DTC九個細分關鍵成功要素：
1、消費者共創。商家需要系統性地收集使用者對産品的想法，并将其意見作為開發産品的基礎，将消費者納入回報與疊代閉環中。
2、針對性開發。借助大資料，按使用者需求（如産品口味、顔色、尺寸等) 針對性地進行産品開發。
3、個性宣言。借力IP/跨界聯名, 結合品牌内容與創意等的動态營運方式，打造個性化的消費者心智與品牌記憶烙印。
4、靈活反應。由“大批量低頻率”向“小批量高頻率”模式轉型，能笃定應對即時或爆發性需求。
5、管道融合。打通線上線下的管道，圍繞豐富多樣的觸點，建立一個以消費者為中心的營運體系。
6、打造使用者池。建立個性化人群圈層與社群、結合會員制/訂閱制等，深度激發私域流量潛能。
7、社交與互動。擅長使用新興媒介，如社交資訊流 (短視訊等)、直播、KOC、社交營銷與社群私域營運等進行消費者互動。
8、體驗型消費。着重360°全時全景全使用者生命周期的消費體驗，而不隻專注于産品本身。
9、數字化賦能。建立使用者資料平台，并将資料引入到品牌的決策過程中 （如生産、銷售、廣告等）。
此外，在這9大要素之外，DTC商業模式的關鍵邏輯，不是把商品賣到全球，而是找到最打動客戶的商品，以及找到消費你商品的人群。也就是說，如何用正确的産品去觸達和圈定你的核心是消費人群、消費市場，并通過有效的方式去帶動複購。
