對于企業來說，傳統的營銷方式正面臨各種困難，比如很多企業通過官網、線下會議等傳統方式獲客，但最終沒能得到理想的結果。
這裡表面上看是獲客方式單一的問題，但還有更重要的原因：企業沒有建構起營銷資料閉環，導緻管道獲客後沒有使得資料高效運轉，白白浪費大量線索，進一步導緻獲客成本上漲，無法達成營銷目标。
是以，企業需要重新思考自身的營銷方式，考慮如何管理線索，搭建營銷資料閉環。
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如何形成企業營銷資料閉環
如何才能形成企業的營銷資料閉環呢？主要需要經曆這些步驟：
1、擷取線索
這是搭建營銷資料閉環的第一步，需要注意多管道多觸點，比如線上線下管道相結合，打通線上的官網、白皮書、公衆号、社群、EDM、各個社交媒體、線下會議活動等等，全部的觸點都包含在資料閉環中，企業需要針對每一個環節做留存和轉化，最大限度保證營銷效果。
2、整合線索
當企業通過各種手段和管道擷取到線索後，需要将他們彙集到一起，不可以散布在各個地方，這樣一方面會造成資料的分散給後續跟進帶來困難，另一方面也更容易流失線索。
3、分類線索
在擷取線索時，得到了各個線索的基本情況，當線索進來之後也會自發有一些行為，企業需要針對線索的基本情況和行為軌迹，再結合自己的業務對線索進行分類，比如高品質線索、無效線索、未成熟線索等等，分類的目的是為了更加針對性地跟進。
4、跟進線索
線索進行分類後，營銷人員可以根據每類甚至每條線索的特點進行個性化的跟進，相比于粗放式的跟進，這種方式更加精細化，轉化率也高得多。
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使用MarketUP搭建營銷資料閉環
想要搭建營銷資料閉環，離不開一些技術上的支援，比如自動識别線索來源管道并彙總相關資料，自動記錄線索的基本資訊以及追蹤通路軌迹等等，這些都不是人力可以完成的工作。針對這些需求，MarketUP有一套解決方法，能夠幫助企業輕松搭建營銷資料閉環。
1、全管道營銷獲客
MarketUP自帶可視化CMS系統，子產品化設計可以幫助企業快速搭建企業營銷官網。企業可以選擇将營銷官網作為核心的營銷陣地，承載企業全部的營銷内容，系統管理包括：文章、白皮書、視訊等企業相關内容，保持内容持續曝光，實作長尾效應。
除了營銷官網，MarketUP還支援将官網與APP、企業微信、公衆号等線上線下管道打通，把流量線索從各個管道觸點吸引到這裡，形成企業專屬的私域流量池。
2、聚合全管道流量線索
MarketUP可以聚合全管道流量線索，自動區分不同來源的線索，進行判定、管理，并整合線索資料統一存放，為私域流量及後續營運發揮真正效用賦能。
3、清洗整合沉澱資料
企業在全管道營銷時，常常會遇到使用者資訊重合的問題，比如同一個使用者填寫了兩場不同活動表單，形成了兩條線索，這對于企業來說，如果想要更加高效地營銷，需要将這兩條線索進行合并，MarketUP在資料方面也有很強的處理能力，支援跨管道、跨裝置、跨平台對資料進行身份判定、清洗、合并、管理，精準識别到每一位潛客資訊。
當資料收集完成後，MarketUP可以根據使用者在各平台的檔案資訊、管道身份、在各管道留下的各類資料資訊，以及線上線下行為資料中挖掘識别出來自不同資料源的客戶，形成唯一的使用者ID，為後續使用者的精細化營運提供前提。
4、精細化營運
MarketUP自帶輕量級的CRM系統，企業可以對使用者進行全生命周期的精細化洞察和營運，高效追蹤使用者的活動軌迹、關鍵行為、頁面停留時間、互動情況等，自動整合梳理使用者資料，加深企業對使用者的了解，提供更加針對性的營運。
MarketUP同樣具備打分功能，根據使用者的行為回報，MarketUP能夠自動識别關鍵行為并累計分數，為使用者打标簽，便于企業精準判定使用者類型和成熟度，快速篩選出高價值銷售線索，了解使用者特性，多元度繪制使用者畫像。
5、自動化營銷
在對使用者精細化營運時，發現潛客對産品産生購買意向，便立刻交由銷售持續跟進，銷售也可以根據MarketUP背景使用者标簽畫像等資訊，制定專屬該使用者的銷售政策，真正幫助企業做到精準營銷，高效捕獲目标使用者，降低企業營銷成本。
6、連接配接市場和銷售，進一步促成營銷閉環
打造營銷閉環的關鍵之一在于連接配接市場和銷售部門，針對市場部和銷售部之間存在的資訊差，MarketUP能夠自動彌補，設定了自動或手動添加全部的互動資訊的功能，保證線索資訊完整，這也使得部門間的合作配合更加緊密，後續跟進轉化客戶更具針對性，獲得更高的轉化效率。
在跟進線索的過程中會遇到銷售人員跟進未成熟線索的情況，跟進不及時不充分會導緻部分未成熟線索的流失，針對這點，企業銷售人員也使用MarketUP的分組功能，标記特定使用者，轉交給專職人員持續跟進轉化，當再次評分判定為成熟線索後，可以再次轉交給銷售跟進，這種方式能夠有效提高轉化率和線索流失率，真正幫助企業形成了營銷閉環。