學會底層邏輯，讓直播變得很容易
生活中，面臨最多的就是不确定性，但同時在不确定性中，也蘊含着機遇，比如直播，它已經被無數人踐行證明，是一個快速成長的捷徑。
但直播對很多人來說，有很大的門檻，比如不會表達，不知道該說些什麼，如何去營運，看過很多書，聽過很多課，還是無從下手和無法堅持。
洳冰在《直播三力》中給出了新手很好的建議，那就是從底層邏輯入手，用好“三力”，分别是表達力、說服力和變現力。
同讀書和寫作一樣，直播也是有底層邏輯的，想要讓觀衆願意聽，記得住，能傳播，需要一個很重要的能力，那就是清晰的邏輯和有效的表達。
能說不代表會說，能說是技能，而會說則是能力，而直播則需要用語言和文字以及狀态，将你想要表達的思想、情感和意圖快速表達出來，這樣才能被别人了解和體會。
對于直播來說，除了要講好故事和賦予産品價值外，最重要的是讓你的觀衆對你産生信任，而信任最好的途徑就是對你講的内容認可。
倒推一下邏輯可以層層展開：觀衆為什麼對你認可？
首先，觀衆對你直播的内容有興趣，這是滿足了對方的需求；
其次，你的直播内容，讓觀衆産生了共情，或者解決了困擾他們的某個難題，或者有了情緒上的共鳴。你懂他們，說出了他們想聽的話或者幫助他們解決了當下的困惑。
最後，利用金字塔原理來表灰，自下而上思考，邏輯清晰去表達。一般最常用的是黃金圈法則，也就是（2W1H)What、Why、How或者SCQA模型。
先來說2W1H的邏輯表達，先去闡述你想表達的主題是什麼，接着去介紹這個内容能夠幫助觀衆有哪些，最後是告訴觀衆該怎麼做。
這樣的表達非常清晰，既不會偏離主題，也不會東扯一句，西扯一句，慢慢讓人覺得不知所雲。
清晰的邏輯，是快速讓觀衆聽懂和産生共情的基礎。
再來說SCQA模型，它是指結構化的故事叙述模式，由四個要素組成：
第一，情境（S)，通常會有一個大衆熟悉的場景引入事實，比如我之前是一個特别自卑的人，過着日複一日茫然的生活；
第二，沖突(C)，引入情境後會發生一些意外的場景。平靜的生活很快因為一個意外而打破，讓人生被迫去做選擇。
第三，疑問(Q)。當生活遇到坎坷時，該怎麼辦呢，是選擇擺爛或躺平，還是歸零重新開機，再次出發。
第四，回答(A）遇到問題時，接納當下，不逃避，去解決問題。
這個就是SCQA的模型，這個架構邏輯跟2W1H很接近，差別在SCQA會更具體一些，但兩種的底層邏輯是相似的。
你看，學會底層邏輯後，直播内容這塊就很鮮活了，不會遇到直播時不知道該說什麼的問題，搭建出來内容架構後，不斷細化和填充就可以了。
内容思維更新之後，表達力提升上去了，接着來要去考慮說服力。
在直播中，想要說服觀衆講道理是沒用的，更重要的是激發觀衆内心的共鳴，可以用品牌背書，也可以用自己解決問題的能力來讓觀衆産生信任。
值得注意的是主播一旦确定了自己的内容方向，一旦确定了人設，就不能三天兩頭更改，你不能一會是個知識部落客，一會又是個美食部落客，一會又是個育兒部落客。
人設太多，等于沒人設，是以要集中精力做好一件事，而不是貪多。
再來說變現力，變現力在直播中，不同的主播變現能力參差不齊，同時對于直播變現力是有前提要求的，想要變現的直播必須要同時提供情緒價值和幹貨價值以及實用價值，不然觀衆是不會買單的。
這跟很多因素有關，比如文案，場景展示，信任關系，差異化定位等。
不過說到底最重要的一點，還是内容力，有好的内容再加上人設的打造，才會有成熟的變現力。
【當當】直播三力：表達力、說服力、變現力（當當專享親簽版）
