中找找誰問了這些問題，然後回答他們的問題

著名的新聞討論區搜尋引擎是

www.deja.com

以我的軟體為例，我的軟體解決的問題是如何把MP3歌曲錄制成普通的音樂CD,那麼我進入

www.deja.com, 進入discussion搜尋,選擇Power Search,選擇關鍵詞為mp3 cd,選擇時間範圍為最近3天，搜尋，會得到一些人問" mp3 to cd","convert mp3 to cd"的問題,然後我就回答

他們"Download MP3 CD Maker at http://www.zy2000.com to help you."

4)尋找同類（非競争）網站，同站長商量在他的網站上介紹你的軟體和網站,或者交換連接配接

所有這幾樣工作不會花費你一分錢，但娜煤多人下載下傳并試用你的軟體，當你得到了來自使用者使用你的軟體的回報後，你就會得到你的軟體該怎麼走的清晰的圖畫了

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