“還整什麼容啊，把頭寄給毛戈平老師就行了”。面對毛戈平的化妝技術，不少網友發出了如此贊歎。
從化妝師毛戈平，到美妝品牌毛戈平，“毛戈平”三個字早已經超出了個人範疇，成了美妝界的一個IP符号，以及讓無數女孩心馳神往的“魔法換頭術”。
如今，毛戈平化妝品股份有限公司（以下簡稱：毛戈平）即将沖擊IPO，而根據其招股書披露的最新财務資料顯示，毛戈平2022年營收達到了16.8億元，同比增長了17.5%。
都說經濟下行，美妝品牌賣不動了，但毛戈平卻憑借不可阻擋的勢頭殺出了重圍。一個IP的成功，并非一朝一夕，毛戈平的經驗，非常有借鑒價值。
01
“魔術化妝師”，
毛戈平的名人效應
毛戈平，當代中國化妝師的标志性人物。但你或許不知道，他其實是半路出家。
13歲時，學了六年越劇的毛戈平，由于碰上男生變聲期，失去了成為職業越劇演員的機會，後來被迫轉行，成為了一名戲劇化妝師。
▲ 圖源：微網誌@毛戈平
讓毛戈平在行業嶄露頭角的，是電視劇《楊乃武與白菜》。
當時，他在劇組做化妝助理，偶然得到為陶慧敏試妝的機會，他畫的妝容，幫助陶慧敏一舉拿下了主角“白菜”。
1994年，毛戈平遇到了讓他名聲大噪的電視劇《武則天》。
當時，已經40歲的劉曉慶，需要演繹出武則天從少女到老年的各個時期。14歲到80歲的年齡跨度，非常考驗化妝師的功力。
毛戈平不負衆望，以精湛的化妝技術，幫助劉曉慶出色完成了表演，也成就了自己的職業生涯。
▲ 圖源：微網誌/《武則天》劇照
從此，毛戈平有了“魔術化妝師”的贊譽。
次年，在電視劇《火燒阿房宮》中一人分飾三角的劉曉慶，再次找到了毛戈平合作。
成名後的毛戈平，開始布局自己的商業版圖，成立毛戈平形象藝術學校，并在2000年創辦美妝品牌MAOGEPING。
可以說，毛戈平很懂得利用自己的名人效應。
尤其是用自己的名字來命名美妝品牌的舉動，在國内尚屬首例。而在國際上，迪奧、嬌蘭、赫蓮娜、雅詩蘭黛、香奈兒、祖馬龍、聖羅蘭等頂級化妝品牌，其實都冠以創始人的名字。
這種命名方式，進一步放大了毛戈平的個人IP效應，也使定位高端線的MAOGEPING可以與國際接軌。
02
品牌跨界關聯，
注入東方美基因
根據品牌官網顯示，毛戈平關于“美的啟蒙”源于孩童時期臨摹仕女圖。
或許正是這種深厚的文化熏陶，讓毛戈平的化妝審美經受住了時間的檢驗。
以今天的眼光來看，30年前毛戈平化的妝容，仍然沒有過時。甚至，在網紅臉、韓式妝容爛大街的今天，毛戈平堅守的這種古典美、東方美，已經成為品牌在國貨彩妝中脫穎而出的護城河。
近幾年，随着國潮的興起，毛戈平美妝更是借助IP的關聯合作，在1＋1＞2中，迸發出更活躍的品牌生命力。
不同于很多品牌“胡子眉毛一把抓”的IP跨界，毛戈平選擇了“少而精”的長線模式。
毛戈平和故宮聯合打造的“東方氣蘊”系列，是已經做了4季的超級IP。
第一季的金瓦紅牆，第二季的宮廷磅礴氣概，第三季光緒大婚圖，第四季的宋風雅韻，毛戈平從600多歲的紫禁城和千年民族文化中汲取養分，融入到品牌的血液中，讓我們看到了東方美學的時尚表達。
▲ 圖源：微網誌@毛戈平MGP
毛戈平在體育領域的深度跨界，則提升了品牌的高度和内涵。
2022年，毛戈平成為了國家花樣遊泳隊官方贊助商，并為國家花樣遊泳隊出征世錦賽推出了定制套裝——輕妝美顔運動套包，囊括護膚、防曬、彩妝、定妝全線産品，展現出超強的産品實力。
毛戈平還是第19屆“杭州亞運會官方供應商”，其推出的亞運限量新品“氣蘊東方 亞運禮獻”，融合了東方傳統元素與杭州人文風景，将在世界前面展現品牌的東方魅力。
▲ 圖源：微網誌@毛戈平MGP
除此之外，去年7月，毛戈平聯合河南衛視推出的特别節目《大美中國壬寅篇·椒花頌聲》更是刷屏網絡。節目不僅再現了太平公主和上官婉兒之間的情誼，更通過大唐雙姝的故事，使毛戈平在大唐紅妝上的細膩匠心打動了很多人。
▲ 圖源：微網誌@毛戈平MGP
故宮、國家花樣遊泳隊隊、杭州亞運會、河南衛視，毛戈平關聯的無一不是影響力輻射全國乃至全世界的專業、權威IP。
有了這些IP的背書，毛戈平的品牌效應也會進一步放大，在國貨美妝品牌的競争中打出自己的差異化聲量。
合作知名KOL，
以“換頭術”撬動流量
如果前面提到的IP跨界，是毛戈平向上拔高品牌的方式，那麼，圍繞“換頭術”的系列話題傳播，則是向下對廣大消費者的“圍攻”。
B站，有使用者在2018年11月上傳了毛戈平20年前的化妝系列教程，其中不僅有日常妝、歐式妝、煙熏妝等詳細講解，還有毛戈平在某節目中對素人的妝容改造。有網友在評論區表示，“老師的手哪買的？或者把我頭寄過去”。
▲ 圖源：B站網友
有意思的是，毛戈平本人也在配合網友的玩梗，進行着“換頭”遊戲。
2019年8月，毛戈平和知名時尚部落客“深夜徐老師”合作，為其進行改妝。改妝視訊在B站得到了現象級傳播，整容級的化妝技術，KOL的現身說法，讓毛戈平迅速走紅網絡。
▲ 圖源：B站@深夜徐老師
之後，毛戈平還為網紅張大奕、型男胡兵、流量小花趙露思、李佳琦助理旺旺進行過改妝，名人效應加持下，每一次都引發了不小的話題讨論，“換頭大師”的稱号越叫越響，逐漸實作了和毛戈平的深度綁定。
▲ 圖源：旺旺小紅書賬号
這不僅是提升品牌影響力的過程，也是帶貨的過程。在改裝中，毛戈平手中所拿的毛戈平美妝産品，成了幫人改頭換面的“神器”，渴望永葆青春的男孩女孩，很容易被種草。
04
借網際網路東風，
多管道提升帶貨力
毛戈平的商業頭腦，還展現在管道布局上。
在2000年毛戈平美妝品牌剛創立的時候，就在全國90多個大中型城市的360餘家中高端百貨商場開設了化妝品形象專櫃，并通過會員權益、免費試妝等服務吸引了不少女性消費者的青睐。
毛戈平一直堅持的線下專櫃管道，使其維持住了品牌的高端形象，成為國貨美妝品牌難得的“豪門”代表。
近幾年，随着社會化媒體的迅猛發展，為了擁抱年輕人，毛戈平對線上管道的規劃同樣不遺餘力。
2020年5月，毛戈平正式入駐B站，受到了B站使用者的熱烈歡迎和追捧。
彈幕紛紛刷屏，“毛老師，我可以把頭寄給你嗎”、“美妝區真正的神來了”、“毛老師什麼時候在評論區抽一個頭給你畫”。
▲ 圖源：B站@毛戈平
截至目前，毛戈平在B站積累了87.4萬粉絲，視訊最高播放量達到了近238萬。此外，小紅書、抖音、微網誌等社交平台，毛戈平都開通了個人賬号。
流量反哺銷量，是網際網路時代的商業邏輯。網絡話題的不斷升溫，讓毛戈平品牌的銷售額直線上升。
擁有446萬粉絲量的MAOGEPING品牌天貓旗艦店，2022年彩妝産品在“雙11”彩妝銷售中排名第14，在“雙11”遮瑕類産品銷售中排名第1，在高端高光類産品銷售中排名第2，在氣墊類産品銷售中排名第2。
2021年，電商直播風口下，毛戈平美妝在抖音官方賬号開啟了直播帶貨，短短6個月，GMV就達到了3216萬。2022年，毛戈平美妝在抖音“雙11”粉底液/膏品銷售中排名第1，在氣墊産品銷售中排名第5。目前，已累積粉絲147萬。
▲ 圖源：MAOGEPING毛戈平抖音直播間
随着毛戈平不斷沖擊IPO，或許不久的将來，“毛戈平”三個字還會成為一級市場上的一個代碼，在商業價值加持下，其IP價值得到更大發揮。