COP—明亞事業說明會,王總裁主講
2小時的錄音,我又重新聽了一遍
主要想形成逐字稿,以後多看
我努力提煉成了2千字的文檔[耶]
1.中國保險業的發展
2.目前的發展節點
3.未來的發展趨勢
三大子產品展開,有理有據闡述——
👉2000年加入世貿組織以後,各行各業百花齊放,保險行業也不例外,至今已超220多家保險公司,産品形态也多樣化
👉供給和需求都多元化,資訊傳遞方式轉變
(1)現在保險公司和保險産品發展很快,不再是單一兩家公司/産品壟斷;
(2)客戶需求也越來越多樣;
(3)網際網路的普及,資訊傳遞便捷透明
【保險銷售模式】需要跟上時代,隻代表一家保險公司的銷售代理,解決不了主要沖突;可銷售多家公司的[經紀人]應運而生
👉立場比專業更重要
不同的銷售管道,代表了不同的立場。成熟的經營體制,必然從[買方的需求]出發
是以,明亞宗旨——與客戶同立場、同角度,幫助客戶從市場上挑選合适的保險公司、保險産品