任正非和華為，走進曆史的拐角處 | 钛媒體焦點

又一次，任正非關于經濟寒冬的判斷在網絡上引起熱議。

華為内部論壇上，任正非在《整個公司的經營方針要從追求規模轉向追求利潤和現金流》的文章提到，現在由于戰争的影響以及美國繼續封鎖打壓的原因，全世界的經濟在未來3到5年内都不可能轉好。加上疫情影響，全球應該沒有一個地區是亮點。

基于此，任正非要求華為應改變思路和經營方針，從追求規模轉向追求利潤和現金流，保證渡過未來三年的危機。

對于78歲的任正非來說，這是他近幾年來措辭最為嚴厲的一次發言。即使在三年前的孟晚舟事件中，任正非的公開言論也是頗為自信的。他稱：“美國打擊沒起到多大作用，我們做了很多準備。”但現在，任正非認為2019年華為受打擊時，和今天的環境不一樣了。

“文章公開後，社會外部的反應，比公司内部的反應要大很多。”

一位華為内部人士對钛媒體App表示，任正非基本每周都會有講話内容在内部論壇上釋出，這次的文章也是公司經營委員會定期開會的内容，隻不過被公布出去了。“現在在華為内網上，大家有支援也有反對的。支援方認為要減少不必要開支，聚焦打‘糧食産業’；反對方則是擔心裁員、獎金減少和自己部門的發展前景。”

不講故事，活下去

“我們的生命喘息期就是2023年和2024年。這兩年我們能不能突圍，現在還不敢肯定。是以，每個口都不要再講故事，一定要講實作。講故事騙公司，損失要從你們的糧食包中扣除。首先要活下來，活下來就有未來。‍”

在文章中，任正非稱2023年華為預算要保持合理節奏，盲目投資的業務要收縮或關閉。

一位華為員工告訴钛媒體App，就投入産出比來看，華為的軟體開發業務，就是收入與資源投入不成正比的典型例子。

“華為在錢包、視訊、音樂等移動應用的研發上投入了很多，但市場表現非常一般。”該員工表示，如果按照任正非的想法，華為移動應用軟體的開發大機率會被調整。

在主體業務上，華為目前共有營運商BG、企業BG、ICT産品與解決方案、終端BG、華為雲計算、數字能源、智能汽車解決方案BU及海思晶片八個部分。其中，營運商BG、企業BG、ICT産品與解決方案被并稱為ICT基礎設施業務。

根據2022年年中報告，華為上半年實作銷售收入3016億元人民币，淨利潤率5.0%。其中，營運商業務收入為1427億元人民币，企業業務收入為547億元人民币，終端業務收入為 1013億元人民币。從三大主營業務的資料來看，華為營運商以及企業業務收入分别增長4%和27%，但總體營收同比下滑5個點。

任正非認為，ICT基礎設施還是華為重要的糧倉；華為雲計算要踏踏實實以支撐華為業務發展為主，走支援産業網際網路的道路；數字能源在戰略機會窗上加大投入，創造更大價值，收縮機關，加強作戰隊伍。

而在智能汽車解決方案的新業務上，任正非則認為不能鋪開一個完整戰線，要減少科研預算，‍‍聚焦在幾個關鍵部件作出競争力。“一定要把邊緣業務從戰略核心裡抽出來。”任正非表示，華為不要包打天下，做不好、資源消耗巨大的業務不如關閉以後開放讓别人去做。

寒氣：獎金、福利與不确定性

如果說任正非對于經濟寒冬的判斷，還隻是停留在尚待論證的階段，那他對于“寒氣”的闡釋，則具體落在了每一個華為員工的頭上。

“夯實責任，‍‍獎金、升職、更新與經營結果挂鈎，将讓寒氣傳遞到每個人。‍‍”

任正非在文章稱，華為今年各個業務的獎金一定要拉開差距，‍‍絕不允許平均，逼迫大家實作搶“糧食”的短期目标。“今年年底利潤和現金流多的業務，‍‍獎金就多發一些，不能創造價值的業務就是很低的獎金，把寒氣傳遞下去。‍‍”

關于任正非的言論，钛媒體App從華為終端業務部門員工李青（化名）了解到，其所在部門以往較為靈活的打卡制度，從今年年中轉為嚴格執行。同時，除研發部門可以實行彈性班次外，其他部門均被要求嚴格執行上班打卡。

“現在，獎金變化還是大家最關心的問題之一。”李青表示，華為的年終獎是每年5-6月份發，是以具體獎金将如何變化，隻能等到明年才知道。

而對于任正非提及的“各責任中心簽署考核責任書，‍‍公司要針對基于KPI的對等獎賞機制”，李青則表示，華為員工的績效考核一般是每半年進行一次，考核責任書類似于OKR制度，然後部門根據業務完成情況和員工自己制定的OKR名額，來進行總體評估。與獎金一樣，基于KPI的對等獎賞機制也隻能等到年底才能看到變化。

“現在可以感覺到的變化是，不确定性在增強。”李青說，此前華為CBG（消費者業務，現稱“終端BG”）由于現金流非常好，大家都想轉崗過來。但現在，所有員工轉崗都會迷茫，因為華為各個業務線都在變化（各個華為軍團的賽馬機制），轉過去也不知道部門将來發展前景如何。

除了員工考核要求更嚴格外，任正非在内部文章中還稱華為要聚焦價值市場價值客戶，‍‍放棄部分國家的市場。

對此，钛媒體App從華為内部了解到，目前華為終端業務已經基本放棄“五眼聯盟”成員國（美國、加拿大、紐西蘭、澳洲、英國）的市場。公開報道顯示，“五眼聯盟”成員國此前均對華為作出了禁止使用其5G網絡裝置的決定。同時，出于印度營商環境的變化，華為也已決定退出在當地的經營。

“國外的華為員工，工作福利也在發生變化。”李青表示，海外員工過去一直享有比較高的工作補貼和免費的餐食。現在，免費工作餐被取消，員工需要支付部分費用。

國内方面，華為的外包公司與正編員工已經開始裁員。“裁員比例尚不清楚。”李青說，其所在部門要在57個外包編制中裁掉14個。“不過，有些部門也在增加新員工，總體員工有出有進。”

2022年3月，華為輪值董事長郭平則透露，2022年華為計劃還要招聘1萬多名應屆畢業生，“隻有優秀的人才能夠解決華為現在的狀況，使得華為進一步發展。”

冬天，華為并不陌生

一直以來，任正非對于企業的管理都以“居安思危”而被外界熟知。根據《數智前線》的統計，任正非此前曾至少3次在内部講話中，提及“冬天”。

2001年3月，任正非發表了著名的内部講話《華為的冬天》。他表示，“十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什麼榮譽感、自豪感，而是危機感。”

當時，華為正處于高速發展期，年銷售額達到了220億元，利潤29億元，位居全國電子百強首位。不過，随着納斯達克指數崩盤，全球網際網路泡沫破裂向上遊電信行業傳導，華為的競争對手朗訊、北電等都相繼大規模裁員。

在此期間，華為的銷售額從2000-2003年也因行業市場的調整，處于停滞狀态，直到行業的複蘇。

第二次提及冬天則是在2004年，資訊産業正逐漸轉變為低毛利率、規模化的傳統産業。當年三季度，在長達13000字的講話稿中，任正非稱“華為要注意冬天”。不過，其後華為并未遭遇重大挑戰，還在此後幾年内均保持營收雙位數的增長。

2008年底，任正非第三次提及“冬天”。當時，随着美國次貸危機引起的金融海嘯在全球蔓延，任正非稱“要對經濟全球化以及市場競争的艱難性、殘酷性做好充分的心理準備”。

但是，2009年随着國内3G牌照的落地，華為也迎來了事業的上升期。2009年，華為銷售額同比增長19%，達到1491億元。

如今，任正非再一次在内部警示了華為的危機。

不過，與前幾次相比，這次華為面臨的處境已經發生了根本性的變化。外部環境，華為現在面臨的全球政治格局和商業規則，已然換了天地；内部管理，華為的淨利潤與營收也已連續多個季度承壓。正如任正非所說，這一次“活下去”，成為了華為最主要的綱領‍‍。

華為與任正非，一起走向曆史的拐角處。

（本文首發钛媒體App，作者 | 饒翔宇，編輯 | 鐘毅）