任總在榮耀送别會上的講話。除了勝利，我們已經無路可走

11月26日下午，我看到了任正非告别榮耀的演說，很悲慘。喜歡告别這個即将來到這個世界的愛孩子，作為真誠的忠告。

這不是一個位置，一個赢家和輸家的城市池。中國的旗艦高科技公司華為并沒有被美國的鎮壓所淹沒。

我們不僅沒有被打敗，而且被吵醒了。"中美貿易摩擦是長期而嚴重的"，"這是保護主義旗幟下的威懾"。科技自力更生，解決"卡脖子"問題，擁抱全球化。

永遠是英雄的一代，華為和光榮的員工是和平年代的戰士，為自己的家園和榮譽而戰。

沒有傷疤，這裡皮膚褐色肉厚，英雄自古以來曆時艱辛重重。我們無處可去，隻能取勝。華為必須赢！

任正非總是在光榮的告别晚會上講話

十一月 25， 2020

我們會分開，一旦在一起十多年，心中就有了依戀的痛苦和興奮。我們正處在一個偉大的時代，也處在最艱難的時期，我們曾是一片草地，這兩年的暴風雨沒能把我們打倒，艱苦的鍛煉，在幾年内可能使我們變成一棵小鐵樹。鐵樹最終會開花。你要走了，沒有什麼可以送你去的，除了秋天的風吹來的黃色的葉子。

一、為什麼要剝離榮耀

華為對美國的嚴厲制裁浪潮終于表明，一些美國政客不是試圖糾正我們，而是要殺死我們。華為的短期困難，我們有能力克服。我們不必因為受苦而把無辜的人拖入水中。但是，170個國家的代理商和分銷商，在沒有水的情況下幹涸，可能導緻數百萬人的失業，供應商因為無法購買而拖累股市，積壓的商品正在下降。他們怎麼了，為什麼我們不能承受一些犧牲，你會和他們分擔痛苦，這樣當水沒有破裂時，幹燥的管道就會充滿水。但你不是救世主，要糾正顧客的虔誠，忠實地維護顧客的利益，真誠尊重對供應商的承諾。契約精神是你不敗基礎的基礎。榮耀是生産中低端産品，在剝離榮耀之後，志信公司迅速恢複生産，解決上下遊合作夥伴的困難。

我們在一起十幾年了，我們接近嚴格管理，你們一群天真無邪的浪漫青年知識分子變成了一個勤勞的"戰士"，過去我們有一些方法太冷淡了，對不起。今天和你說再見是一樣的。就在秋風的時候，杏子一黃，出門時可能會冷一些寒風，我們再也不能躲避雨水了，一路走來順利，多用心。

二、如何做好這一點

首先，要盡快恢複管道供應，管道長期幹燥，草枯萎，難以恢複生機。水、水、水，為什麼彜族人喊出這句口号，說明水的管道是救命水。

盡快擁抱全球工業資源并與供應商建立關系是一個複雜而複雜的問題，比任何新公司都更加困難。如何克服困難，是擺在你們英雄面前的事情。

繼續學習所有進階科目，包括你不喜歡的科目。我們将堅定不移地擁抱全球化，加強對英美、歐、日、台、韓企業的擁抱;

你必須保持已經形成的優良傳統，幹部和專家應該全球化、專業化、多元化，除了人員的本地化，你還要小心翼翼地劃分權力，這樣你就無法在世界各地下棋，讓王子們站穩腳跟，軍隊自尊，這樣就做不到了。合理的淘汰機制，就是激活整個團隊是激勵的補充，不僅要尊重人，還要考核科學，還要堅持責任，以結果為導向，獨立運作後離開大團隊，會有困難的地方，審慎堅決，也無法容納。

堅持奮鬥的目标和方向，堅持做點什麼，什麼都不做，堅持創新，絕不允許團隊的熵增大。

第三，成為華為全球最強大的競争對手，超越華為，甚至呼籲打敗華為，成為自我激勵的口号。

堅持提高自己，在大緻正确的道路上前進，保持組織活力，有堅強的意志和獲勝的願望。我們堅決反對内部腐敗和一切腐敗和盜竊行為。

堅持過去有用的習慣和制度，過程科學和綜合管理團隊，冷靜前進。挫折會發生，不要驚慌。多利用集體思維的力量，做出大膽的決定，不要武斷。團結起來，勇往直前。

今天是我們的"離婚"儀式，我就不多說了。一旦"離婚"不破鐵絲網，我們成年後，理性對待分居，嚴格合規管理，嚴格遵守國際規則，各自實作自己的目标。不能像年輕人一樣，結婚和愛情，熱一冷，鬧鬼，界限不明确。不要為華為感到難過，想想你的未來！未來我們是競争對手，可以拿"洋槍"、"洋槍"，我們拿着新的"漢陽"，新的"大刀、矛"，誰赢誰輸不一定？我們不會對你彬彬有禮，你在比賽中有人打敗華為，他是英雄好人，不要象征他們。

很難相處，秋風把冰冷的杏葉染黃，你走得好。

創新為核心競争力，為祖國百年科技振興而奮鬥

任正非在全國科技創新大會上的報告

五月 30， 2016

從科學技術的角度來看，人類社會将在未來20到30年内演變成一個智能社會，其深度和廣度是無法想象的。未來越不确定，就越需要創造，這也為數百萬家公司提供了千載難逢的機會。我們公司如何努力前進，面對困難、機遇也是危險的，不前進也不退。如果我們不能承擔重大的社會責任，堅持創新，遲早會被颠覆。

一、大機遇時代，要有戰略耐心

人類社會的發展正走在基礎科學進步的道路上。而基礎科學的發展，就是要忍受孤獨，闆凳不僅要坐十年冷，有些人，生活孤獨。華為擁有8萬多名研發人員，約占其年度研發支出的20%至30%用于研發和創新，70%用于産品開發。我們将銷售收入的10%以上用于研發。未來幾年，每年的研發支出将逐漸增加到100億至200億美元。

多年來，華為逐漸在戰略資源集中的地區建立了能力中心。目前，華為已在全球建立了26個能力中心，逐年增加，彙集了一批世界級的科學家，指導公司完成整個過程。這些能力中心本身也在不斷發展。

華為目前的水準還停留在工程數學、實體算法等工程科學創新上，還沒有真正進入基礎理論研究。随着香農定理和摩爾定律的逐漸接近極限，高流低延遲理論尚未被創造出來，華為已經感到未來不确定，找不到方向。華為已經在空中繼續前進。重大創新是無人之地的生存法則，沒有理論突破，沒有技術突破，沒有大量的技術積累，就不可能産生爆炸性的創新。

華為正在逐漸進入無人區，在無人駕駛、沒有既定規則、無人遵循的困境中。華為"機會主義"的高速與人跑将逐漸放緩，創造指導理論的責任已經到來。

華為曾經是一個封閉的人才金字塔結構，我們吹開了金字塔，公開吸收了"宇宙"能量，加強了與世界各地科學家的對話與合作，支援科學家朝着同一方向進行研究，積極參與各種國際行業和标準組織，各種學術讨論，與有能力的人一起喝咖啡，從思想的火花中汲取靈感， 感覺發展方向。随着巨大勢能的積累和釋放，頭發有濃密和稀疏。

内部研究和驗證不确定性，正在進行多路徑、多步驟攻擊、密集彈藥、飽和攻擊。藍軍也需要身體素質。不要因為成功或失敗而成為英雄。從失敗中抽取成功因素，總結、肯定、表揚，不斷探索。在對未來的探索中沒有"失敗"這樣的東西。不完美的英雄，但也是英雄。激勵人不斷投身于科學，不斷探索，讓"失敗"的人才、經驗留在我們的團隊中，我們會更加成熟。我們需要了解歪歪扭扭的瓜裂開膛手，讓黑天鵝在我們的咖啡杯裡飛翔。創新可以成功，也可以失敗。我們還需要敢于擁抱颠覆。向外闖出的蛋是煎蛋卷，孔雀從中飛出。現在的時代，科技進步太快了，不确定性也越來越大，我們也會沉浸在産品開發的确定性工作中，加大對不确定性研究的投入，趕上時代的步伐。我們鼓勵科學家、數萬名專家和工程師在我們數十個能力中心加強交流，碰撞思想，用一杯咖啡吸收他人的火花和能量，把戰略技術研讨會變成"羅馬廣場"，一個開放的科技讨論平台，讓思想的火花迸發。要有理想，企業必須有摒棄因地制利益的精神。重大創新很難規劃。堅持規則是最簡單的選擇，但它也失去了巨大的機會。

我們不僅以創新為導向，外部引進也應該更加強大。我們的俄羅斯數學家更願意做長期，具有挑戰性的項目，與我們勤奮的中國人相結合;日大學學家的細膩，法國數學家的浪漫，意大利科學家的遺忘工作，英國和比利時科學家上司世界的能力......到2020年，這将使我們的銷售額超過1500億美元。

二、用最優秀的人才培養更好的人

什麼價值觀可以用來塑造哪一代年輕人。在大麻中，不要伸直。奮鬥和創造價值是一代年輕人的責任和義務。

我們處在網際網路時代，年輕人的思想更加開放、活躍、自由。我們應該引導和教育，但也要讓一些人過上幸福的生活。現在華為在戰鬥的脊梁前線，都是80、90之後，特别是在非洲、中東爆發、飽受戰争蹂躏的地區、阿富汗、葉門、叙利亞......80年和90年後有一個有前途的一代。最近我們在美國招收了優秀的中國學生（金融），他們都被要求去非洲，去困難地區。華為的口号是"學會先管理世界，再學會管理公司"。

我國百年複興中國夢的基礎是教育，教育是教師的基礎。教育應該面向未來。未來的社會是一個智能社會，而不是一個以普通勞動力為中心的社會，沒有文化就無法控制。如果資本同時大規模雇用"智能機器人"，兩極分化将更大。在這一點上，西方制造業有可能回歸低成本，工業将轉移回西方，我們将掏空。即使我們實作了智能化生産和服務過程，我們也需要進階技術人員，專家，現代農民......

今天的孩子們，是二三十年後的風波，醫生、碩士、專家、技師、技師、現代農民......代表社會為人類做出貢獻。是以，發展科學技術的唯一途徑是教育，而且隻有教育。要多關注農村教師和孩子。讓教師成為最光榮的職業，成為向往的優秀青年，用最優秀的人才培養出更好的人。

能夠發表演講也是對華為的鼓勵和鼓勵。我們将認真把握總書記、總理的重要講話和大會精神，進一步加強創新，增強核心競争力，為百年振興祖國科技事業而不懈努力。

華為的冬天

2000年的任正非

公司的所有員工是否都考慮過，如果有一天公司的銷售額下降，利潤下降甚至破産，我們會怎麼做？

我們公司的和平時期太長了，和平時期提拔的官員太多了，這可能是我們的災難。泰坦尼克号也在歡呼的海洋中。我相信那一天會到來。

面對這樣的未來，我們該如何應對，有沒有想過？我們很多員工都是盲目驕傲，盲目樂觀，如果想起人太少，也許很快就會到來。這不是危言聳聽。

當我通路德國時，我感動地看到德國在第二次世界大戰後恢複得如此之快。然後，他們的勞工集會提出降低工資和不增加工資，進而加速經濟增長，是以德國經濟在戰後迅速增長。

如果華為真的危機來了，是員工的工資減半，我們靠一點白菜、南瓜來生活，可以嗎？還是我們會通過裁員一半來拯救公司？

如果是這樣的話，危險就不危險了。

因為，一旦危險結束，我們就可以逐漸拿回工資，或者銷售增長，那些将被迫裁員的人就會回來。這不是一場危機。如果兩者同時完成，不能拯救公司，想想看？

十年來，我每天都在思考失敗，對成功視而不見，沒有榮譽感，驕傲感，而是危機感。也許隻有十年了。我們都必須共同思考如何生存，也許我們可以生存更長時間。失敗的日子勢必到來，我們必須做好準備迎接，這是我永不動搖的觀點，這是曆史的規律。

華為總是喊狼來了，喊得更多，我們有點不相信。但狼會來的。今年，我們将就危機，華為發生了什麼，你們的部門有什麼，你們的部門裡有什麼，你們的流程中有什麼，進行了廣泛的讨論。可以改進嗎？可以改進嗎？它還能提高人均效率嗎？

如果讨論清楚，那麼我們可能不會死，我們會繼續我們的生活。如何提高管理效率，我們每年都會寫一些管理要點，這些點可以對你的工作有一點改進，如果你提高一點，我們就前進。

一、均衡發展是抓一小塊木頭

我們如何生存？同志們，如果你們的人均年産值增加15%，你們的工資可以保持不變，也可以略有下降。電子産品的價格每年下降15%以上。我們賣得越來越多，但利潤卻越來越少，如果我們不多做，我們今天可能就撐不住了，更别提加工資了。不能依靠無休止的加班，是以我們必須提高我們的管理水準。

在管理改進中，必須強調我們木闆最短部分的改進。各部門、各部門、各過程的主要上司都要把握薄弱環節。堅持均衡發展，不斷加強以流程為導向、按時制的管理體系建設，符合公司整體核心競争力的改善條件，不斷優化您的工作，提高貢獻率。

整個公司必須建立統一的價值評估體系，統一的評估體系，才能使内部人員的流動和平衡成為可能。

比如有人說，我從事研發創新很強，但創新的價值如何，創新必須轉化為商品，才能産生價值。我不反對我們對技術和營銷的重視，但每個連鎖店都很重要。一個同級别的統一工程師可能比研發人員的綜合處理能力要強。是以，如果我們不同意售後服務體系，那麼這個體系就永遠不會由好人組成。它要麼由優秀的人組織，要麼由高成本的組織組織。因為他飛過來修理機器，到一次修理不好，而飛過來修理不好，又飛過來修理又修理不好。我們贊助了民用航空的所有工資。如果我們能修複一次，甚至根本就不修複，用遠端指導就能修複，我們将節省多少成本啊！是以，我們應該強調平衡發展，而不是總是在一個方面。

二是事物責任制與人的責任制存在根本差別的是擴充制，另一個是融合制。

我們為什麼要強調面向過程和基于時間的系統？

現在幹部的操作過程，他們也習慣了凡事都要問自己的上級。這是不對的，已經有規則了，或者成為常态的事情，不用問，應該趕快放手。

執行流程的人對事情負責，即對事情的責任制;

如果我們想減少管理中不必要和不重要的方面，公司如何才能有效地運作？

現在我們有相當多的部門和相當多的員工，制造垃圾，然後垃圾進入分類，清理，為一些人創造就業機會。這些複雜的檔案的制造，從事一些複雜的程式和不必要的陳述、檔案，為機關幹部提供一些不必要的支援，機關幹部不能産生增值行為。我們必須盡最大努力在有效監測的條件下精簡各機構。

營銷當局無能為力。每天都有一張紙像雪花飛啊，每天去辦公室彙報，今天給這個報表，明天給那個報表，這是不稱職的機關幹部。

每個月，辦公室都會填寫所有資料的表格并将其放入資料庫中，當局在資料庫中查找資料。從明天開始，營銷部會把多餘的幹部放進一個資料庫組，所有的資料隻能給這個組，不能給辦公室，辦公室一定要給中介一分，你不給他們這麼好的分數，讓他們吃一點虧，否則他們就不會明白這個道理， 不會為你服務，讓你堅強地戰鬥。

在這份工作上，我們必須敢于承擔責任，讓程序加快，要明哲保護人民必須清除。

華為給了員工一個很好的利益，是以有人說永遠不要失去這個席位，不要失去這個福利。對于任何想要保護自己利益并将他免職的人來說，他一直是改變的絆腳石。在過去的一年裡，如果行為沒有改善，即使沒有犯錯，工作也沒有改善，他是否可以被免職。如果他的部門的人均福利沒有改善，他将不會成為該部門的負責人。他說他沒有犯任何錯誤，他能不犯錯誤就當幹部嗎？有些人不會犯錯，因為他什麼都沒做。有些人在工作中犯了一些錯誤，但是他所管理的部門的人均效益有了很大的提高，我認為這種幹部是需要利用的。沒有犯過錯誤、沒有提高的幹部，可以當場撤職。

自我批評是思想、性格、品質和技能創新的極好工具

我們必須開展自我批評的組織轉型和優化活動。自我批評不是對批評的批評，也不是對完全否定的批評，而是對優化和建構的批評。總體目标是提升公司整體核心競争力。

為什麼要強調自我批評？

我們提倡自我批評，但不主張互相批評，因為批評不好把握适度，如果火與火的味道很濃，很容易造成團隊之間的沖突。而自己對自己的批評，人不會是自己的力量，對自己的也會是憐憫。也就是說，使用雞毛除塵器輕輕敲打，也比不玩要好，再玩幾年，你就會被做成鋼筋。

自我批評不僅是個人的自我批評，也是組織的自我批評。通過自我批評，各級骨幹要努力塑造自己，逐漸走向專業化，走向國際化。公司認為，自我批評是個人進步的好方法，而不能掌握員工的這種武器，希望各級部門不要再提拔他們。兩年後，尚未掌握和使用武器的幹部将不得不減少使用。現任幹部要努力奮鬥，銳意進取。

幹部要有敬業精神、敬業精神、責任心和使命感。我們不對普通員工做出敬業要求，他們應該為自己的工作付出代價，獲得合理的報酬。隻有敬業的員工才能把他們培養成幹部。

此外，我們對進階幹部而不是對一般幹部有嚴格的要求。由于要求嚴格，我們的管理成本太高。因為他也想花錢啊，不打食物的事情我們要少做。是以，我們對各級幹部有不同的要求，任何不能以自我批評為武器的幹部都不能得到提拔。

自我批評從每年舉行民主生活會議的進階幹部開始，民主生活會議上提出的問題非常尖銳。

有些人聽了覺得内心的争鬥真的很激烈，你看他們談的問題很尖銳，但是說完了他們不牽手打架嗎？希望這種精神永遠能夠傳承下去，必須有民主的人生相遇，必須給對方建議，互相建議必須随風雨同在。

我覺得，别人的批評應該是客人吃的，應該是畫畫、繡花，要溫柔。

我們決不能把内部民主生活變成火藥味的會議，進階幹部越鋒利，是他們的素質越高，基層越溫和就應該如此。事情不能指望一下子就完，不是一年，兩年也可以，三年的進步也不算太晚。希望各級乾部抓好組織民主生活自我批判會議的規模。我覺得人怕痛，太痛不是很好，喜歡畫畫、繡花，一絲不苟地幫助别人分析自己的缺點，提出改進措施，和風雨一樣最好。

四、資質和虛拟盈利方式是促進公司對幹部合理考核的有序有效的制度

要堅定不移地繼續推行任職資格管理制度。隻有這樣，我們才能改變過去評價的狀态。會做出貢獻，負責任的人盡快成長。激勵機制應有利于公司核心競争力戰略的全面發展，也有利于近期核心競争力的增長。

你的意思是上司力？你的意思是政治家？

以色列的這次選舉向我們展示了猶太人的短視。

拉賓意識到，以色列是一個小國，被數億阿拉伯人包圍，雖然以色列在中東打赢了幾場戰争，但不能說50年或100年後，阿拉伯人不會發展。今天，沒有土地換和平、劃定邊界和與周邊地區的和平，阿拉伯人一旦變得強大，将再次流離失所。如果猶太人在2000年沒有回來，他們就不必再來了。而大多數人，他們隻看重眼前的利益，是強硬派，他們會為猶太人的近期利益而戰，他被擁抱了。我終于看到猶太人和我們一樣目光短淺。

我們的上司人都不應該迎合群衆，而應該促進組織目标，注意工作方法。

幹部要有敬業精神、敬業精神、責任心和使命感。

區分一個幹部是否是好幹部，不是忠誠者，标準有四個：

一、你有敬業精神，認真工作，改進，也可以改進嗎？我們可以改進它嗎？這是你的職業道德。

其次，你沒有奉獻精神，不稱量，我們的價值評價體系不可能是絕對公平的。使用曹沖的任職資格方法進行評估肯定是公平的。但是，如果你用精确的天平來判斷它，那肯定是不公平的。我們不可能絕對公平。我認為敬業精神是幹部考核的重要因素。如果一個幹部太重，這個幹部絕對做得不好，你有很多士兵，你自私，斤斤計較，你的手能跟你配合得很好嗎？沒有奉獻精神的人不應該是幹部，做幹部的人必須有奉獻精神。

第三點和第四點是責任感和使命感。我們的員工是否有責任感和使命感？如果沒有責任感和使命感，為什麼還要當幹部呢？如果你覺得你還有一點責任感和使命感，趕快提高，否則你最終會幸免于難。

五、不盲目創新可以縮小大器官

寺廟變小了，廣場少了幾下，僧人少了一點，管風琴的改革就是這樣。

一般原則是我們必須壓縮器官，為什麼？因為我們建構了 IT。為什麼要建構 IT？道路設計要當博士，煉鋼鐵路要碩士，為大學生鋪平了道路。但是已經修好過的路口沒有那麼高的程度，否則沒人能坐上這列火車。是以，我們公司的組織體系和流程體系在建成時，進階幹部不是那麼多，而是少了。

我們必須堅持"小改進，大回報"。"小改進，大回報"是我們長期不懈的改進方針。在小改進的基礎上，要不斷全面總結分析。研究其是否符合公司的整體目标流程，并與周邊流程相協調，以簡化、優化、重新固化。這一程序是否提前，應通過繳款率的提高來評價。小時候，我就知道華羅軒的一句話，"魔法是容易開路的，容易的魔法是光不提的。

我們有一些員工給他一件事，誰能做十件事，而這種創新是不需要的，是無能的表現。這是為了制造垃圾，這種類型的員工必須更少地使用它。

是以今年有很多變革項目，但每個變革項目都必須按照貢獻率進行評估。要實作高速增長，同時也要進行各種管理變革，複雜、困難、任重道遠。各級幹部要有高度的使命感和責任感，熱情冷靜，緊張有序。

"治理大國喜歡煮小新鮮"，我們做任何小事都要小心，不要武斷破壞過程，鍊條錯誤。

六、标準化管理本身已包括監控，其目的是有效、快速地服務于業務需求

要繼續堅持以企業為主導、會計監督的宏觀管理方式和制度建設。

您的意思是以業務為主導？就是敢于創造和引導需求，獲得"機會之窗"的利潤。也要善于抓住機遇，縮小差距，使公司與世界同步生存。什麼是核算監管，就是要保證企業實作金融服務的标準化，标準化才能快速、準确、有序，使維護成本低。規範化是一個篩子，在服務過程中也完成了監督。服務和監控應整合到整個過程中。還要進行逆向審計，追溯責任，從中發現優秀幹部，杜絕泥沙層。

七、面對變化要有一顆共同的心，要承受變化的心理素質

我們必須以正确的态度面對變化。什麼是變化？是利益的再配置設定。

利益的再配置設定是一件大事，而不是一件小事。在這一點上，必須有一個強有力的監管機構，以便重新配置設定利益和改革發揮作用。在改革過程中，從舊的利益配置設定平衡到新的利益配置設定平衡。這種平衡循環過程對于促進核心競争力的提高和效益的增長是必要的。

但利益的配置設定總是不均衡的。我們在換工作也是利益的重新配置設定，比如慷慨地變成一個小廣場，你的廟宇被拆毀了，不管怎樣，一定要有正确的态度去對待。沒有正确的心态，我們的改革就不可能成功，也無法被接受。特别是随着該系統的逐漸完善，以往的多層行政傳輸和管理體系将更加扁平化。随着中層的消失，一大批幹部将變為過剩，各大部門對盈餘幹部及時到新崗位，及時指導，将避免未來過度裁員。

當我在美國時，我與幾家大公司的上司人交談，包括IBM，思科，朗訊等，IT是什麼？他們說，IT就是裁員、裁員和裁員。電子流程取代人工操作，以降低營運成本，增強企業競争力。我們也将面臨這個問題。随着IPD、ISC、金融四大統一、支援IT網絡等逐漸普及和建立，中間層消失了。我們預計，我們将在2003年或2004年左右裁減大量幹部。

今天要看到這一點，我們現在正在擴張，有很多新的工作崗位，我們必須趕緊占領這些新工作崗位，以免被解雇。裁員是不可避免的，無論是幹部還是普通員工。我們從未承諾過要實施像日本那樣的終身就業制度。我們公司從一開始就強調自由。

内部流動性很重要，當然，這種流動有上下，隻要公司的核心競争力有所提高，個人興衰又何嘗呢？"不要對事情感到高興，不要對自己感到難過。是以，今天，我們各級部門真正關心幹部，不是要留住幹部，而是要引導他，要引出他。

八、模闆是全體員工快速管理進度的法寶

一個新員工，懂了模闆，就會按照模闆做，已經國際化、專業化，現在的教育水準，三個月來掌握。

而這個模闆是前輩摸索幾十年前摸索出來的，你不必去探索。每個流程管理部門，合理的管理部門，應善于指導各種優化，已證明有效的工作模闆。清除流程，重複運作流程，工作必須模闆化。實作相同性能、使用較少工作和使用較少時間的工作是管理進度的标志。我們相信，隻有把握主模闆建構，連接配接相關模闆的流程，IT才能成為現實。在這個問題上，我們應該加強建設。

9.華為的危機，以及萎縮和破産，肯定會到來

現在是春天，但冬天并不遙遠，我們正在考慮春天和夏天的冬天。IT行業的冬天不一定是其他公司的冬天，但對華為來說可能是冬天。華為的冬天可能會越來越冷。

我們還太年輕，我們公司經過十年的順利發展，沒有經曆過挫折，沒有挫折，不知道如何走正确的路。苦難是一筆财富，而我們沒有受苦，這是我們最大的弱點。我們完全沒有為不發達的心理和技能準備做好準備。

危機正在不知不覺中到來，我不認為所有員工都能從自己的角度思考。如果你沒有一個寬廣的胸懷，你就無法正确地處理變化。如果你沒有正确對待變革并抵制變革，公司就會消亡。在這個過程中，一方面要努力提高自己，另一方面要團結同志，提高組織效率，把好幹部送到其他部門，讓下屬有機會提高。減少人員配備，避免裁員、壓縮。

在改革過程中，很多變化總會觸動一些員工的利益和沖突，希望大家不要抱怨，說奇怪的事情，特别是我們的幹部要自律，不要散布流言蜚語。

十、安安悄悄回應外界讨論

對媒體的态度，希望全體員工都保持低調，因為我們不是上市公司，是以我們不需要宣傳社會。

我們主要對政府和業務的有效營運負責。對政府的責任是遵守法律，我們去年向全國移交了增值稅，所得稅為18億，關稅為9億，共計27億。據估計，我們今年可能會将稅收收入再增加78%，并且可能必須向該國支付超過40億美元。我們已經對社會負責。媒體有自己的運作規律，我們不想參與，我們有員工在網上辯論，是幫公司背的。

我認為，每個員工都應該把精力放在自己的工作上，隻有自己把工作做好，才能為你帶來更大的效益。國家事務在國家的控制之下，政府的事務在政府的控制之下，社會的事務在社會的控制之下，隻要我們是守法的公民，我們就履行了對社會的責任。隻有這樣，我們公司才能安全穩定。

無論遇到什麼問題，我們的員工都應該保持沉默，傾聽黨的意見，與政府同行。嚴格自律，不宜言不說廢話。特别是幹部要照顧好家人。我們華為人是非常有禮貌的人。

當社會不承認你是華為時，你就是華為，當社會承認你是華為時，你不是華為，因為你還沒有回家。

沉船一面一千帆而過，病樹頭前有千木頭湧動。網絡股的暴跌勢必會在兩三年内對建設預期産生影響，屆時制造業将出現慣性收縮。眼前的繁榮是前幾年網際網路股激增的慣性的結果。

記住那句話："事情必須颠倒過來"，這個網絡裝置供應的冬天，會像人不懂的一樣熱，像冷得一樣奇怪。沒有預期，沒有預防，它就會凍死。那時，誰有棉質衣服，誰就能活下來。