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爆賣萬單,年售9000萬美金,Ohuhu馬克筆從歐美到印度的跨境故事

作者:Shoptop品牌出海智庫
多管道營運、多樣化營銷,Ohuhu海外市場“綻放光芒”!

繪畫相關話題一直在海外比較受關注,通過海外社交媒體可以觀察到,關于繪畫的視訊播放量都挺高的。

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圖源:TikTok

TikTok上展示繪畫相關的視訊都在千萬次播放到上億次播放,可見海外使用者對于繪畫的關注與熱愛。

在海外,多數人認為畫畫本身就是一件美好的事情,他們欣賞這種繪畫藝術,是以,繪畫工具在海外市場的需求量非常大。

據gminsights資料顯示,2021年全球繪畫工具市場價值已達100.3億美元,預計2028年增長至135億美元,2021年至2028年的複合年增長率為5%。

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圖源:Google

在海外衆多繪畫工具中,國産繪畫工具品牌如何脫穎而出?今天,Shoptop給大家解讀Ohuhu馬克筆的成功出海之路!

01

Ohuhu跨境故事

Ohuhu是深圳千岸科技旗下的繪畫工具品牌,成立于2010年,主營繪畫類用品。

該品牌入駐亞馬遜各大站點并建立獨立站,将産品售賣至美國、日本、歐洲、加拿大、澳洲、印度等多國。

1、亞馬遜管道:從歐美到印度

2010年,Ohuhu入駐亞馬遜美國站,靠着穩紮穩打的營運政策,逐漸在海外市場打開銷量,布局全球各國。

Ohuhu洞察到東南亞電商藍海市場以及印度人口紅利,2021年,Ohuhu正式入駐印度市場,開設亞馬遜印度站點。

針對印度市場與歐美市場消費習慣的差異,Ohuhu制定不同的主推産品方案。

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圖源:Google

歐美地區消費者比較注重産品品質與品牌,Ohuhu在美國站主打高端系列産品,而印度消費者喜歡物美價廉的産品,Ohuhu在印度市場主打中低端系列的雙頭水彩筆。

Ohuhu繪畫工具采用本土化營運思維,不斷優化産品。

入駐印度站第一年就将業績沖刺至136萬美金,銷量排名第一,在亞馬遜印度站排名Top5、銷售額上漲300%的好成績,也是以火遍海外市場。

2、獨立站管道:轉型做品牌

從亞馬遜各站點布局到建立品牌獨立站,Ohuhu一年時間賣出萬單爆款,年銷售額可達9000萬美金。

深圳千岸科技其實最開始是鋪貨賣家,長時間精鋪以及市場瞬息萬變的發展,CEO何定意識到品牌化的重要意義。

他在接受采訪時表示“一個大公司最終能沉澱下來,一定是品牌”。

千岸科技對Ohuhu繪畫用品的品牌定位為:愛好繪畫者人群品牌,滿足消費者群體需求,逐漸得到市場認可。

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圖源:Ohuhu

在Ohuhu獨立站内展示一句話“Paint up your inspiration”(畫出你的靈感),旨在為每一位繪畫愛好者找到合适的繪畫工具,滿足海外消費者熱愛畫畫與追尋藝術的内心的世界。

02

Ohuhu品牌獨立站

Shoptop獨立站品牌出海專家Rhythm表示:“獨立站,品牌的絕佳載體”,應該通過官網去建構、去加強品牌形象,去立體化、故事化地塑造與呈現,進而加深品牌消費者的心智烙印。

Ohuhu恰恰如此。

1、精研産品

Ohuhu為長久發展考慮,決心做好産品,嚴格把控品質,提升行業核心競争力!

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圖源:Ohuhu

前面提到過Ohuhu根據各國消費習慣不同,主推産品也有所差異。

Ohuhu打造多元化繪畫工具品牌,其獨立站售賣有檀香山色系、摩洛凱色系、雙頭馬克筆、水彩套盒等多款式産品。

對于每一款産品Ohuhu都做精心研究。

從産品市場的洞察至産品團隊的研發再到産品銷往市場,中間會經過無數次的測試與回報,力求給每一位消費者提供滿意的繪畫工具。

2、産品測試

Ohuhu推出新産品前,會通過部落格或其他途徑釋出産品測試員招募資訊,感興趣使用者可以報名參加,最終Ohuhu會以同樣的方式公布選中者名單。

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圖源:Ohuhu

不久前,Ohuhu釋出新款彩色鉛筆招募20名測試員的消息,引起許多使用者參與。

在接收到測試者提出意見與回報,Ohuhu産品研發團隊會再進行改進與完善,直至盡可能滿足每位使用者需求。

3、産品價格

通過對Ohuhu獨立站觀察,發現其産品價格在$24.99—$232.74之間,主要是按馬克筆幾種顔色、繪畫工具類别、禮盒款等标準區分價格。

4、售後服務

Ohuhu品牌認為不僅要做好的産品,更應該為消費者提供更好的服務。

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圖源:Ohuhu

根據海外消費者使用者比較在意物流與貨物後期保障問題的特點,Ohuhu店鋪提供:免運費、30天退款保證、6個月保修等售後服務。

Ohuhu優質的售後服務,進一步緩解消費者的後顧之憂,讓使用者放心購買,同時也增加了品牌好感度,大大提升了店鋪的複購率。

5、網站流量

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圖源:similarweb

根據similarweb資料顯示,Ohuhu獨立站近三個月通路量均已超過13萬次。

2月獨立站總通路量達16.36萬人次,較1月通路量增長了23.97%,不僅為Ohuhu創下不錯的銷量,也擴大了品牌影響力。

03

百變營銷政策

Ohuhu獨立站數十萬次的通路量,與其多樣化的營銷政策息息相關。

Shoptop獨立站品牌出海專家Rhythm認為,獨立站玩法多樣,品牌應具有百變營運政策,沉澱私域流量。

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圖源:Ohuhu

1、布局社媒

緊跟流量時代的步伐,Ohuhu品牌在Facebook、YouTube、TikTok、Pinterest、twitter等主流社交媒體平台新增賬號。

截至目前,Ohuhu Art在Instagram釋出1240篇文章,粉絲量達13萬人;其在YouTube上有1.2萬位訂閱者,TikTok擁有9099位粉絲,Pinterest擁有3800位粉絲。

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圖源:YouTube

YouTube上“@Ohuhu Art”賬号首頁的宣傳視訊擁有9858次觀看,主要的内容是教大家用馬克筆畫南瓜。

“@Ohuhu Art”在視訊主題上寫着,“We feel peaceful, joyful and relaxed when we are drawing. What about you?”(當我們畫畫的時候,我們會感到平靜、快樂和放松。你呢?)

該主題傳達的是畫畫是一件甯靜美好、快樂的事。通過馬克筆繪畫,畫畫愛好者将真實的内心世界表達出來,Ohuhu從藝術與繪畫的本質上來引發消費者的共鳴。

YouTube首頁釋出有對初學者繪畫教程指導視訊、品牌新産品釋出視訊、馬克筆上色教程視訊等。

Ohuhu為繪畫初學者提供了教學幫助,同時也增加了品牌在市場上的好感度與知名度。

2、節點折扣

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圖源:Ohuhu

Ohuhu根據海外重要節日,做大促活動。例如,聖帕特裡克節來臨之際,Ohuhu推出,3月17—20日期間的促銷活動,使用者購買超過$107可獲得免費幸運禮物。

通過三葉草主題的網站設計烘托節日氛圍,加上“Get it now”等促成單話術,有不少消費者被吸引,加大購買力度。

3、Ohuhu社群

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圖源:Ohuhu

Ohuhu深知社群對品牌的重要性。通過建立社群,Ohuhu更能第一時間洞察使用者的需求,也為品牌的口碑與知名度打下基礎。

購買過的消費者可以在Instagram上分享使用感受和繪畫作品,并@Ohuhu Art,能為Ohuhu吸引更多感興趣的客戶,同時,借助Ohuhu的賬号可以為消費者自身獲得更多流量。

Ohuhu使用輪播的形式将使用者作品展示在獨立站,讓更多進入網站的使用者看到真實使用者分享,也提高了網站轉化率。

4、與紅人畫家合作

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圖源:Ohuhu

“#ohuhumarkers”話題在TikTok上觀看次數已超過2.2億,不少使用者會在該平台上釋出Ohuhu馬克筆的開箱視訊、分享繪畫、填色等作品視訊。

Ohuhu與熱愛繪畫的紅人畫家合作,提高品牌知名度和影響力。

主要是以紅人畫家使用Ohuhu繪畫創作作品的視訊、Ohuhu繪畫工具開箱視訊等,将Ohuhu“種草”給更多使用者。

借助紅人帶來的流量,加上折扣促銷,能夠促進使用者消費,提升店鋪銷量。

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圖源:Google

寫在最後:

Ohuhu從海外鋪貨到品牌化營運的成功轉型,離不開對消費者的需求的傾聽,從消費者的回報裡,不斷優化産品。

當然,Ohuhu品牌百變營銷政策也值得許多跨境賣家學習。在公衆營銷管道精細化布局營運,慢慢沉澱私域流量,是品牌出海的必要途徑之一。

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