路透社9月8日報道，冬海集團旗下電商部門本周四告知員工，将關閉智利、哥倫比亞和墨西哥的本地業務，繼續保留跨境業務，同時完全退出阿根廷市場。
一封内部電子郵件顯示，Shopee首席執行官Chris Feng表示“鑒于當下宏觀環境不确定性加劇”，公司需要“将資源集中在核心業務上”。另一位消息人士告訴路透社，冬海集團的高層已向 Shopee負責人發出内部訓示，要求其在2023 年之前在東南亞主要市場實作盈利。
出走東南亞市場，Shopee過去兩年在歐洲、南亞、拉美高歌猛進，進入西班牙、法國、波蘭、印度、智利、哥倫比亞等國家。去年年底開始，疫情帶來的電商紅利消退，Shopee開始減緩擴張，最終不得不退出一些市場。
這并非Shopee今年以來的首次業務裁撤。從去年年底到今年7月，Shopee宣布退出印度、西班牙、法國，并在多個地區裁撤食品配送（ShopeeFood）和數字支付（ShopeePay）團隊。彼時，就有消息指出裁員将擴大到Shopee在墨西哥、阿根廷、智利的業務。
兩個月前，品玩英文站的一篇文章就指出巴西是Shopee的重點市場。彼時Shopee已經退出歐洲多個市場，卻在巴西新增五個配送中心。去年第四季度，Shopee在巴西的訂單總量為1.4億，同比增長近400%。
通過data.ai的資料，能夠更直覺地看到Shopee在巴西市場的影響力。無論在安卓端還是iOS端，無論按下載下傳量還是使用行為滲透率排名，Shopee都能保持前二的位置，與拉美本地電商平台美客多（Mercado Libre）不相上下。
按照上述排名方式，國内讀者所熟悉的SHEIN均能進入前五。今年上半年，SHEIN的銷售額據傳超過160億美元，同比增幅為50%。SHEIN的應用下載下傳量已突破5億次，美國消費者占比最多，其次便是巴西消費者。
一向低調的SHEIN在2019年開始對巴西市場的布局，該市場也是SHEIN今年的重點市場。今年年初，BTG Pactual 的分析師稱SHEIN在巴西的收入已達到3.64億美元。據傳去年年底SHEIN已經在巴西尋找合作方，在當地布局供應鍊，預計以後從中國進口更多原材料而非成衣。
服飾品牌C&A、巴西百貨公司Riachuelo等競争對手在當地經常投放電視廣告，SHEIN沒有選擇電視廣告作為主要營銷方式。SHEIN提供的服飾款式繁多、尺碼齊全，價格也比當地零售商更低。與在其他區域市場相似，SHEIN正在通過社媒營銷，努力成為巴西年輕人中流行消費文化的一部分。
今年3月19日~3月27日，SHEIN在巴西一家購物中心開啟快閃店活動，将線上線下的混合購物體驗帶給當地消費者。在Instagram平台，SHEIN号召當地消費者探店并将照片發到他們的Instagram賬号上，并表示線下商店将提供折扣和特殊禮物。
截至目前，sheinbrasil_賬号共更新2995條動态，收獲713.5萬粉絲。在賬号簡介中，SHEIN不僅貼出了巴西官網連結，也留下了TikTok和Kwai官方賬号ID，其中TikTok賬号有170萬粉絲，Kwai平台粉絲數未知。值得一提的是，Kwai是快手在拉美和中東市場主推的海外産品，去年10月，Kwai在巴西上線Kwai for Business。對于進入巴西市場的品牌，Kwai是一個值得布局的短視訊平台。
今年5月，NEOFEED爆料稱，SHEIN聘請前Shopee董事Felipe Feistler擔任巴西本地業務負責人，标志SHEIN的巴西本地業務在快速推進。通過LinkedIn可以發現，Felipe Feistler在加入SHEIN之前曾任Shopee在巴西的商務拓展負責人以及拉丁美洲負責人。SHEIN同時還聘用了前全球速賣通在巴西的時尚品類負責人Fabiana Merlino Magalhães，她目前在SHEIN擔任巴西時尚品類負責人。
SHEIN和Shopee在巴西也許會有一戰，而無論是跨境業務還是本地業務，來自巴西以外的許多電商平台都在摩拳擦掌，想要在即将到來的市場紅利中赢下競争。與Wish、eBay、亞馬遜等平台相比，Shopee、全球速賣通、SHEIN等出身亞洲的跨境電商正在赢得巴西消費者的心，這些平台的商品配送物流時效性強、成本效益高、種類足夠多。
盡管人均GDP不及墨西哥、智利、阿根廷，這個擁有2.1億人口的國家是拉丁美洲最大的經濟體，人口紅利顯著，潛在購物人群基本盤足夠大。據Statista給出的資料，2021年巴西市場的消費購買行為約有10%是線上購買，電商增長空間巨大。
這一比例看似令人沮喪，遠低于其他電商成熟市場，但事實上這一比例在疫情之前僅為5%。更為正面的消息是，據美洲市場情報公司的分析，2022年巴西的“電商占零售業”比例将達到18%。是以，放眼拉丁美洲，巴西可能是目前最适合跨境賣家進入的市場。
題圖來源：Photo by Gabriel RissionUnsplash