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成本40賣8000 比茅台賺錢的玻尿酸 兩個女人的對台戲

作者:明湖閑話

玻尿酸

又名透明質酸(HA),是一種酸性粘多糖,透明質酸廣泛存在于自然界,在人類和各種動物體内都含有透明質酸,在一些細菌的莢膜上也有很高的含量,這些來源不同的透明質酸,其化學機構完全相同,均為單一的雙糖重複結構,沒有物種差别,這就為玻尿酸能作為填充劑的使用提供了物質基礎。而對于我們人類來說,我們體内的透明質酸含量中約56%都位于皮膚的真皮層,是真皮層中體積的重要組成部分。

有啥作用

人們肌膚如果想水嫩,就需要玻尿酸。

人體本身含有玻尿酸。它的保水作用明顯,是目前領域所發現的保濕力最強的物質。玻尿酸有能夠改善肌膚的營養代謝,讓肌膚變的水嫩光滑,并且具有去皺、增加肌膚彈性的功效。

說白了,就是“肌膚不老藥”,為了臉女人絕對舍得花錢

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玻尿酸行業的兩個女人,愛美客的簡軍和華熙生物的趙燕

愛美客的簡軍

1985年,畢業于清華大學工商管理系,進入中國糧油食品進出口總公司工作。

90年代,随着出國熱潮的興起,簡軍辭去央企鐵飯碗工作,前往美國淘金。

2000年,法國ProCytech生物化學實驗室研制出一款可注射合成凝膠,獲得上市準許。

這款可以用來填平面部的皺紋、疤痕凹陷和面部塑形的美容針,在西方國家大受歡迎。

簡軍覺得這是一個機會,于2002年成立了優森生物科技公司,在中國代理這款醫美産品。

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2004年,41歲的簡軍辭去在美國的工作,回國創業。

她成立了英之煌生物科技有限公司,次年更名為愛美客。在北京昌平區的一家藥廠的舊廠房裡,開始了自主研發玻尿酸的道路。

愛美客:公司估值1300億

2009年。愛美客第一個産品“逸美”問世,并獲國家藥監局準許上市,一舉打破了醫美用透明質酸依賴進口的局面。

簡軍表示:“基于愛美客發展的目前階段,聚焦是最好的選擇。”

目前,愛美客已擁有五款獲國家藥監局準許的 III 類注射用透明質酸鈉系列産品(即玻尿酸産品),并于 2019 年 5 月取得聚對二氧環己酮面部埋植線的 III 類醫療器械注冊證書。

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愛美客重視研發投入和産品開發,公司不斷研發醫療美容領域的醫療産品,包括含聚乳酸用于皮膚功能性治療的注射産品,注射用A型肉毒毒素藥品,用于慢性體重管理的注射用基因重組蛋白藥物等。

公司目前主營産品包括了嗨體、愛芙萊/愛美飛、寶尼達,三者營收占比超過了95%。

溶液注射類産品(包含嗨體和逸美)的營收貢獻了75.2%的收入。由于産品疊代的緣故,逸美早在2019年的營收占比已不到1%。是以在目前的收入結構中,嗨體為公司貢獻了近7成的收入。

嗨體是典型的非手術類輕醫美項目,相比于手術類項目,非手術類項目具備單次價格低、風險小、創傷小等特點,是以市場接受度較高。

華熙生物的趙燕

2000年,玩房地産的趙豔在北大MBA的班上結識了郭學平。

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郭學平是山東藥物研究院研究員,山東藥物研究院和外資合作,成立了福瑞達企業,主要生産透明質酸,也就是後來的玻尿酸。

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2001年,趙燕旗下華熙國際投資集團注資山東福瑞達生物醫藥有限公司。

另據公開資訊顯示,華熙生物前身山東福瑞達向山東省生物藥物研究院購買了發酵法生産藥用透明質酸的初始技術。華熙生物在回複上交所第四次問詢中透露,項目技術轉讓費為45萬元,并在2001年8月一次性付清,買斷了該技術。

2012年,山東福瑞達生物醫藥有限公司更名為山東華熙福瑞達生物醫藥有限公司。

2018年,經過一系列股權變更後,山東華熙福瑞達生物醫藥有限公司更名為:華熙生物科技股份有限公司,自此華熙生物和福瑞達不再有股權關聯關系。

華熙生物:公司估值600億

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華熙生物的主營業務主要分為4大類。

1 原料産品業務:透明質酸

華熙生物是全球最大的透明質酸研發、生産及銷售企業,在全球原料市場占比44%。

2醫療終端産品業務

醫療終端業務(主要為醫藥和醫美)2022上半年其收入約為3億,占華熙生物主營業務收入10%左右

3 功能性護膚品業務

目前,華熙生物旗下擁有“潤百顔”、“誇迪”、“米蓓爾”、“BM肌活”、“潤熙禾”、“佰奧本集”等多個品牌系列,産品種類包括次抛原液、各類膏霜水乳、面膜、手膜、眼膜、噴霧、母嬰個護、頭皮護理及部分彩妝産品。

功能性護膚品業務已成為華熙生物的收入支柱。去年上半年,該業務實作收入約21億元,占公司主營業務收入的72%。

4 功能性食品業務,也就是可以吃的玻尿酸産品。