供應商管理的模式

合作供應商是指供應商與顧客在特定的長時間内就特定的産品和服務達成一定的承諾和協定，包括資訊共享和合作關系帶來的利益和風險。換句話說，夥伴關系的概念必須以合作和信任為基礎。夥伴關系是在沒有共同所有權的情況下，實作橫向的系統內建和業務內建。

對于許多企業來說，與供應商建立夥伴關系已經成為它們在供應鍊中擷取資源、轉移産品和服務的主要方式。這種模式至少有三個強有力的原因：

1、效率和規模經濟：人們逐漸發現，供應商可以通過與同行合作來降低成本，提高效率，這在零售業尤為普遍。

無論是通過科學技術簡化整個供應流程，還是通過研發實作規模經濟，供應商之間的夥伴關系最重要的原因是需要追求更高的效率和更好的生産效率。在這方面，就像許多供應商與客戶建立夥伴關系的因素一樣，夥伴關系是為了提高生産率而建立的。

2、新的市場價值：在某些行業，供應鍊企業之間的合作關系進入了一個新的高度，合力創造了更多的市場價值，為市場整合做出了新的貢獻。也就是說，企業結合自身的核心競争力來開發新産品或推出新的解決方案。在最高層面上，這種核心競争力的結合甚至會逆轉産業一體化的方向。從日常營運的角度來看，合作所創造的新的市場價值将給合作夥伴帶來強大的競争優勢。

3、客戶需求：變革最有力的理由是滿足客戶的需求和整個行業的需求，企業之間的合作已逐漸成為客戶的基本要求和期望，特别是在高科技行業。這是因為客戶尋找的不僅是能夠提供産品和服務的供應商，而且是能夠切入整個供應項目并有能力與他人合作的供應商，客戶也需要一個強大的夥伴關系，為他們帶來完整的解決方案，并提供最好的産品和服務。