親戚家的孩子在某師範大學讀俄語專業，拿到了學校的專業獎學金，他的心願是去莫斯科大學讀研讀博。
有一次，叔侄閑聊，他給我說，中文裡，“做”隻有一個字；英文裡，有“do、doing、did、done”4個時态；俄語裡呢？
有幾十個時态。
當然了，這種小問題難不倒星空君，順手拿出來一支科大訊飛的翻譯機，秒級輕松搞懂了這一大串俄文。
這款翻譯機，随後寄給了更需要它的表侄。
某東顯示，翻譯機的評價量是5W+，好評如潮，簡單計算，單品在該自營線上商城近期銷售額就高達數億元。
實事求是的講，疫情剛開始的時候，星空君是非常不看好科大訊飛的這個方向的。因為出國遊幾乎停滞，誰還會買翻譯機？
這個世界上，有一種錯位競争，叫降維打擊。
當面向出國遊的翻譯機變成了面向教育的學習機，整個賽道迅速變得清晰，外語教育方面，訊飛幾乎完全沒有對手。
當然，翻譯機隻是科大訊飛全面開花過程中的一個點，基于核心相同的AI技術開拓的AI教育市場，已經覆寫了數億人口。
從G端轉型到C端這麼迅猛熱烈，是星空君始料未及的。
一、偉大的企業一定是To C的
科大訊飛的祖傳手藝，是G端業務。主要是面向政府機關，尤其是檢察院、教育部門等。這類業務穩定可靠，利潤可觀，A股上市公司中，不少企業因為過于依賴這種旱澇保收的業務，早早失去了夢想。
比如，某上市公司生産發票專用紙，躺着賺錢十幾年後，一夜之間，公司被電子發票擊垮了。
然而，科大訊飛從事的G端業務技術含量并不低。庭審記錄、智慧課堂等領域，都容不得半點差錯。
2021年年報顯示，公司全年實作營業收入超過 183 億元，同比增長 40.61%，實作歸屬于上市公司股東的淨利潤 15.56 億元，同比增長 14.13%；實作扣除非經常性損益的淨利潤 9.79 億元，同比增長 27.54%。
資料來源：同花順iFind，制圖：詩與星空
在 A 股所有上市公司中，科大訊飛是過去 10 年來唯一連續 10 年營收年增長率均超 25%的上市公司。
公司特意在年報中提到，2021 年人員規模增長 3,301 人。
一方面，這是回應之前坊間關于科大訊飛的裁員傳聞，畢竟最近大廠裁員傳聞此起彼伏，人丁增長的高科技企業很罕見了；另一方面，營收增幅彰顯公司已經進入了全新的高成長階段，順利完成了“第二曲線”的過渡期。
公司的第一曲線，是傳統的G端業務，主要服務于各政府機關；而公司的第二曲線，以學習機、智能辦公本、錄音筆、訊飛聽見APP等C端業務為主。
初看起來，是公司的C端業務近兩年來開始爆發式增長，多元化轉型找準了方向。實際上，訊飛多年來一直堅持的AI技術厚積薄發，到了回報的季節。
智慧教育領域，公司深耕十數年，即便是各種教育平台靠融資燒錢式發展的時候，訊飛的智慧教育依然按部就班的以學校為載體，甚至給人一種“不合時宜”的笨拙感。直到雙減政策落地，我們才發現，真正面向學生的“因材施教”才能打造紮實的基礎，最終開始收獲家長師生和教育監管機構的信任。而與面向學校的區域“因材施教”技術同源的訊飛學習機，也是在當下的環境中獲得了更多的市場機會，以及消費者的認可。
上面提到的翻譯機送給了大侄子學習俄語，據說訊飛翻譯筆和翻譯機是同一個技術團隊在做，技術同源，不斷開拓面向消費者的機會。
消費者業務領域，乍一看是全新産品，但仔細分析，辦公本、錄音筆等産品都是源自于B端業務及軟體的技術積累，是把訊飛輸入法、訊飛聽見以及之前法院、檢察院的庭審AI記錄技術用在了民用終端裝置上，在日常辦公、學習、生活中，這些産品的出現，大大提高了效率，和昂貴的歐美日韓類似産品相比，AI技術帶來的超預期體驗遙遙領先，進而形成了良好的口碑。
從G端到C端的新道路，開啟了通往偉大的新征程。
二、“頂天立地”的根據地業務
在年報中，公司提出了一個概念，叫“根據地業務”，全年50%左右的營收來自于該業務。
什麼是根據地業務？
以“看得見、摸得着的應用案例，能夠規模化推廣，能有統計資料來證明應用成效”為标準，緻力于用人工智能解決社會發展中的重大命題，重點賽道應用示範驗證持續顯現，已經建構起可持續發展的“戰略根據地”。
簡單講，就是可以落地生根發芽産生效益的科研成果。
2021年，公司研發投入29.36億。龐大的投入帶來了豐碩的成果，公司在近年拿到的專利、開發項目數不勝數，作為國家級的AI研究機構，訊飛在年報中羅列了數千字的研發成果，星空君不再贅述。
毋庸置疑，公司的核心技術是AI，尤其是語音AI，所謂的根據地業務，就是基于公司核心研發成果延伸出來的各項業務。
如何把G端（B端）的研發成果，順利的轉化為C端銷售額，科大訊飛給衆企業上了好好的一課：研發為王，頂天立地。技術不斷突破壁壘更加穩固，C端才能更有優勢。據說有些廠商學習機就是因為公示識别等技術的難關一直突破不了，在數學教育這塊就趕不上科大訊飛。
三、開放平台的無限空間
随着AI技術的快速疊代，一家企業的力量終究是有限的，如何利用訊飛的研發成果快速落地産業化應用？
聰明的訊飛推出了開發者平台。
這是一個充滿想象力的嶄新賽道，要知道，蘋果2021年向開發者支付了600億美元，蘋果的開發者平台（App Store）年銷售額差不多7、800億美元。
訊飛開發者平台的空間有多大？
2021 年，訊飛開放平台相關業務占營收比例16%，對外開放 449 項 AI 能力及方案，彙聚開發者數達到 293 萬，并且重點賦能金融、農業、能源等 18 個行業領域，為産業提供了豐富的智能語音及人工智能能力和解決方案。這塊收入去年漲了 55.55%。而随着開放平台2.0戰略的推進，未來或許有更大的可能。
把自己的核心技術開放出來共同開發，隻有實力深不可測的企業才可以，而同時，還要兼具魄力與格局。