消費者需求的變化總是可以帶動商品的推陳出新，在葡萄品種上，歐美等發達國家經曆了從有核品種到無核品種，從需要剝皮的葡萄到無需剝皮的提子，再後來又從紅提到青提的消費更新。如今，中國市場也正在逐漸完成這一分化過程，市場的差異化越來越明顯，越來越細分，消費者對友善易食的青提品種地需求度逐年增加。
2023年1月11日，秘魯頭部葡萄出口商範果國際(Vanguard International)聯合全球知名葡萄育種企業SNFL以及國内知名水果進口商上海煜謙供應鍊管理有限公司于廣州江南市場舉辦秘魯象牙青提（Ivory）釋出會。XXX 出席活動現場。
今年是範果國際向中國市場推廣象牙青提的第一年，範果國際中國區經理對新品種的市場預期充滿信心：“國内市場對葡萄的要求是“甜、脆、皮薄”，象牙青提（Ivory）完全滿足了這三大特性，我認為它在中國市場非常有潛力。”
範果國際成立于1991年, 總部位于美國華盛頓州伊瑟闊市, 是一家專業的國際新鮮果蔬營銷商,于全球各主要果蔬産地和市場設立分公司, 2016年于秘魯ICA設立自營提子果園和加工廠, 現為秘魯提子頭5大出口商之一，其主要市場是美國、墨西哥、東南亞、中國、南韓，中國市場占比20%左右。目前，範果國際發往中國市場的葡萄品種主要是Ivory、Sweet Globe、Autumn Crisp，其中象牙青提（Ivory） 是面向中國市場的新品種。
據李耀明介紹，近幾年來，秘魯提子在中國市場越來越受歡迎。“秘魯種植成本比智利、澳洲和歐洲低，秘魯的氣候也更适合種植提子，品質更有優勢。此外秘魯提子恰逢中國春節時期上市，同一時期，隻有南非提與之競争。中國國産提子從4月份才開始上市，錯開了中國提子供應期。”
象牙青提（Ivory）由SNFL 研發，範果國際從2017年開始種植該品種，2022年産量達到300-350櫃，未來産量預計将逐漸增加。秘魯象牙青提産地位于秘魯南部Ica 大區，供應時間從1月初供應到月底，恰好供應春節期間的需求。
李耀明表示，近兩年受到物流清關問題影響，發往中國的貨量略有降低，但随着疫情好轉，對中國市場的發貨量将有大幅增長。“中國市場對于我們是非常重要的市場，2022年我們發貨量在250-300櫃之間，2023年預計将增長一倍。”
此次推廣活動是範果國際首次聯合SNFL和上海煜謙供應鍊有限公司開展的營銷活動。煜謙擁有強大的銷售網絡，且具備強大的産品分銷能力。上海煜謙供應鍊商務總經理郁亮分享道：“此次新品種煜謙将主要供應盒馬、ole、city supper這些更願意嘗試和推廣新品種的管道，批發市場主要是廣州，華東和北方。此次新品種屬于早熟品種，在年前市場會比較緊俏，需要比較強勁，價格預期高。”
SNFL作為專業育種公司，能夠精準得掌握品種的特性，在消費端推廣方面，SNFL 更是憑借在歐美成熟市場的經驗，提議直接面向終端市場做試吃活動，以更準确地擷取消費者的第一手回報。“終端市場的調研活動可以更好地了解消費者對葡萄的偏好，讓我們更好地聚焦未來的品種研發方向，為銷售端提供更優質的品種和服務。” SNFL 中國區商務負責人吳振林說。
SNFL 是全球最優質的葡萄育種公司之一，其前身Sheehan Genetics公司1990年代開始投入葡萄品種研發。SNFL 擁有行業内最大的優系資源，具備強大的新品種研發能力，可以根據消費趨勢的變化調整研發方向，培育更加有益健康、風味更獨特的品種。“比如在歐美市場，低糖和高抗氧化劑含量的葡萄已經成為新的消費趨勢，而國内年輕女性等對高糖食物敏感的特殊群體對低糖水果的關注度也在持續增加。” 在香味上的革新也是SNFL 重點關注的方向：“除了甜和麝香，我們希望果味層次變得更加豐富多樣，比如芒果香、香蕉香、草莓香等各種可以想象的新賣點。” 吳振林說。
日系主流的葡萄品種所要求的高度精細化、勞動力密集型的種植管理，是國内種植者目前必須面對的最大挑戰。而SNFL 公司的所有品種全部都是天然無核，這個特性意味着種植者不需要做過多的人工幹預就可以獲得較高的産量和品質，可以大幅度減少人工成本，更容易形成産業化、規模化。“比如國内典型的陽光玫瑰種植基地，一個人工隻能管理兩三畝地，而Ivory 品種在國外按照半機械化的生産方式一個人可以管理幾十畝地。”吳振林介紹道。