一場好的直播的影響因素有哪些？
直播GMV構成公式=直播觀看UV*商城點選跳轉率*成交轉化率*客單價
一、直播流量來源
掃碼量（視訊号推廣）
私域粉絲觸達規模：公衆号粉絲數量，導購好友數量，社群覆寫使用者數
私域粉絲觸達度：公衆号閱讀率，粉絲活躍比例，粉絲忠誠度，活動素材吸引度，素材打開率，素材頁面文案
二、直播場景鍊路
直播營運層面：粉絲互動引導度，實時交流度
直播内容：直播内容豐富度，吸引度，趣味度，産品解讀，故事性，痛點挖掘
主播&場地層面：主播帶貨能力（互動引導，場控，搭配優質度，臨場應變，個人形象，親和度）裝飾，燈光，布景，線上客服
三、直播貨品
商品基本屬性：直播商品價格，商品比對度
商品吸引力：社交款，專供款，尖貨款，新品首發，熱賣爆款
四、直播營銷利益點
讓利活動：直播折扣，滿減活動，多件多折，專屬優惠
互動活動：抽獎，免單，整點秒殺
增值活動：送贈品，買返，其他權益
直播商品、直播營銷活動為基礎，同時影響訂閱率，訂閱觀看率，直播轉化率等
視訊号直播開播前準備事項：
1、将預告發到微信群
開播前1天及當天在企微群發群公告引導預約，放視訊号預約海報，點選一鍵跳轉預約直播
2、将預告發到朋友圈
直播前1-3天開始發朋友圈預熱，預告低價秒殺福利，引導使用者掃碼進入視訊号首頁預約。
3、短視訊發預告
開播前1天發預告短視訊，主播口播介紹開播秒殺福利，引導點選直播預約卡片快速預約
4、将預告發到個人微信
用2種方式引導
①開播前發短視訊，以“免費送資料”引導加微信，送資料後順勢引導預約直播。
②私信告知直播有福利活動，引導加入公衆号預約直播。
視訊号直播開播中如何有效使用好“福袋”
通過福袋“一鍵評論”功能、主播口播引導使用者點選右上角“轉發”按鈕分享到朋友圈、群聊、個人微信。
1、引導轉發私域
2、引導使用者關注
3、用于制造氣氛
4、用于産品促銷
5、引導參與福袋
指令要設定明确，行動指令（轉發朋友圈、關注分享）＋獎品（送xx、搶xx）。例如：分享朋友圈送XXX利益點。
視訊号直播開播中如何有效使用好“彈窗卡片”
1、用直播預約卡片引導預約
直播時預告下場直播秒殺福利，順勢引導使用者點選“直播預約卡片”進行預約。
2、用企業微信卡片做私域沉澱
以“福利提前通知、友善聯系客服處理售後”等話術口播引導加微信
直播間彈出“直播預告卡片”：直播時點選下方“連結”按鈕→直播預告→添加→推送。
視訊号直播開播中如何有效使用好“評論上牆”
1、置頂微信号
一般用免費福利引導點選賬号首頁加微信，每隔5-10分鐘置頂一次。
2、強調産品賣點與客戶好評回報
一般在産品講解、開價秒殺時使用，提升使用者信任、刺激下單
3、引導參與福袋
提升福袋參與率，快速聚人氣。文案：行動指令＋福利
4、引導轉贊評，拉人氣
視訊号直播開播中如何有效使用好“粉絲團”
加團後開播粉絲會收到微信系統通知，還可引導粉絲團成員點選“主播每次開播都提醒我”按鈕，不用預約直播都能收到微信強提醒。
1、用專屬權益引導加團
2、用送額外贈品引導加團
3、用送附加服務引導加團