每個時代都能催生符合當下紅利的品牌，而“讓中國沒有不紅的品牌”也是予之文化的願景和指向燈。
5年時間，予之文化已服務了PROMESSA周生生、卡爾拉格斐、淘淘氧棉、愛他美、美贊臣、斯凱奇、蔻斯汀、紐西之謎、永和豆漿、健康元、湯臣倍健、網易嚴選、圖拉斯、歡樂谷、UBRAS等國内外131+知名品牌，以情緒内容撬動消費者購買決策，完成品牌從廣告營銷到内容戰略的新語境更新。
作為“小紅書+抖音”爆款内容制造機，予之文化不僅擁有15000+自有達人庫，而且形成了其獨特方法論，小紅書保底爆文率持續在20-50%之間。
而予之文化是業内為數不多敢和品牌簽“小紅書爆文對賭”和“抖音效益對賭”的MCN機構之一。予之文化的底氣在哪？
敢跟品牌對賭爆文率
最低保底20%，最高保底50%
2019年開始，予之文化就以生意參謀資料倒推内容更新。
尤其在去年和某法國有機兒童護膚品牌合作過程中，助推品牌全網賣斷貨，更進一步證明規劃化做有效爆文量（即内容心智滲透）和關鍵詞觸點大埋藏（即使用者觸點滲透）呈正相關。
部分年度合作客戶已經實作了平台電商搜尋增長保底的合作，就小紅書内容和電商搜尋之間的營運密碼摸得十分透徹。
2020起，予之文化一直都以爆文率對賭的模式跟品牌合作，最高自然流爆文能到83%，基礎合作可簽20%自然流爆文對賭，在互動成本和閱讀成本上也是遠遠低于大盤平均資料。
經過5年操盤經驗，予之文化已經積累了超強的内容全案管理能力，這是予之文化敢于品牌簽訂對賭協定最強的底氣所在。
予之文化聯合創始人紅元帥
予之文化聯合創始人紅元帥分享了團隊打造小紅書爆文邏輯：
第一，MCN機構與品牌的合作往往是雙向選擇的過程，MCN機構要對合作品牌及産品進行深入的了解、分析，再考慮是否合作。
予之文化通常做法是，先體驗再決定接不接單。首次和客戶溝通時，先讓客戶将産品賣給予之文化團隊，在團隊體驗之後，會優先選擇那些打動自己的産品。
比如從痛點解決、剛需輕決策、應季必須、賣點可視、場景多元、無需解釋的美等因素出發，先給具備“紅”基因的品牌或産品高效賦能，快速形成内容種草體感。
紅元帥表示：“和其他機構相比，我們懂得克制，不以代理公司的流量消耗邏輯做小紅書，永遠是站在品牌生意增長邏輯研究政策和打法，不适合做小紅書的都會先勸退。”
“比如拿小紅書救命的産品/品牌、産品特别雷同找不到和使用者連接配接的産品、超越大衆心裡認知的産品，不尊重常識和常理的産品等等。”
第二，找到産品的顯性賣點和隐性決策點。以防曬霜為例，表面上使用者是在為防曬力買單，衆多筆記也都在證明産品的防曬力，但是決定買不買的背後決策因素往往是膚感、敏感肌可用、價格或其他個性化的需求。
第三，在小紅書中，至少研究多個關鍵詞下的300篇筆記，找到爆文共性，最終實作“4成看内容，3成看賬号，2成看營運，1成看服務”的4321爆文穩控模型。
予之文化的爆文率對賭模式從2019年到現在最低保底20%，最高保底50%。
持續加碼中腰部達人
超級主播紅利不再，讓整個達人領域的競争格局悄然改變。
一方面，越來越多的品牌開始謹慎投放，不再押寶單一頭部主播，而是選擇以小博大，中腰部紅人随之成為衆多品牌合作首選對象。
另一方面，抖音、淘寶、小紅書、快手等平台也開啟了中腰部紅人争奪戰，先後出台各類扶持政策，借此吸引大量中腰部達人入駐。
一時間，中腰部達人成為市場争搶的香饽饽。而嗅覺敏銳的予之文化早在2年前就洞察中腰部達人的潛力，倡導抓住中腰部部落客的流量紅利。
紅元帥表示，抖音現在最大的窪地是中腰部部落客，一來中腰部部落客的帶貨标簽已經養成，二來貨與流量的比對效率還不夠高，很多中腰部缺乏專業的選配團隊支撐，潛力亟待挖掘。
從予之文化建聯的中腰部帶貨達人資源來看，前200名的帶貨量已超8個億/月，其中一大部分中腰部不管是流量端和轉化端依然有巨大的成長空間，這也是予之文化核心的“兜底管道”底氣所在。
目前，予之文化已經開放和品牌共創達人庫的模式，期望能幫品牌方真正做到在抖音“管道共建，品銷合一”。
例如，予之文化正和一些集團公司聯合開品，在平台内容趨勢中找到流量口子，通過高粘性、高産出、高互動的200個中腰部達人矩陣，結合他們月銷過億的使用者觸點進行爆品基因的共創，然後以柔性供應鍊的方式快速入場快速疊代。
在中腰部達人選擇标準上，予之文化會從寄樣率、開播率、坑産名額等硬性名額和配合度、履約度、發展潛力等方面做綜合評估實作漏鬥式的效果沉澱，簡單講就是選擇标準從曝光到帶貨轉，由淺層合作往深度合作轉。
予之文化聯合創始人紅元帥
除此之外，紅元帥也強調，要用好抖音最具紅利的達人分銷管道，以純傭的方式在抖音趨勢賽道收割内容紅利流量。
比如，予之文化在年初幫助某食品品牌在中腰部達人分銷端單月做出了近300w的增量。此外，在618期間，予之文化也幫助部分客戶完成多個百萬級的目标。
積極擁抱當下變化
做MCN中的4A+DP
從成立至今，予之文化一直緊跟市場變化，及時調整公司的經營重點。從小紅書打造爆款内容，到抖音品銷全案，再到全平台整合營銷，紅元帥和他的團隊在不斷探索新的盈利模式。
面對當下嚴峻且多變的市場，接下來予之文化也有自己的規劃：
首先，持續夯實小紅書内容全案業務，将内容管理這條線做出予之文化特色，比如年度合作夥伴可以直接簽約電商平台搜尋保底增長，争取在母嬰、保健食品、家電、寵物等領域都有一線品牌深度合作。
其次，予之文化将聯合開品這件事做出5個以上的成功案例，換句話說在種草經驗基礎上，DP（抖音電商服務商）經驗和分銷優勢基礎上，聯合大集團一起先做市場驗證過的事情，基因持續強大。
同時，也正在内部孵化TIKTOK出海業務，對抖音平台的了解和團隊溢出能力做業務拓展遷移。該業務很多東西和抖音類似，此前予之文化也成功驗證在英國市場孵化爆品，2周登頂3C類目第一。
但目前該業務整體還是屬于和平台一起拓展市場的階段，在東南亞COD（Cash On Delivery）開放之後，予之文化也在重點探索東南亞市場。
品牌合作方面，予之文化将由新銳品牌主導向傳統大牌疊代，合作範圍更廣，參與度更深，開放型更強，主要通過全案型合作或共創型合作兩種模式。
全案型主要是在抖音上做品銷合一（品牌部、電商部甚至公關部等所有部門費用和目标一體化），做整體的生意拆解、财務目标達成。
而共創型是基于集團層面的增長目标去做抖音平台的産品共創、子品牌共建等，由集團端牽頭，PMC端（Production Material Control，生産計劃和物料控制）、市場端、品牌端共同推進，由我們解決營運端、流量端、管道端的問題，品牌負責生産端問題，共同解決新品開發和品類增長目标。
網易嚴選貓糧&予之文化
此外，發展獨家品牌也是予之文化明年重點方向之一，紅元帥坦言：“我們機構做品牌起勢優勢蠻明顯的，是懂品牌、懂内容、懂流量、懂營運的綜合性機構，如果加上集團合作的懂産品團隊那就更完美了，總結來說，内容和管道都在自己手上，可控性強。”
紅元帥還認為，MCN機構未來的趨勢是綜合服務商，不是采買不是孵化不是單純的某一個單一項目的大佬，而是能為品牌結果負責的綜合型機構，類似MCN機構中的4A+DP，而予之文化也正朝着這個方向前進。
文：含笑
責任編輯：華筝