MOTI Magic Flute的電子煙二把手并不好。
把2020年稱為"千煙大戰"并不算太多，在Fog Core Technologies上線後，用肉眼可以看到，很多曾經在黑暗中的電子煙品牌，都開始走向前台。
Pleasant RELX、Magic Flute MOTI、Fluffy FLO、IQOS、Boulder Plaid、Linx LINX、Ono vvild、Twip TRUEVAPE、華力門 HARYGATE、亦雙一雙，可以稱得上著名的電子煙品牌比比皆是。
但我們也可以看到，一方面是監管壓力之大，另一方面是激烈的競争，電子煙玩家已經開始搶手，各自都在迅速擴張，在不允許線上線下經營廣告的限制下，電子煙玩家開始開大面積的門店。
而作為行業内老二的魔笛，在實施差異化産品玩法的同時，魔笛等電子煙品牌也紛紛拉開了明顯的位置，來到了第一梯隊，開始了一場近距離的體力鬥争。
2021年3月，魔笛開啟了行業難得的大額補貼計劃——投資10億元補貼，開1萬家新店，同時市場空白，核心商界和中小店主額外扶持政策，一方面，二歲魔笛受到刺激，想趕快殺，讓上市後能得到好價錢。
但在目前的監管期尚未完全落地，電子煙廠商抓住時機開始競争，那麼，差別何在呢？特寫魔笛的戰鬥力有多大？行業形勢在變，魔笛能有多大的想象力？
看看下面的拆卸。
一、電子煙的瘋狂：多方激烈争鬥如火如荼
在推出時，Fog Core技術增長了145.9%，達到458億美元。在霧芯出現之前，全球最大的電子霧化裝置制造商摩爾國際（Moore International）的市值已超過4000億美元。
即使在電子煙監管檔案的影響下，"YOOZ Grapefruit"和"ICE Blizzard"自今年6月以來已經獲得了數十億美元的投資，電子煙仍然受到資本的歡迎。
一方面是開拓者的成就，另一方面是廣闊的市場。
根據Skyspectica的資料，到2020年，中國電子煙市場規模将增至83.8億元，而電子煙的年均複合增長率在過去八年中已達到72.5%，盡管電子煙的滲透率在目前中國吸煙者的世界排名中仍低于100%，預計到2021年将達到1000億元。
但到2020年，中國電子煙相關企業的年度注冊量将在2020年飙升，全年新增相關企業（均為企業狀态）近23，000家，年注冊增長率高達77%。
資料顯示，目前我國共有9.1萬多家企業名稱或經營範圍包括"電子煙""電子霧化器"，62%的相關企業為個體工商戶。
縱向來看，2015年之後，IDG Capital、Source Capital、Sequoia Capital China、Real Capital等風險投資機構紛紛進入，電子煙圈開始變得擁擠。
目前，電子煙品牌的頭号是越雕、魔笛，而老羅平台勝過小野，嶽奇在招股說明書中提到目前市場佔有率為62.6%。
第一個挑戰者是魔笛。
二、魔笛"坐兩看一"，劍指老闆
可以看出，魔笛沒有其他電子煙開辟了大規模的kol營銷。
但對于煙民來說，或者看産品品質來說，魔笛的特點是煙量大，抵抗力弱，煙彈味強，是以，即使在營銷上也遠不如樂，但憑借其十多年的自主研發實力，魔笛在電子煙演奏者中積累了相當的聲譽。
在資金基礎上，魔堤早在2019年就已經是真正的基金，SIG、宏宇資本等頂級投資機構的融資額為6000萬美元，創下了當年行業單筆融資額的紀錄。
魔笛的信心來自于自身的高端供應鍊體系，魔笛不僅做自己的供應商，還與電子領頭小小建立了合作關系。
魔笛通過發放補貼，降低開店門檻，為了實作集約化開店，基本上在一線商圈，每400米就能看到一家魔笛店，魔笛演奏也很簡單，就是通過産品補貼吸引區域代理商，進行快速推廣。
此外，魔笛也開始滲透到三四線城市，開了一家魔笛店，廠家免費陳列櫃和材料成本隻有8萬元，而且電子煙店的準備周期和難度也很低，簡單的裝修三周左右就可以開店，隻需要一個店主就可以直接經營。
高達40%的毛利率，非常低的成本，使許多魔笛代理商蜂擁而至。
但是，在瘋狂的擴張背後，雷早已被埋葬。
三、與時間賽跑的瘋狂博弈：魔笛無法逃脫泥濘
根據7月27日釋出的一份新報告，世界衛生組織（WHO）已禁止在全球32個國家銷售電子煙等電子尼古丁傳輸系統。
在國内，反吸煙政策逐漸收緊，今年3月，工業和資訊化部、煙草總局起草了《關于修改〈中華人民共和國煙草專賣法實施條例〉的決定（征求意見稿）。
它提到：在電子煙監管中推進法治，明确電子煙等新型煙草制品的監管法律依據，做好《未成年人保護法》等法律法規。
這一決定在電子煙行業引起了震撼，但由于确定較為模糊，即"電子煙是香煙還是電子産品"，也讓資本在不斷測試，在出台具體規定之前，行業也将繼續這樣做。
根據2019年中國高中煙草調查，監管壓力還包括對未成年人的保護，69.9%的中學生聽說過電子煙，2.7%的人使用電子煙，分别比2014年上升24.9%和1.5個百分點。
未成年人的使用者意識正在逐漸增強，對應的是下沉的電子煙店，盡管國家已經明确規定未成年人不宜出售電子煙，但在下沉業務方面，很難保證最終會實施。
2021年8月4日，新華社釋出《小心流向未成年人的電子煙》，警告電子煙可能對未成年人造成傷害。
黑貓投訴平台，也有相關的"魔笛店銷售未成年人投訴"。
在如此緊張的行業形勢下，2021年7月19日，天銀控股拟參股小野上市，或将準備上市，而7月23日，電子煙品牌Aspire母公司億佳更新了美股招股說明書，可見電子煙廠商希望在正式監管前的緊迫性迅速落地。
引用另一組資料，中國電子煙相關企業中，有6000多家經營異常，近1500家受到了處罰，僅2020年，電子煙相關企業就有3000多家高管資訊。
通過天眼查詢，深圳市雷岩科技有限公司（魔笛）今年收到了深圳市市場監管局的20萬張門票。
在資本下，電子煙從少數派走向潮流，一路野蠻增長，在這個"輝煌"與"危險"的行業中，随時都有倒下監管之劍的風險。
作為行業領軍人物，魔笛正處于他職業生涯的十字路口，之前結果還不清楚，隻能一路向前，但可以預見的是，這場瘋狂的比賽，可能離洗牌不遠了。
想要突破的魔笛，不僅要面對外部監管壓力，更需要消化内部的擔憂。
今年以來，通過關鍵詞搜尋，關于魔笛的負面投訴逐漸增多，前三大投訴包括賣給未成年人、品質問題、售後服務問題，病症迅速擴大等。
其次，電子霧化産品其實讓消費者愛的隻有味覺和味覺的核心，而魔笛MOTI在目前電子霧化液體的成分和配方市場上大同小異，在口感和口感方面很難在産品上有所作為，在産品上有所變化和創新、發展至今， 實際上是收斂的。
另一方面，即使作為電子煙品牌，魔笛也無法積極應對"上瘾"的問題，随着電子煙使用者的增加和市場的逐漸明朗化，來自内到外的壓力還會不斷湧現。
目前，魔笛還沒有競争力，如果監管浪潮來臨，電子煙二人組的地位也可能受到影響。
資源：
資料來源：Sky Eye Check，Fog Core招股說明書
圖檔來源：網絡
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