寰宇粵商②｜吉爾吉斯斯坦粵商會會長李天濤：抓住中亞消費更新關鍵期，建海外倉開拓新藍海

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編者按

廣東三面臨海，粵商向海而生。尤其改革開放後，一批粵商敢為天下先，率先在全球拓展商業網絡。如今，粵商已從先行一步進階到領先領跑，從精明務實轉變為創新驅動，在建構以國内大循環為主體、國内國際雙循環互相促進的新發展格局時，“新粵商”重任在肩。11月23日，廣東省貿促會（廣東國際商會）迎來成立65周年，南方财經全媒體集團聯合廣東省貿促會，深度對話部分傑出粵商代表，重磅推出《寰宇粵商》全媒體系列報道。

南方财經全媒體記者柳甯馨，實習生張鳴朝 深圳報道

10月底，吉爾吉斯斯坦粵商會（中亞廣東總商會會長）、中裕冠中亞資源集團董事長李天濤回到廣東，捎回了中亞貿易的最新消息，給廣東省貿促會報告了在吉爾吉斯斯坦設立海外倉的最新進展，也期望此行和國内的電商企業溝通洽談，引電商平台入駐中亞。

“幾年前，企業将發展目标鎖定中亞，拓展中亞乃至遠東地區的業務，規劃在中國最年長的特區深圳與最年輕的特區喀什打造雙總部，随着我們在新疆貿易業務的發展，貿易自然就發展到了地理位置相近的中亞。”李天濤回憶起當初走向中亞的原因。

中亞五國包括哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、烏茲别克斯坦、塔吉克斯坦、土庫曼斯坦。近年來，中亞區域市場出現了消費更新的需求，不少粵企到中亞區域發展，抓住中亞消費更新、創新發展的機遇期。

“敢為人先，奢而不華”是李天濤眼中的粵商精神，粵商多做少說，甚至做而不說的質樸本色支撐他最初開拓中亞市場。未來，李天濤期望借助吉爾吉斯斯坦粵商會帶動更多粵企邁向新興市場，“疫情和國際形勢多變，人們的生活和消費模式也在變，網購和跨境電商恰恰給了粵商時代的機遇，廣東本身是世界工廠，電商進出口占比在全國名列前茅，機會應運而生。”

從深圳走向中亞

李天濤所在的中裕冠集團是深圳市人民政府準許設立的第一批民營企業，企業從最初八、九十年代銷售材料到電子代工，再到2000年左右轉型更新汽車産業園、工業産業園，這幾年，企業将目标鎖定中亞。

最初，走向中亞是由于企業和新疆的貿易聯系。“新疆與中亞地理位置臨近，形成了走進中亞市場的必然，僅喀什連接配接中亞的口岸就有5個，可以說，新疆的貿易持續發展與中亞息息相關。”李天濤說。

李天濤最初對中亞市場的感受是，當地有很多先入為主的消費觀念，合适的才是最好的。“例如牛仔褲，由于中亞地區消費者體形和國内有差別，牛仔褲産品版型不同，當地消費者普遍認為雙缸洗衣機特别簡易好用，智能一體化洗衣機太複雜，銷路反而并不好。”

李天濤感受到，進入中亞市場頗具挑戰，包括當地的法律法規、民風民俗和言語認知都決定了能否成功進入中亞市場。“例如，烏茲别克斯坦正在進行經濟改革，基礎設施、能源、醫療、教育、法律和金融等重點領域，積極改善營商環境，更加優待外資。這是進出中亞市場的挑戰，也是機遇。”李天濤說。

從地緣位置看，中亞地處亞歐大陸的結合部，是貫通亞歐大陸的交通樞紐，古代的絲綢之路便途經此地，曆來是東進西出和南下北上的必經之地。随着“一帶一路”倡議的實施，中國與“一帶一路”沿線國家和地區交流合作也不斷深化。

建交30年來，中國同中亞五國的貿易額增長了100多倍，中國對中亞五國的直接投資存量超過140億美元。廣東制造業發達，也是貿易大省，近年來和中亞的貿易關系日益密切。

在李天濤看來，中亞自身生産力和區域位置決定了它既是消費市場又是轉口市場。“中亞的重、輕工業基礎薄弱，90%的物資靠進口，而且大部分靠中國進口，當地消費者心中普遍的認知是，廣東的産品就是最好的。”李天濤分析。

雖然中亞市場有很多廣東商品，但在那裡從事貿易的廣東人并不多。

李天濤認為，這是由于廣東在東南亞、歐美等國際市場打下了很好的基礎，粵商已經習慣了走“海上絲綢之路”。“但随着國際貿易在亞洲的持續發展，國際局勢在變，不管是現在還是未來，中亞都是粵商可持續發展的一個方向。隻要有好的法務和财務，企業就能順利在中亞開展業務。”

籌辦吉爾吉斯斯坦粵商會

2011年3月19日，首列中歐班列開通。随着中歐班列的常态化運作，粵商到中亞發展也迎來了新的機遇。

“哈薩克斯坦的小麥通過中歐班列到達大陸沿海港口，然後出口到了東南亞，廣東的家電、生活用品也通過中歐班列源源不斷地運往中亞。中歐班列的發展己經形成品牌，讓中國與中亞之間的物流運輸逐漸平衡貿易順差，對于貿易企業來說也在向更好的方向發展。”李天濤說。

截至今年7月底，中歐班列累計開行超過5.7萬列，運送貨物530萬标箱，重箱率達98.3%，貨值累計近3000億美元，國内通過中歐班列與中亞地區進行貿易已趨于常态，中歐班列正在成為新時代亞歐國際物流體系的重要組成部分。

中歐班列的蓬勃發展也讓李天濤看到未來粵企在中亞進行貿易的“視窗期”。

在廣東省貿促會的支援下，李天濤在吉爾吉斯斯坦籌備成立粵商會，給廣東乃至粵港澳大灣區企業與中亞區域國家的經貿往來提供強勁動能。

海外粵商會是在廣東省貿促會（廣東國際商會）的指導下設立的海外粵商合作平台，服務境外企業參與“一帶一路”建設和粵港澳大灣區建設，幫助企業“引進來”“走出去”，目前已在美國、加拿大、英國、澳洲、紐西蘭、阿聯酋、新加坡等國家或地區推動成立了37家粵商會。

“目前吉爾吉斯斯坦粵商會已辦完司法登記注冊并報備使館，設有辦公室、會議室和會員之家俱樂部，專員人員正在積極吸收會員、壯大隊伍，未來粵商會将推進廣東與中亞的經貿和文旅往來，推進友好城市合作。”李天濤說。

在李天濤看來，廣東的一些企業家想到中亞開拓市場和投資，中亞的企業家看好廣東乃至粵港澳大灣區的發展機遇，粵商會就能在其中起到了牽線搭橋的作用，為雙方達成目标提供協助。

“例如，粵商會為會員與政府搭建溝通橋梁，組織會員學習法律法規、民風民俗和語言交流，組建平台釋出政府政策、商業資訊，引領中亞粵商開拓進取高速發展。目前，中吉烏鐵路開工在即，我們想以推介方式增進粵商對中亞的了解，精準對接，讓更多粵商走進中亞，将中亞資源引回廣東。”李天濤說。

（2022年8月，吉爾吉斯斯坦粵商會會長李天濤向中國駐吉爾吉斯斯坦大使館彙報工作，受訪者供圖）

開拓跨境電商新藍海

對比當初剛到中亞的情況，李天濤認為，如今中亞市場的消費在更新，經營模式也在改變。

“中亞消費者對一些産品的認知也在更新疊代。例如，空調這類家電，格力空調的改善型産品在那邊市場有了接受度，一些先入為主的消費認知現在也在不斷改變。”李天濤透露。

吉爾吉斯斯坦粵商會牽頭在吉爾吉斯斯坦建立了兩個海外倉，一個在南部的奧什，一個在北部的比什凱克。目前，這兩個海外倉還隻是線下銷售點，未來将接入電商平台，真正實作數字化貿易。

李天濤看到這背後的數字化商機，“中亞目前的數字化貿易還處于初級階段，當地消費者對這些新消費手段十分向往，但還沒有真正進入到實質階段，僅是簡單網購，未來對廣東企業而言，更新空間非常大。”

他計劃本次回國和國内的電商平台企業進行溝通交流，試圖引入一些電商平台進駐中亞，掘金新藍海市場，而海外倉的擴張計劃也将帶動更多的企業和中亞進行貿易。

“當時布局最初的兩個海外倉，是考慮到吉爾吉斯斯坦最鄰近中國邊界，同時可以輻射到其他幾個國家，随着這兩個海外倉的完善，我們下一步可能會拓展到烏茲别克斯坦的首都塔什幹、塔吉克斯坦的首都杜尚别，還可能會去哈薩克斯坦的阿拉木圖。”李天濤說。

除了中歐班列，中吉烏鐵路的建設也将為開拓中亞市場打開新格局。

中吉烏鐵路建成後，将對沿線國家發展經濟帶來很多好處，中亞産品可以運輸至中國龐大的市場，中國商品也可以運到中亞及更廣闊的地區，沿線國家還可以獲得過境費的收益。

“中吉烏鐵路現在已進入到勘探的尾聲，預計明年5月勘探就要全部結束，可能進入實質施工階段。中吉烏鐵路的開通對中國産品，尤其廣東産品進入中亞市場帶來更多利好，使運輸時間更快、成本更低。”李天濤說。

對于期望開拓中亞市場的粵企，李天濤建議，首先要認準市場定位，尊重和遵守市場遊戲規則，循序漸進，找到感覺後再大步快跑；其次，發掘民族文化和國際元素的結合，推出富有針對性的産品設計，形成品牌個性；此外，還要充分利用地緣優勢和各種資源便利條件，順勢而為、乘勢而上，有所作為，取得突破。

“中亞地區的快速發展是顯而易見的事實，與廣東經貿互補也是事實，未來廣東企業在與中亞企業要不斷加深交往和了解，逐漸建立互相尊重的新時期合作關系。堅持原則的同時需要靈活應對，未來廣東與中亞的經貿往來會越走越暢順。”李天濤說。

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