區域軟體代理商鎖定客戶深度耕耘持續盈利的法寶是什麼

軟體代理商作為廠商和終端使用者的橋梁，在為軟體廠商創造巨額财富的同時，也促成了千萬終端使用者企業的資訊化。國内有很多知名管理軟體，如用友、金蝶、浪潮，假使沒有這些軟體代理商，它們是沒有辦法發展到今天的态勢的。然而随着網際網路浪潮的來臨，傳統軟體代理商正面臨着市場的瓶頸。

一方面代理商面對愈來愈嚴峻的生存壓力：代理商營運成本不斷攀升，管道競争激烈，高加盟費；另一方面軟體代理商準入門檻很低，而大部分中小代理商隻能提供簡單的配置服務，難以為客戶定制個性化系統，導緻同質化競争嚴重，利潤微薄。除此之外由于無法滿足企業個性化需求以及不斷更新的業務需求，軟體代理商難以鎖定客戶持續性盈利。相關資料顯示，與老客戶粘性不強，無老客戶經營意識，是緻其老客戶流失嚴重，營收乏力的主要罪魁禍首。

許多軟體代理商在這種情況下轉而向個性化定制的方向發展，對于軟體代理商來說，如果能搭建一些新的子產品如軟體自動化等，幫助企業降低這塊成本等定制化問題，軟體代理商就能擁有自主的定價權，利潤自然也能提高，還能增加企業的黏性。但是因為開發周期長、投入成本高等原因，這條昂貴的道路令軟體代理商們望而卻步。在網際網路一波一波的浪潮下，稍有不慎就會成為明日黃花，淪為市場的淘汰品。那麼軟體代理商們的出路在哪裡呢？

北京魔方恒久軟體公司自2007年誕生開始就緻力于解決如何快速生成軟體，進而提高生産效率的問題。于是魔方網表應運而生，它的開發效率綜合起來是傳統JAVA加前端開發方式的20倍。

魔方網表的優勢有哪些？

無代碼也能做複雜的管理應用：魔方網表無代碼數字中台是包括業務中台、內建中台和分析中台的強大産品，它搭建的系統之間可以很好的互操作，實作多個系統之間的打通，實作流程資料的一體化操作，杜絕資料孤島。

無代碼也能做移動應用：魔方網表BPM功能可以與移動端應用建構形成一體化系統，使用者可以通過微信、企業微信、微信公衆号就能在移動端便捷快速地處理各項工作，包括各種審批流程。

無代碼也能做流程開發：業務人員不需要懂代碼，也可以輕松學會系統的搭建；更适合中國人的加簽、減簽這種類OA的BPM更新。支援流程在多個表單之間流轉，以及同步的計算、業務分析。

無代碼也能做大資料分析：4000萬資料在一台普通電腦上10秒鐘可以全部裝載完成。同時，資料分析子產品支援即席分析。

無代碼也能做雙向業務內建，擴充老系統功能：魔方網表通過應用模闆的建立及更改，即可變更适用于此時此刻的業務場景，讓需求更随心所欲，功能擴充也可以随需定制。

信創合規部署支援：魔方網表适配國産伺服器、作業系統、中間件、資料庫。同時魔方網表已經通過了ISO27001安全認證。

魔方網表能給軟體代理商帶來什麼價值？

1. 魔方網表可以提高定制開發各種管理系統的效率，使用魔方網表，可以快速生成專屬企業業務場景的應用，整個生成周期要遠小于傳統應用開發，并且快速靈活地适應業務需求發展的變化 ，降低成本，讓軟體代理商更具備競争力。

2. 無代碼能讓營運管理者自己也能學會搭建系統，一個人可同時維護多個系統，開發人員使用比低代碼平台開發效率提高3-5倍，是傳統開發的10-20倍。

3.非常重要的一點是幫助軟體代理商增加客戶粘度，滿足企業各種數字化場景，通過持續的讓客戶滿意，進而實作軟體代理商的利潤持續增長。

4. 通用的行業模闆和方案共享、管道共享、擴大客戶面。你做的有價值的行業模闆可以作為元件提供給管道内其他代理商，他們可以在其上做一些定制開發後幫你推廣，利益分享。你也可以用其他人已開發的行業模闆元件，快速修改後給你的客戶快速上線系統，集效率和靈活于一身。

接下來分享一些企業個性化定制的成功案例：

中國人壽智能填報系統

中國人壽為了建構一個端到端的一站式資料智能填報系統，經過他們招标和嚴格的評估，最終選擇了魔方網表。實作資料收集模闆個性化定義，收集任務集中管控，結構化資料存儲、分析及呈現。資料收集平台搭建并投入使用後，适應了中國人壽使用場景中人員範圍廣泛，崗位衆多，填報應用要求界面簡潔和操作簡單要求。

華為作戰室系統

華為作戰室系統是華為公司利用魔方網表為實作營運目标，打造的一種應急機制。該系統的工作方式如下：當有一個緊急事件發生時，“作戰室”系統會針對該事件，按照事件的類别、等級，按照預設的邏輯，自動去拉一個專門的eSpace群，同時生成一個用于跟蹤對這個事件使用魔方網表H5子產品制作的“作戰室”應用頁面。該群成員是由作戰室系統按照事故等級、事故類别，從資料庫中按照預制規則自動篩選出來的。

系統還會把該事件相關資料發到這個群裡。有了對應的IM群和追蹤該事件的頁面，公司就在第一時間擁有了一個專門針對該事件的作戰室，這些由系統精挑細選出來的專門“作戰人員”，就可以在IM工具與相關應用的支援下開展工作，并将處理的結果，記錄在專門的作戰室頁面中， 進度也可以在這個頁面中随時共享查詢。魔方網表作為支撐OCC項目數字中台的核心元件，起到了極大的作用，它具有快速搭建系統的極大優勢，幫助業務人員直接參與到新系統建構中來，縮短了系統開發鍊條，實作了系統更快上線。

上海泰楚集團

泰楚集團總部位于臨港新片區生命藍灣，擁有包括泰楚生物在内多家子公司，業務涵蓋生物醫藥非臨床成藥性評價（CRO）、抗體藥物建構及生産（CRO/CDMO）、藥物制劑的研發及CDMO等服務。借助魔方網表無代碼NCDP的能力，泰楚集團正在建構集團級企業内部管理平台，并充分利用魔方網表對曆史記錄和操作行為的審計追蹤特性，進行GLP管理相關應用的實踐。

對軟體代理商來說，使用魔方網表來滿足客戶的定制化需求，增加客戶粘性，的确是數字化時代破局的好方法！