“大家好，我是譚詠麟，歡迎大家每晚鎖定港星莫家淦的直播間......”8月5日，譚詠麟、吳岱融、陳榮峻、吳香倫、楊明等一衆TVB演員紛紛發來視訊為港星莫家淦“打call”。當晚6點半，莫家淦準時出現在直播間，身着休閑白T恤、梳着三七分頭，這是他在淘寶直播的首秀。面對開機鏡頭，在場外還稍顯緊張的莫家淦，立刻進入了直播狀态。
提起莫家淦，不知道大家首先想到的是什麼，如果你是一個港劇迷，那對于電視劇《溏心風暴3》《法證先鋒4》《白色強人》《星空下的仁醫》《愛回家之開心速遞》等TVB熱劇中的他肯定很熟悉。不僅如此，莫家淦還曾擔任TVB多個重磅節目的主持人，主持功底深厚且風格極具個人特色。
從主持人、演員到帶貨主播
港星莫家淦的跨界轉型路
今年是莫家淦在娛樂圈出道的第18年，也是他進入四十歲“不惑之年”的第一個年頭。當過娛樂新聞主播、拍過電視劇、主持過旅遊節目、出過歌曲，甚至創立過自己的品牌。擁有衆多身份的莫家淦可算得上是“斜杠中年”了，而如今，莫家淦又多了一個“明星主播”的身份。
莫家淦淘寶直播首秀海報
直播一開始，莫家淦便“小展歌喉”，為粉絲們奉上了一首粵語歌曲《朋友》，充分演繹了作為歌手的實力。不僅如此，主持人出身的莫家淦在成為主播方面擁有天然的優勢。在直播間，莫家淦對手中的産品娓娓道來，從價格、材質到産地、用法，時不時從口中蹦出讓人猝不及防的金句，讓直播間頓時充滿了歡樂的氛圍。
作為莫家淦在淘寶直播的第一波寵粉行動，争取優價的同時，花式福利當然不會少。直播期間不僅有港貨好物、定制紅包等福利互動環節，更有莫家淦作為主理人的原創潮牌“掂曬”限量送出。讓不少粉絲直呼“非常唔錯”。
面對在淘寶的第一次直播，莫家淦坦言自己“會有一點緊張”，然而，有了周圍團隊的鼓勵與支援、螢幕前觀衆們的熱心回應，“我也很快能夠進入狀态。希望今後能為大家帶來更多的港貨好物。”莫家淦在直播中表示。
港星、港貨與港景
直播電商與特色IP的“化學反應”
“淦哥，‘你好’用粵語怎麼說？”
“這個掂曬還有送嗎”
來到莫家淦的“莫記士多”，觀衆們的最大感受可能就是濃濃的“港風”。不僅可以買到港貨好物，更能聽港樂學粵語，“很多人一開始學粵語的‘朋友’這個詞是學不清的，因為‘朋’這個字很難發音，和我念一遍。”莫家淦的幽默風趣，加上港風獨特場景的加持，觀衆們很快被直播間的港貨與氣氛打動。甚至，對于直播間場景的“莫記士多”、“軒尼詩道”等，莫家淦也能道出濃濃的地方文化底蘊。
莫家淦淘寶直播首秀
其實，在建構直播間“人貨場”、實作從占領心智到使用者“拔草”的過程中，莫家淦和銀河衆星都做足了“功課”。
在貨品的選組上，莫家淦的首場直播不僅有止痛貼、洗髮乳、和各式零食，還有速食煲仔飯、老陳皮炖檸檬、按摩油、港式凍檸茶等充滿香港風味的産品。在介紹蘭芳園凍檸茶時，莫家淦會回憶起小時候常去的香港茶餐廳，并向大家推薦旅遊攻略。而在介紹消炎止痛貼時，莫家淦還生動地說明了兩代人對止痛貼的使用習慣，“你隻要聞到消炎止痛貼的味道，你就能知道肯定有長輩在旁邊。”
此外，直播間的港貨還與莫家淦有着密切的聯系。此前，莫家淦創立了個人眼鏡品牌HACHilll及手表品NSQUARE，今年年初還解鎖了潮牌主理人新身份，這次作為福利産品的“掂曬”也是自己開創的品牌之一。可以說，莫家淦對時尚潮物既有敏感基因也有自己的一番獨到見解。
莫家淦直播首秀背後
一場明星主播與銀河衆星的“雙向奔赴”
作為與銀河衆星“牽手”的新明星主播，莫家淦的直播首秀也将文化帶貨演繹地十分精彩。一如銀河衆星此前的直播案例“全網唯一一檔隻推薦優質國貨的直播間”、“全網首檔豎屏直播綜藝”、前所未有的“24小時直播”、全網首場明星虛拟電商直播等等，充分展現了銀河衆星以優質内容“破圈”“出圈”的影響力。
而今，與莫家淦的合作，其實也是銀河衆星在明星主播生态的進一步“擴容”。畢竟相較于自播主播來說，長期活躍于大衆視野裡的明星，有助于将粉絲和潛在消費者的關注點轉移到品牌本身，幫助品牌破圈并觸發購買行為，讓品牌得以接近更大的消費市場。
盡管如此，莫家淦的直播間依然沒有叫賣式的吆喝與複雜低效的優惠玩法，直播間内容的呈現是主播與團隊關注的重點。正如銀河衆星始終遵循的邏輯——讓優質内容與産品落地，更好地為消費者服務，助力行業實作更穩定、更長遠的發展。
尤其是，當直播走向日常化，銀河衆星擅長的内容就成了提升消費者購物體驗的全新利器。回歸電商本質，銀河衆星從進入直播電商領域的第一天起，就在直播賣法更新上下了狠功夫：不僅僅是賣貨，更重要的是走向消費者，讓大家安心、放心、舒心地享受到既豐富又高品質的商品和服務；提升品牌聲量、傳遞品牌價值同樣重要，内容電商的導向是長期主義，進而擁有穩步經營的密鑰。
銀河衆星堅守的這一點也與平台的戰略不謀而合。今年5月20日，淘寶天貓融合以來首次對外披露了淘系的核心戰略：從交易走向消費。平台表示，将繼續加大對逛逛、淘寶直播、點淘等的投資力度，讓内容與消費得到更好的融合。這意味着，在解決“走向何方”的問題後，“怎麼走”逐漸成為電商平台審度的重點，而内容化無疑是答案之一。
如今，莫家淦的首次淘寶帶貨直播，亦是銀河衆星試圖提供港星藝人的視角，提供中國衆多地方特色文化傳播的新陣地，也希望給直播電商行業提供一些細微的思路。未來，已經成功“牽手”銀河衆星的莫家淦又會在直播間玩出哪些新花樣？讓我們一起期待。