馬保國再次回到網際網路世界。
這個愚人節，消失兩年多的馬保國開始直播帶貨。
4月1日，馬保國累計直播時長近4個小時，有1198萬人次沖進直播間，直播資料并不比一些明星差。
曾經，馬保國以“年輕人偷襲不講武德”“我勸你耗子尾汁”“接化發”等熱梗爆紅網絡，僅在B站，與他相關的視訊數量就超過了2.9萬，播放量超過9億。
如今，一夜之間重回網際網路頂流，馬保國到底掌握了什麼流量密碼？
一天漲粉14萬，馬保國開始直播帶貨
“朋友們好，我叫馬什麼國，生命在于運動，一定要動起來，我70歲了，身體這麼棒，還能打五連鞭。”
“我在英國的時候，二百多斤的大理石都弄不動我。”
“突破十萬單，我就打個五連鞭。”
誇張的動作、滑稽的神情、逼真的表演、信手拈來的五連鞭……在馬保國的直播間裡，觀衆們總能找到各種各樣的笑料。
“馬老師給我們快樂”“必須支援馬大師的精神”“馬老師嘴硬抗揍不訛人”，不斷有網友大呼過瘾，并在直播間下單。
除此之外，網友們還在直播間裡刷屏馬保國的昔日金句“耗子尾汁”“接化發”“發生甚麼事了”……讓網友瞬間夢回2020年。
不得不說，在搞笑這方面，馬保國是有天賦的。在講解一款直播産品時，馬保國說“大米含量57%，蝦肉含量66%”，逗得觀衆捧腹大笑。
盡管曾經說過“絕不直播絕不帶貨”，但事實證明，馬保國還是會為“五鬥米折腰”。在直播間裡，馬保國正面回應了這件事：“現在我變了，我要帶貨，帶貨對廠商和網友都有好處。”
飛瓜資料顯示，4月1日，馬保國連開六場直播，累計直播時長近4個小時，有1198萬人次沖進直播間，直播間最高線上人數達到20萬，一天漲粉14萬。
作為對比，有羅永浩坐鎮的交個朋友抖音直播間有1360萬人次觀看，最高線上人數15萬；當天直播了17個小時的東方甄選，一天累計觀看人數670萬，最高線上人數在3萬。
當日晚間，馬保國曬出了背景的資料截圖，成交1.5萬單，帶貨總銷售額41萬，預估傭金收入4.9萬。馬保國稱“感謝粉絲們給的第一桶金”。
網友“審醜”，馬保國掌握流量密碼
馬保國何許人也？
他曾自稱是渾元形意太極門掌門，“閃電五連鞭”創始人，海内外知名的“傳武大師”。
事實上，他本人根本不是什麼國術大師，很多人批評他不過是一個四處招搖撞騙、嘩衆取寵的小醜。
馬保國的走紅要追溯到2020年11月。
時年69歲的馬老師接受了48歲的業餘搏擊愛好者王慶民的挑戰，可惜戰鬥中馬大師的接化發和閃電五連鞭還沒出手，就被王慶民一頓拳腳，在30秒内被KO了3次。
自诩為“國術大師”卻被“一拳KO”的反差效果，讓馬保國成為社交平台甚至是整個網際網路的調侃對象。可以說，馬保國一直費盡心力樹立權威能打的人設徹底崩塌。
最搞笑的是，被揍的鼻青臉腫的馬保國依然嘴硬，認為比賽輸了不怪自己，是“年輕人偷襲不講武德”，還勸年輕人“耗子尾汁”。
直至人民日報官媒下場批評，B站封禁了馬保國賬号，這場鬧劇才真正停止。
如今，馬保國再次出現在網際網路世界，不僅靠視訊号等平台重新吸引了粉絲，還開始了直播帶貨。那麼，為什麼消失兩年的馬保國能夠再掀波瀾呢？
筆者認為，這位年近70的老年人，以滑稽搞笑的小醜形象掀起了一場網際網路的“審醜”的娛樂狂歡。
事實上，在網際網路時代，的确有不少人願意為“流量醜角”而買單。從鳳姐到芙蓉姐姐，再從郭老師到人類高品質男性，都是以“醜”出名。
審醜，其實在網際網路出現之前就有這個需求了，隻是網際網路将其推到了另外一個巅峰。一方面，是因為人們的獵奇心理，“越怪越想看”“娛樂至死”。
另一方面，或許是因為社會風氣日益浮躁、虛榮，也或許是生活的壓力太大，需要放松，兩種情緒交融。通過嘲笑别人可以使網友獲得精神上的滿足感，找到精神和情緒宣洩的出口。
在流量時代，紅了就能撈錢，“黑紅”也算紅。比如早期的芙蓉姐姐，她接商演、出演網絡短劇、推出個人單曲，甚至舉辦演唱會。
在兒子馬曉陽的推動下，馬保國也正在嘗試流量變現，将“諷刺”和“嘲笑”轉化為“收益”。
這一次，馬保國幾乎是全平台複活，在抖音、視訊号、快手都有自己的社交賬号。截至目前，馬保國在抖音已經釋出了193個視訊，而且擁有186萬粉絲；在快手上也釋出了187視訊，獲得了88萬粉絲。
但是，馬保國直播帶貨的銷售額和銷量并不亮眼。
飛瓜資料顯示，4月1日，馬保國直播間的銷售額在25~50萬。其中銷量最好的是一款售價9.9元的蝦肉餅，銷量為7500-1萬單，銷售額累計7.5萬-10萬；直播間服飾銷量大多在500單左右，一些售價9.9元的産品，如嬰幼兒濕巾、白鞋清洗劑銷量都在50單以下。
與直播間的觀看數與漲粉數相比，馬保國直播帶貨的效率還有待提升。
另外，馬保國的直播間多次由于大量投訴被封禁。以4月1日當天的直播為例，從早上十點到晚上八點，馬保國的直播一度中斷六次。
直播帶貨是如今商家的第一選擇？
現如今，直播帶貨已經成為一種常态，廣告主也将有限的營銷費用逐漸向其傾斜。
一份艾瑞廣告主調研顯示，53.9%的廣告主認為疫情發生後，消費者活躍度明顯增加的平台是直播平台，52.8%将在未來一年增加直播營銷預算。
相比于品牌投放，直播帶貨短時間内能給商家帶來明顯的收益，成為商家們疫情之後更好的選擇。
特别是在競争激烈的當下，商家需要更直接的投放管道，不少B站部落客退更，也與品牌投放減少有很大關聯。
另一方面，薇娅大主播退潮，給了抖音、淘寶、快手、B站等巨頭新貴培養自己頭部主播的機會。
馬保國之外，上一個因為直播火的是明星董潔。
董潔三場直播後漲粉110萬，觀看人數285萬。小紅書官方資料顯示，董潔第二場直播GMV超過3000萬，觀看人次就突破220萬，場觀停留達到平均6分鐘；第三場直播成交金額6000萬，場觀停留達到平均8分鐘。
但在直播帶貨這條路上，馬保國和董潔的有着不小的差異。
在風格上，馬保國的直播間嘈雜喧嘩、吆喝叫賣、搞笑魔幻，而董潔則是“娓娓道來”的含蓄溫柔風，不會過度渲染産品，而是口吻柔和、自在松弛地分享好物。
在品類和客單價上，馬保國直播帶貨的選品基本都是大品牌的水杯、T恤、零食、保健品，單價不高；董潔更傾向于小衆、客單價高的輕奢品牌，客單價較高。比如，Ms MIN開衫單價為5200元、umawang芭蕾舞鞋單價為4932元、CURIEL小黑裙售價7000元……
兩者的閱聽人粉絲也不一樣。
馬保國的粉絲偏一二線城市的男性群體。據灰豚資料顯示，馬保國現在的抖音粉絲中，男性占96%，女性為4%。年齡構成方面以24-40歲的青年群體為主，占比達70%。直播觀衆主要以以廣東、山東以及北京為主，占比近40%。
馬保國借傳統國術之名賺錢，在直播間裡扮醜、作秀，網友在直播裡狂歡、審醜，偶然下單支援一下馬老師的事業，雙方都得到了“滿足”。
而董潔直播間的粉絲是高消費力的女性人群。這或許與小紅書平台的調性有關。據小紅書2021年12月公開的資料，在小紅書上聚合的年輕人，72%是90後，來自一二線城市的占50%，調研裡的使用者平均每個月有4100元是用來生活消費的錢。
直播帶貨帶來的巨大流量和高銷售量讓其在2023年持續火爆，随着《網絡主播行為規範》等檔案的出台，直播行業也向持續健康和高品質路徑發展。
但馬保國還是要學習一下直播間的規則，不能肆無忌憚的言行，否則很可能會像上次一樣遭遇封殺。
無論是所謂的“國術大師”人設、被人一拳KO成武林笑柄，70歲高齡在直播間耍“閃電五連鞭”的馬保國，還是輕奢美麗搭配吸引女性使用者的直播清流董潔，都用實力诠釋了出名後的盡頭或許就是直播賣貨。
參考材料
1. 《謹防直播帶貨變成“審醜狂歡”》長江時評
2. 《網絡審醜的生成機理》齊魯壹點
3. 《馬保國“偷襲”直播間》天下網商