【IoT】産品設計之市場概念：市場定位、産品定位、市場需求、産品需求

1、差別和聯系

市場定位定的是在從事消費活動時所尋求的相似的需求和利益的群體，即什麼樣的人；

産品定位定的是滿足這一相似性需求和利益的産品，即什麼樣的的産品；

定位的一般順序是先市場定位、後有産品定位。

2、如何分别進行定位

2.1、市場定位（STP模型）

市場細分

首先确定細分層次：大衆化營銷、細分營銷、補缺營銷、本地化營銷還是定制營銷；

然後按照細分變量将消費者分為若幹群體單元（細分市場），觀察這些消費者細分市場是否呈現不同的需求或産品回報，一般通過辨識偏好的方式來區分；

目标市場

進行目标市場的選擇，在這個過程中要考慮很多的因素，即目标市場的吸引力、企業的适應性，

市場吸引力名額包括：市場容量、市場增長率、競争強度、獲利能力

最有吸引力的市場細分是市場容量巨大、市場增長率較快且競争強度不太高。

市場地位

即目标市場選擇和進入方式

目标市場選擇包括：集中在單一的細分市場、有選擇的進入、市場專業化、産品專業化和全面覆寫

進入方式包括：逐個進入、全面進入

傳統理論的缺點或難點：

難點在于市場細分，或者說細分變量的選擇，如何才是有效的細分？

滿足一下五個條件：

1、可衡量：細分市場的規模、購買力和特性

2、足夠大：規模和獲利能力

3、可接近：被接近和有效服務

4、可區分：保證細分市場間的需求是明顯不同的，即對于某一特定的産品的反應是不同的

5、可操作：能明确制定有效的計劃，用于吸引和服務市場

綜上，市場定位的内容主要包括：

1、總體市場分析

2、競争對手分析

3、市場細分

4、目标市場選擇

5、經典目标市場和經典目标消費者的特征描述

6、進入目标市場的時間和基本營銷政策

2.2、産品定位

産品定位是對目标市場的選擇與企業産品結合的過程，也即是将市場定位企業化、産品化的工作。

3、市場需求和産品需求

市場需求是概念 - > 産品需求是形式：産品需求服務産品，産品服務市場需求，它們是因果關系。

市場需求是概念：

指産品想要創造什麼樣的使用者價值，滿足使用者哪些方面的需求，比如溝通的需求，外圍的一切工作都是基于産品的核心概念展開的。

産品需求是形式：

對應産品形态，郵件和即時通信都能滿足使用者溝通的需求，兩種産品形态卻大相徑庭。

市場需求是輸入，産品需求是輸出。如市場有“在大學裡友善的交友”的需求，于是才有了打造Facebook的産品需求。

市場需求很粗糙，産品需求更細緻。

依然以Facebook為例，實作“便捷交友”的途徑是有很多的，要切實解決這個問題就要提出方案、設計互動界面、定義使用者使用流程等，最後拿出原型産品。

市場需求較無序，産品需求更明确和有方向性。iOS使用者呼籲直接操作檔案系統，開放底層代碼，無需iTunes同步音樂視訊；但iOS産品是有明确方向的，産品經理會甄别哪些需求是符合産品定義、需要實作的，哪些對于産品是噪音、若實作隻會毀了産品。