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700場演出市場的複蘇,從黃牛的朋友圈開始|調查

作者| 把青

編輯| 無花果

“今年演出是我賣票7年最看不懂的一年。”最近一位黃牛的吐槽截圖登上了微網誌熱搜榜,黃牛幾乎所有的演出都在瘋狂漲價,隻有汪峰演唱會雷打不動地降價,雖然是調侃,但也反映了當下演出市場的現狀。

從今年年初開始,演出市場持續火熱,周傑倫、林俊傑、張傑等歌手的巡回演唱會先後官宣開場,各種音樂節也相繼開唱。據摩天輪票務系統統計,2023年一季度,已有超700場Livehouse開演和定檔。

演出市場回溫最明顯的變化就是,朋友圈中沉寂三年的黃牛,更新開始頻繁了,甚至不少黃牛開始在朋友圈中招“代理”。

不過繁榮的市場下,各種亂象也暴露出來,尤其是高溢價的情況遠甚于2020年之前。“張傑以前每次都是打折,今年廣州+50我都找不到門票、毛不易、李榮浩、劉若英無論在哪裡也加幾百,疫情結束,每個明星的價格都變成以前周傑倫的标準了。”

不少黃牛都對于這段話深有同感,價格高漲對黃牛來說看似是商機,但不少黃牛都對娛樂獨角獸表示,其實價格猛漲的背後,是因為他們拿票的管道更少了。“大家看我們現在賣的票貴,是因為我們現在收的票本來就貴,為了保證賺錢,我們也要稍微加點價賣出去,市場惡性循環就越來越貴,其實我們也很無奈。”黃牛小八對娛樂獨角獸說。

演出票高溢價,是黃牛的鍋嗎?

“秒售罄”成為今年演出市場的主題,上至周傑倫、林俊傑幾萬座位的體育場演唱會,下至幾百人的livehouse,大多數演出,一開票就售罄幾乎成為常态。買不到票的歌迷們隻能退而求其次去找黃牛,而黃牛的高額溢價讓粉絲們叫苦不疊。

“内地太原和呼和浩特都在今天上架,可是真的一張也搶不到,黃牛還玩命加價,500的票能加價到2000。”周傑倫演唱會門票開售後,有粉絲在微網誌上喊話周傑倫,“建議周傑倫自己搶票”“感覺黃牛比周傑倫賺得還多”等話題相繼登上微網誌熱搜榜。

而在當下的市場熱潮下,這樣的呼聲難以抵抗龐大的市場需求。據中國演出行業協會透露,綜合各大票務平台回報資訊,僅在去年3月份,全國20餘省市,就有近8000場次演出(包含劇場和大型演出)被取消或延期。已經三年沒能看線下演出的觀衆早已迫不及待,即使大幅溢價,買家市場也前赴後繼。

在票務行業已經有十幾年經驗的歐尼,也不免對現在的演出市場感到有些離譜,“大家這幾年都憋壞了,市場求大于供,自然而然價格也上去了,隻要有票,我就可以随便喊價。”

對于大衆把演出票溢價的鍋全甩在黃牛身上,歐尼也覺得有點無辜,“說實話,票務這一行價格是高,但是有些東西也不是我們來定價,是根據市場行情的高低走的。”

小八也覺得,今年黃牛票價格高,其實很大程度上是源于票源的稀缺。“2020年以前,我們拿票的管道蠻多的,主辦方、發行方、還有各種關系票,這些是我們拿票的大頭,現在這些管道我們都很難拿到票了,主要靠收大家搶到的散票。本來大家都是加價賣給我的,肯定要賺點,再稍微加點價,最後的價格自然就被擡高了。”

收票-出票,隻是最簡單的管道,據小八介紹,甚至有些難拿的票,我們要高價去同行那裡收,最後還要自己倒貼。“我們這行做的就是口碑,不能人家來買票的時候我這兒總是沒票,久而久之客戶就流失了,是以有時候為了搞到票,我們會去同行那裡買,比如原價500的票,同行賣1000,我加到1100人家才賣給我,但我賣出去的價格也是1000,甚至自己賠錢也要留住客戶。”

小八深知穩定客源的重要性,疫情這三年,小八說自己過得很不容易。從一開始動辄一天賺幾千甚至上萬元,到後來幾個月開不了張,無奈隻能去找一份普通工作當打勞工。這幾年來,小八眼看身邊的黃牛一個個都開始轉行,自己的客戶也流失了大部分,即使現在行業複蘇,小八也感覺賺錢沒有以前那麼輕松了。

全民黃牛時代,行業如何調控?

相較于小八這樣的小黃牛,一些“大牛”要好過一些。“微信好友上限一萬,我現在六個微信号的好友都是滿的,自己團隊也有挺多人,旗下還有很多代理。”歐尼說。

十幾年的經驗也讓歐尼在行業裡有了一席之地。一位經常找歐尼買票的客戶向娛樂獨角獸表示,“我們平常願意找歐尼買票主要也是她不像一些黃牛一樣漫天要價,基本上都是根據她收票的價格加兩三百,在我們可以接受的程度。”

除了收票外,代搶也是黃牛們最常用的拿票管道。小凱就是從代搶發展成代理的,“我最開始做代搶是2019年,那時候演出也很多,最開始我是加了黃牛買票,後來黃牛建了一個代搶群,每次有演唱會就會提前發群裡,說好各種票是代搶費是多少,位址修改後就可以立刻收到代搶費,對我來說其實是沒有成本的,我記得當時搶到了劉德華的連坐票,光傭金就拿了兩千塊。後來我就開始成了黃牛的代理。”

小凱這樣的,也被稱為“粉牛”,為很多粉絲所不齒,從粉絲站到了粉絲的對立面,也為溢價推波助瀾。不過在小凱看來,“我看愛豆演唱會也要花高價買票,這個錢别人能賺,為什麼我不能賺錢回本”。

在巨大利益面前,不少粉絲相繼加入搶票隊伍,“現在可以說是全民黃牛的時代”,歐尼說。也是以導緻各種演出的票越來越難搶。

通常來說,一場演出留票順序依次是藝人、主辦方、黃牛、大麥貓眼等公開售票平台。越處于上遊,拿票權越大,話語權就越大。

一位資深分銷商介紹,不同于市場上的黃牛,自己通常通過主辦方和大麥平台拿票。

“通常大型演出,甚至比較火一點的livehouse,我們都會根據市場價格調控,價格會參照摩天輪這種二手平台。”即使在演藝圈摸爬滾打多年人脈雄厚,現在也拿不到原價票了,“像演唱會、音樂節這種演出,其實我們拿到的已經是溢價票了,是以也無法做到原價出售。”

也就是說,除了大麥這樣的官方售票平台外,從主辦方就已經開始溢價,層層疊加下,到了使用者手裡,溢價的情況更加嚴重。

抖音直播賣演唱會門票成行業新趨勢?

今年一開年,西安予樂文化傳播有限公司合夥人芋圓明顯感覺到市場的回暖,“一方面展現在周傑倫、薛之謙這些歌手的演唱會都在加場,一些之前隻能在livehouse辦演唱會的歌手,現在甚至可以開體育館了。另一方面就是明顯的溢價,像馬思唯的livehouse之前一張票就兩三百,現在能漲到800了,基本上所有的票都是原價搶到就是賺到,不存在出不去的情況。”

為了拓寬客群,在傳統的微信銷售外,芋圓還開始嘗試了抖音直播賣票,事實上,這也是當下不少票務平台都在嘗試的售票模式。芋圓介紹,通常使用者會在抖音直播間下定金,然後引流到微信上後根據不同位置的定價來支付尾款。

經過幾個月的熱潮後,小八發現,不少人開始找自己退票了。一方面,歌手們都在加場,買票的難度沒那麼高了,另一方面相較于剛開票時,現在的市場價已經開始滑落,當初高價買票的人覺得不值。

演出市場的回暖正在加速,中信證券傳媒行業首席分析師王冠然觀察到,今年春節期間,全國營業性的演出場次已經超過9000場了,和2022年同比增長了近40%。相較于2019年,增長了大概22.5%,觀演的人次達到了300多萬。

從市場的角度來說,演唱會溢價一直以來都難以杜絕。值得思考的是,當市場逐漸冷靜下來後,行業應該如何繼續良性發展,全民票牛時代又應該如何調控?

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