采石榴、摘葡萄、下秋梨；吃蟹、飲茶、打棗。8月21日，争秋奪夏之尾，拼多多适時推出“線上時長”達24天的“超級農貨節”，橫跨處暑、白露兩個“春華秋實”的重要節氣，覆寫全國20萬款農産品、超10萬家涉農店鋪。
即日起，自北向南，從遼甯盤錦大米、山東青島大蝦，到江西萬年貢米、廣西螺蛳粉、雲南勐海普洱茶、賓川軟籽石榴；自西向東，從四川西昌陽光玫瑰、陝西大荔冬棗、周至猕猴桃，到長三角大閘蟹、福建平和蜜柚……諸多優質的原産地農産品都将陸續在拼多多上迎來屬于它們的銷售主場。
自2019年8月起，拼多多已連續四年舉辦農貨節，輻射産區從2019年的500個、2021年的逾1100個擴充至如今的近2000個。今年，“超級農貨節”将一如既往堅持對農産品“零傭金”，撬動百億補貼、萬人團、直播等頻道及搜尋的扶持資源，依托定位于農産品産地直播的“百産計劃”以及聯合湖北、雲南等省近十個縣（市）開展的助農直播，拉動優勢農産區的銷售，提升品牌農貨、地标農産品的聲譽和影響力。
以 “超級農貨節”為起點，下半年，在柑橘、蘋果、芒果等“超級單品”的基礎上，該平台還将圍繞石榴、葡萄、猕猴桃、大閘蟹等品類，打造一批銷量過億件、增速較快的品牌“超級農貨”。
拼多多已第四年舉辦農貨節大促，使用者隻要打開拼多多App,搜尋“農貨節”即可進入專題頁面。
“好農貨不僅要産出來，更要賣出去。我們以農起家，以‘農地雲拼’的模式推動優質農産品的大規模‘産消對接’，一直以來都是平台的工作重點，每年一度的農貨節更是有效的抓手之一。”拼多多農貨節負責人表示，今年将為農貨節累計投入15億資源，扶持“南果北糧”直連8.8億平台使用者，助農戶、消費者和商家共享秋收的喜悅。
打造一批“超級農貨”
處暑見紅棗，秋分打淨了。8月下旬的陝西大荔，冬棗就像作家路遙描寫的那樣，是“在黃葉綠葉間像瑪瑙似的閃耀着紅豔豔的光亮”。
“我和棗子都準備好了！”今年農貨節，27歲的楊棟再度把他從小吃到大的大荔冬棗送進了主會場，帶着他父母以及周邊棗農對新産季的無限期待。上個産季，他在拼多多上銷出了近100萬斤冬棗。
小楊的冬棗兩度入選農貨節，不僅因為那是皮薄核小的地标産品。飛機機械專業畢業的他，把學到的本領全用到了棗子上，分揀這些“小金蛋”就和檢查飛機一樣嚴苛。“如此，我們的棗子才能‘起飛’，飛往全國各地。”楊棟說。
從樹尖到舌尖，“西昌葡萄”将登陸拼多多第四屆農貨節，以實惠的價格讓千家萬戶一品陽光玫瑰的美味。衛疆｜攝
在巴蜀之地，川渝山貨也正等待農貨節的加持。“今年，我們做足了準備。‘西昌葡萄’這個地标涉及的西昌市下轄24個鄉鎮，我們全部都有采貨或定園。隻要訂單一來，我們就立刻安排采摘、發貨，保證把這鮮甜從樹尖送到舌尖。”作為農産品經紀人，鄭磊在拼多多上銷售近些年聞名遐迩的葡萄明星——陽光玫瑰。
這是一種原産自日本的青提，過去因國内市場鮮有銷售，價格昂貴。而當它被引種至“老天爺賞葡萄吃”的西昌，栽種在光熱資源充足、溫差小、蟲害少的山區，便生長得格外叫人歡喜。近些年，借助“拼購+産地直發”的上行通道以及百億補貼的資源扶持，這顆西昌葡萄“甜”出大山，成為尋常家庭喜愛的國民水果。
與“中國棗鄉”大荔、“中國晚熟葡萄之鄉”西昌等知名産區不同，雲南賓川是今年首次參與農貨節的産區“新貴”。地處金沙江幹熱河谷，賓川出産的陽光玫瑰，香甜可口；培育的軟籽石榴個大、質優、味美。在四川會理石榴成功“拼”出圈之後，賓川會成為下一個會理嗎？為助力賓川石榴“賣全國”，農貨節期間，拼多多将落地助農直播、資源傾斜等一系列舉措。
據拼多多“農貨節”負責人介紹，“超級農貨節”是下半年農産品線上銷售旺季的開端，以此為起點，平台将針對石榴、葡萄、猕猴桃、大閘蟹等品類，圍繞特色鮮明、品質穩定、信譽良好的地标産區，打造一批應季銷量過億件、增長較快的“超級單品”。由于“拼”的模式能從時空兩個次元彙聚和激發需求，容易出現爆款農貨，截至2021年年底，拼多多平台單品訂單量10萬+的農産品爆款超過了6000款，單品銷量超100萬單的農産品達到50餘款，一批“小産區”水果成為國民水果。
農貨直播：破解消費信任難題
在打造“超級農貨”的道路上，農貨直播正在發揮越來越大的作用。
“歡迎各位茶友來到直播間，今天是‘景邁大樹茶’專場。”8月19日，直播鏡頭中的李玉萍一邊向網友介紹勐海普洱茶，一邊端着熱氣騰騰的茶杯向大家展示。盡管眼下正值傳統茶業的銷售淡季，但李玉萍的直播倉庫卻一片火熱。作為今年首次參加“超級農貨節”的直播商家，他們團隊提前準備了多個品類的優質産品。
雲南勐海是聞名世界的産茶重鎮，正宗的勐海普洱，價格遠高于一般的農産品。“如何讓消費者相信我？”這曾是李玉萍線上上銷售普洱的難點，而直播讓她一點一滴收獲了使用者的信任。
參加“超級農貨節”後，李玉萍正在用心直播。闵杉｜攝
“起初，在鏡頭前精準推介産品對我而言并不容易。我就從如何注水、如何泡茶開始講解。”李玉萍認為，專業的講解會吸引新客，而優質的産品會吸引複購。“以前我們隻管做茶，銷售全靠各地經銷商，鮮少得到消費者的直覺回報。但通過直播，我們能快速看到市場反應并迅速對産品做出調整。”目前，李玉萍經營的店鋪回購率極高，使用者在直播間的平均停留時長達到1小時以上。
據了解，“超級農貨節”期間，拼多多将向農産品直播傾斜包括直播教育訓練、流量等在内的扶持資源，鼓勵更多新農人走進直播間，展示、推介産品、産業及産區，讓品質農貨被更多人看見及信任。其中，定向扶持農産品的産地直播項目“百産計劃”将每日一播，助力農戶及時出貨，兌現豐收的喜悅。
“目前，側重知識普及的科普播、人設型主播的個性播是最受平台使用者歡迎的兩種直播方式。”拼多多“農貨節”負責人表示，今年上半年，通過直播頻道銷售的農産品金額是去年同期的四倍。“農貨節期間正值秋收，直播這一新模式應用于豐收的田間地頭，或将‘生産’出更多爆款農貨。”
此前，中國農業科學院農業資訊研究所釋出《中國農産品網絡零售市場暨重點單品分析報告》指出，“超級單品”通過集約化、規模化供應顯著降低農産品上行成本，而新電商平台的新技術、新模式應用，推動優勢特色農産品網絡零售的加速發展，是催生“超級單品”的新引擎。
從“最初一公裡”到“産前一公裡”
農貨節，拼多多迄今已舉辦四屆。在國内多家頭部電商平台積極推動的幾大購物節中，農貨節是唯一以農産品為特色的電商大節，鮮明展現了拼多多出身于農，重倉農業的特點。據悉，今年的“超級農貨節”，是持續天數最久，産區規模、補貼力度最大的一屆。
國家統計局的資料顯示，近年來，大陸夏糧産量連創新高，今年上半年達到2948億斤，實作增産豐收。在疫情防控常态化的背景下，“三農”的壓艙石作用進一步凸顯。為助力農産品豐産又豐收，早在2019年8月，拼多多就籌劃打造一場真正屬于廣大農戶和數億農産品消費者的電商節日。
起初，依托“農地雲拼”的模式，拼多多發力農産品銷售的“最初一公裡”，打通了原産地直發的通路，使得新鮮農貨的最佳賞味期限不再浪費于多重分銷與冗長運輸之中。此後，順應消費者從“有沒有”到“好不好”的需求，拼多多農貨節不斷更新。農貨供應既保數量，也要保多樣、保品質，開始深入“産前一公裡”，推動農産品的品種培優、标準化生産以及品質提升。
煙薯25号育成人辛國勝正在進行莖尖剝離實驗。脫毒種苗進行繁育後會供應給農戶種植。小滿｜攝
比如，被此次“超級農貨節”翻牌子的煙薯25号是煙台農科院選育的優質烤薯品種。“煙薯25号使用的是煙台農科院授權的脫毒種苗。同時，我們要求種植戶必須起壟、深耕、覆膜，以科學的方式進行種植，從‘源頭’保證食味與品質。”壹畝地瓜創始人劉朝麗表示。
青島大蝦是另一款從種苗這一産前環節開始抓品質的農貨節“重補”産品。過去，青島大蝦産業以本土的中國對蝦為主要品種，病害率高、産量少、價格貴。近年來，當地依托中國海洋大學、黃海水産研究所等一批涉海院校，不斷加碼科研力量，使得國産蝦苗這一“卡脖子”難題取得了突破性的進展。
近年來，青島大蝦産業經曆了從海水養殖到池塘養殖、大棚養殖、工廠養殖的規模化蛻變。崔仁政｜攝
“青島蝦吃海鮮長大，竹節蝦的餌料一般是‘海沙子’、蛤蜊等貝類小海鮮。南美白對蝦進入高速成長期以後則喂食鳕魚肉。”為“超級農貨節”供應青島大蝦的95後“新農人”崔成龍說，“環境好、種苗好、吃得好，不打藥，這是以大蝦為代表的青島水産品質突出的重要原因”。
而在江蘇昆山，今年首次參加農貨節的大閘蟹品牌今錦上亦狠抓标準化生産。比如，他們實作了不同大閘蟹規格的機械化分揀，二兩母蟹還是三兩公蟹，機器分得清清楚楚。同時，他們引入機械裝置取代捆蟹師，使用符合食品級别要求的繩子進行機器捆紮，進而保證“足斤足兩”，且過程可追蹤、可溯源。
據了解，為助力農業科技創新對接大市場，帶動農業生産經營的産業化、規模化、标準化群組織化，“超級農貨節”期間，“百億補貼”對品質農産品的單筆補貼最高接近60元，而補貼額度則普遍超過30%。
“除了此次‘超級農貨節’，拼多多還将通過‘尋鮮中國 多多好農貨’等長期項目，發現、選擇、培育更多有潛力、有口碑的産區和産品，帶動新農人将更多獨幕喜劇種做成大産業，用技術賦能農業生産，助力鄉村振興。”拼多多農貨節負責人表示。
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