老魯職場談 - 第一篇：求職概述

老魯職場談 - 第一篇：求職概述

謝謝網友的興趣。“老魯職場談” 開始發表。

可能有必要先說明一下，由于老魯各方面的局限，老魯的“職場談” 最适用于從事科技行業中的銷售，營銷，研發，管理，技術支援，等工作。對于其它相關Professional Jobs，也可有借鑒作用。另外，老魯中文打字實在太慢，而且有時詞不達意。老魯會盡量用中文，但有時需借用英文時，還請大家原諒。

老魯的“職場談” 是基于老魯在以下幾方面的經驗及實踐：

1．作為求職者。

2．作為直接用人的Hiring Manager。

3．作為Consultant，為客戶招聘雇員。

第一篇：概述

Job hunting 是一個自我銷售的過程，所有的marketing 和sales的方法都适用。這個過程包括：

1．首先要讓别人知道你(Create awareness)。

2．然後要讓别人對你有興趣(Create preference) 。

3．進而要發現彼此的需要(Discover and understand needs) 。

4．當你做好前面三步後，你可能有了一個或幾個可以繼續進行下去的機會，為了充分有效的推進這些機會，你要建立并管理你的“funnel” 或“pipeline” 。以後會有專門的篇幅來介紹。

5．對于每一個放進Funnel的機會，你要進行自我銷售，也就是把自己的知識，技能，經驗等，解釋為可以滿足雇主需求的價值(Match and sell your value to fulfill their needs) 。

6．對于一個具體的機會而言，如果前面的步驟進行成功，你和雇主就會提出Offer, 于是你們進入談判階段。這中間你們可能會再重複第四部，第五步和第六步，順利的話，雇主可能會重新出Offer。當然，雇主也可能會建持，甚至撤銷最初的Offer。

7．最後的決定權在你手中。注意，你還可能有其它的機會(Funnel) ，你可着情決定：接受或拒絕這個Offer，或繼續談判(Negotiation or counter-offer) 。

請注意老魯沒有用常用的詞彙(發履歷，電話INTERVIEW，ON SITE INTERVIEW，等) 來描述這個過程，因為那些隻讓你關注了這些形式，而忽略了最本質的事情：價值的互補。

找工作的過程按照各人情況(經曆，行業，地域，要求等)不同，有不同的方法。一般而言，可能有如下幾種情形：

1．你找工作 - 這可能是最普遍的情況。你投履歷，參加召聘會，想方設法讓别人了解你。

2．工作找你 - 當你在某一領域有了一定的經驗，甚至影響，工作會來找你。獵頭公司會通過某種管道與你聯系，把你推銷給他們的客戶，即雇主。

3．為了你而創造一個工作 - 這種情況很少，隻适用于某些進階人才，但在進階人才市場中并不少見。老魯就經曆過。在這種情況下，雇主和你有了充分的溝通，雙方對于彼此的需求和發展方向有了很好的了解，雇主可能會在公司内部進行資源重組，來創造可以充分利用你的專長來幫助公司發展，也滿足你的發展方向的新工作。

同時，雇主的性質也決定了他們在招聘雇員時的行為。作為求職者，你必須對此有所了解，可以幫助你更好的決定哪些公司可能更适合于你，或哪些公司可能跟對你感興趣。公司的規模和公司的屬性是兩個很基本的決定因素。年營業額$1B的公司與$10M的一定不同，上市公司與私營企業也一定不同。這些看似很“大” 的事情好像與你要找的一個工程師的工作相關不大，其實不然。公司的性質不同使得雇主的決策過程不同。付你$80K的年薪在CISCO或HP隻是一種制度，但在$10M的小公司裡卻是一項“戰略投資” 而需要CEO，PRESIDENT，甚至董事會決定。

還有一點是與文化相關的。我們中國文化相對比較被動與順從于權威，展現在求職上就是對雇主，面試的經理，洋人等有一種畏懼心理。這些心理在“職場生涯” 大家的種種疑問，疑慮，和某些不實際的推斷中有充分的展現。這些心理或多或少，甚至在不自覺中影響了你的自信，影響了你在面試時的表現，或使得你患得患失，不能正确判斷自己的價值，而沒有達到你原本可以達到的結果。你需要把自己放在一個完全平等的立場上來看待求職的過程，你才能更好的表現“真我” ，也才會赢得對方的敬重，而敬重是對方決定聘用你并且将來有一個良好工作關系的前提。

最後，也是很重要的一點，就是要真實。履歷中的内容要真實，電話或面試是的交流也要真實。真實的最終受益者是你。這點可能和我們在國内的習慣有些差別，在國内對于誇張，含糊其詞，模棱兩可等的寬容和接受程度要比北美大得多。

關于以上，老魯會在以後的篇幅中涉及。

文章來源: 老魯 于 2006-05-31 21:12:53

PS: funnel直譯是漏鬥的意思. counter-offer不知道應該怎麼翻譯好，意思是說當你已經有了一個offer, 别的公司為了争取你會提出一個更好地offer，比如，HR會打電話給你說，Will you consider if we count-offer you? 說明你已經炙手可熱了，恭喜恭喜