連續創業10年總結出的100條平民精益創業經驗，條條都有血淚史

編輯導語：如果你想成為一個創業者，你需要知道哪些注意事項？也許，某種程度上，你可以把創業當成一場“遊戲”，你需要思考如何配合、組織、并達成目标。本篇文章裡，作者結合自己的多年創業經曆，總結出了多條創業經驗，也許會對你有所幫助。

寫在前面

2021年好多朋友的變化都很大，老趙也不例外，離開了自己創業10年的團隊，正好借着年前的機會，老趙把自己10年的創業經驗總結了100條經驗，分享給小夥伴們，希望對小夥伴們能有所幫助。

01

創業其實是由很多個小目标組成的一個大目标，階段不同，目标也不同，比如對于剛玩王者的小白來說，搞清楚遊戲機制和規則，上手一個能用的英雄是最重要的，至于怎麼完成上分目标則是後續要考慮。

而對于剛創業的小白來說一樣需要了解創業環境，商業規則，同時要逐漸掌握創業技能，再考慮創業結果。

02

創業就是一個從青銅到王者的上分過程，這個道路非常艱辛，上上下下，起起伏伏，可能連赢幾把，也可能連輸幾局，不過過程的跌宕無所謂，整體向上就行。

這個過程非常虐心，虐心到想把遊戲删掉，但是遊戲删了可以重新下載下傳，人生則不是鉛筆字，說能擦掉重來就擦掉重來的。

03

創業是個系統工程，就像王者榮耀的總體目标是上王者，但是小目标是赢下每一局。

對于總體目标，我們要考慮用什麼樣的方式上分，是單排還是多排，每天打多少局，一個賽季下來才能上王者。而對于如何赢下每一局，則需要從英雄選擇開始，有針對性的針對地方進行戰術設計。

是以，不管是打王者還是創業，都要有一套自己的做事架構，總結一下就是PDCA架構：

• P（計劃）：花多少錢，完成什麼目标，雖然王者榮耀是免費遊戲，但是要想上王者，花錢買皮膚或者銘文，花錢請陪打也可以是計劃中的一部分。
• D（設計方案和布局)——達成目标的政策是什麼。比如：我是準備單排上王者，還是多排上王者。
• C（執行)：針對政策的落地，包括：檢查是否能達成目标、團隊内部溝通等。
• A（回報)——Act（執行，對總結檢查的結果進行處理）、Aim（按照目标要求行事，如改善、提高）。

當然這是玩的好的玩家，随便玩玩的玩家是不會有這套思路的，他們會不管不顧的用自己習慣用的英雄，而不是最适合場上形勢的英雄，也不會照顧其他隊友形成綜合優勢

總結下來就是，怎麼達到王者是一個大循環，赢下每一局是一個小循環。

04

你是準備一個人創業還是找幾個合夥人一起創業。

一個人創業對個人要求比較全面，也比較高，需要自己承擔所有的壓力，就和打王者單排是一樣的，你不知道會遇到什麼人，隻能自己帶飛，帶飛不了怨不了任何人，隻能自己承受掉分的結果。

而找合夥人創業不一樣，如果合夥人和你很互補，是非常值得慶祝的一件事情，就像是打王者五個角色至少有2-3個角色是靠譜的，成功的機率就更高一些。

但是合夥人和你不互補，兩個人位置重疊，就是災難，會造成責任不清晰，可能會出現一個人輸出，另外一個人躺的情況，輸出的人會覺得很累，躺的人覺得沒有用武之地，就像打王者你和一起玩遊戲的小夥伴都是ADC，其他位置都打不了，這就會非常尴尬，團隊配置就是瘸腿的。

你也可以不用有固定的遊戲夥伴，因為這樣的人太難找，花錢找水準高的人陪你一起玩是非常好的一種選擇，因為在這個領域你菜，人家精，付錢給人家就好了，花錢買時間讓你迅速奔向目标，畢竟每個賽季的時間有限，上上下下的确實很難完成目标。

這點和創業很像，沒有合适的合夥人，但是找到了合适的員工或者職業經理人，用他們的經驗來彌補自己的不足，老闆做的事情就是分錢給他們就好了，這樣可以迅速抓住項目紅利，進而完成目标。

05

沒磨合過的陌生人，千萬不要引入團隊當合夥人，一定要一起經曆過風浪再把這個人引入進來。

就像你單排到的4個隊友，你根本不知道他們的水準如何，水準是否穩定，他們比較忌諱的點有哪些，整體指揮到底聽誰的，一旦在場上出現沖突，有人挂機了怎麼辦，有人一直喋喋不休怎麼辦？

在遊戲中還好說，大不了下把不一起玩了，但是創業過程中，你把人家綁上了船，想分開就非常傷了，一定要想清楚。

06

創業過程中，你可能會遇到很多紅利，比如微網誌火完，微信火，微信火完抖音火。

但是這些紅利是一直在變化的，不變的卻是自己的底層邏輯，當你了解了營銷本質的時候，在微信、微網誌、抖音裡的玩法是非常相似的，隻是平台不同而已。

打王者也是一樣的，每個賽季都有非常強勢T0英雄，如果你定位不變，一直打對抗路或者一直打發育路，那麼某個英雄雖然沒練過，但是對抗路或者發育路的打法其實是一樣的，隻是英雄的操作不一樣，稍微練練就能借着這個英雄的紅利期輕松上分。

07

創業過程中随着事情越來越多，要始終保持頭腦清醒，了解自己的每一個動作的目的是什麼，而不是像無頭蒼蠅一樣不知道自己在做啥。

就像新手打王者一樣，根本不知道自己要幹什麼，該團戰了卻在自己默默地打野，該先把兵清掉，結果跑去支援打架，團戰打赢了該去推塔或者拿龍，結果在對方高地前亂晃。一定要時時刻刻問自己，我做的事情有沒有助于幫助實作目标，如果沒有調整。

08

基于哪個平台創業就要了解平台規則，了解行業規則，否則你将會事倍功半。

就像是你需要了解王者榮耀的遊戲機制一樣，兵線不進塔你就拿英雄在那硬推一樣，根本沒有效果。

另外，清楚平台規則有助于掌控更多細節，比如如果你了解紅藍buff的重新整理時間就很容易布置反野動作，如果了解主宰和暴君的重新整理時間就能提前安排好路線一樣。

09

選人對于創業非常重要，不同階段選的人也不一樣，一個階段某個人才适合你，下一個階段就不一定适合。

比如射手這個位置，在低段位後裔、魯班操作熟練還能管點用，但是在高段位沒有位移和保命技能的射手就很難帶飛，除非是大神級别的操作，而馬可波羅、公孫離才是職業選手經常選擇的ADC。

是以，人走人留很正常，在你企業沒位置了走很正常，除非能調整角色，接受從ADC變為輔助或者上單。

10

準備工作很重要。一個英雄你根本沒練過就上來排位，肯定會被虐的很慘。

首選要知道英雄的1，2，3技能都怎麼用，裝備應該怎麼買。

其次要清楚英雄的定位，每個時間點應該幹什麼。

再次要知道對線每個英雄應該注意什麼。

最後要知道如何和自己的隊友配合打赢團戰。

創業也是一樣的，要做好能力、團隊、資源、人脈等方面的準備，否則很可能當炮灰。

11

創業過程中學習别人很重要。其實世界上很多問題都是有非常不錯的解決方案的，要學會找參照，要學會學習别人，千萬别自己重複造輪子。

就和打王者一樣，你學習一個英雄，不要通過無數場的失敗來總結經驗，而是要看别人的教學視訊來提升自己的認知和水準，然後把學到的東西應用到遊戲中，這樣你進步才會非常快。

12

學曆對創業有點用但不是那麼有用，就像是銘文對于對局來說雖然有影響，但是影響沒那麼大，對線對不對的過，還是要看意識、看操作，看處理細節。

13

明确好自己的定位和角色。這個角色和定位可能随時調整，但是每個階段要明确好自己的角色和定位。就像是上局你是輔助，這局你是ADC，清楚自己的角色和定位才能針對性的定好主加技能、發育政策和出裝順序。

14

創業過程中要有所為有所不為，一定要有紀律性。就像在遊戲中，該打野打野，該清兵清兵，該團戰團戰，别隊友叫你來團戰，你偏偏在打野，别清兵後該支援，你反倒去其他地方浪。

15

做好自己。在創業過程中最重要的就是做好自己，進自己最大努力做好能做的事情。不要因為隊友在不斷的送人頭而自己也去送，既然開局了，就保持耐心打好這一局，後續還要不要一起玩再說。

16

創業過程中要有自己的節奏，什麼時候自己來，什麼時候招人讓别人來，什麼時候該擴大規模，什麼時候該講究利潤，都是有節奏和步驟的。

比如：你用的是前期英雄，就要在前期打出優勢，碾壓一路。你用的是後期英雄，就先猥瑣發育後期再參與打架，這種收益往往更高。

17

創業前期比較順利，心态上别嘚瑟，還是要按照規律和規矩做事情。

就像遊戲中，前期太順了，忽略了持續發育，四處亂浪被抓，後面就很容易被人翻盤。把對方水晶推到剩一絲血，還能被對方翻盤，千萬不要覺得自己有優勢就大意，浪費了擴大優勢的大好機會。老趙在這方面已經吃過幾次虧了。

18

創業如果遇到逆風也别輕易氣餒，要耐心的找問題，想辦法，讓自己拜托困境。

就像遊戲中，如果遇到逆風，心态上首先不能炸，然後要找資源發育，挺到六神裝，可能通過一波團戰就地翻盤。水晶被推到剩一絲血，都能翻盤，還有什麼不能翻盤的。

19

創業過程中，要時刻保持行有不得，反求諸己的心态，别項目沒做好就怪合夥人、怪團隊小夥伴。就像打遊戲一樣，遇到逆風就開始噴隊友，不應該這樣，不應該那樣，在噴隊友之前，要先看一下自己哪做的不好，哪可以做的更好，這樣才有利于解決問題。

20

創業過程中最好在一個賽道上有積累，最好是在一個行業上有積累。否則時間長了你會覺得很累，且沒有核心競争力。老趙有過血淚教訓，雖然一直在電商領域，但是行業換了好幾個，每個都能做及格，但是很難說優秀。

21

權衡很重要，創業過程中很多決策其實都是權衡，選擇的是目前認知情況下的最優解，我們能做的是疊代認知，而不是抱怨當時選錯了。

22

團隊帶頭人要會激烈團隊，不打擊團隊積極性，就像李雲龍一樣，士兵說師長，我們要把尿淋在刺刀上，這樣就可以破除敵人的防護，李雲龍當然覺得這是迷信，但是為了大家的士氣，李雲龍鼓勵大家試試，如果有效果全師推廣。

士兵的主意靠不靠譜？大機率不靠譜，但是帶頭人卻沒有打擊大家的積極性，讓大家大膽嘗試。

23

紅利來的時候要野蠻生長，拼執行力。紅利消失的時候，誰的營運更細緻，誰的賺錢能力更強。

24

建構起有層次的學習型組織，遠比一堆牛人互相内耗要強，人心不齊想要賺錢難上加難。

25

起點不如别人，努力不如别人，方法不如别人，認知不如别人，還指望賺錢就是異想天開。

26

不能讓團隊覺得來得太容易，不容易的時候扛不住。

27

銷售團隊杜絕喂到嘴邊，養出來的是羊，要培養大家搶，規則明确就好。

28

完成目标及時獎勵，有破窗行為要及時制止。

29

每個環節明确工作标準，抽查，配合賞罰。

30

團隊管理上要一碗水端平，判罰要一緻，規則對于團隊來說非常重要，要不然有太多的無謂消耗，浪費時間。

31

如果規則有漏洞，要積極協商，如果鑽漏洞的人價值觀不正确帶來了業績，遵守規則的人價值觀正确，但是是以丢失了業績，要鼓勵價值觀正确的小夥伴，在規則和業績之間做權衡。

32

要把握給員工自由度和限制之間的平衡，不能框的太死，員工沒創造力，也不能太過放縱，沒規矩。

33

某員工如果不争、不搶、不積極、不主動就是離職的前兆。

34

團隊負責人首先要在乎，員工才在乎。

35

員工精力消耗和工作規範之間的權衡，可做可不做的就不要做，讓他們做的就是必須要盯死盯到位的。

36

每次事件都要有明确的結論，不要不了了之，最傷團隊。

37

制度和規則設計：鼓勵什麼、打擊什麼要考慮清楚。

38

通過細節判斷員工狀态：日報，讨論問題，定期聊天。

39

對團隊要麼坦誠，要麼有本事不被發現，後者很難，員工都很聰明。

40

不要把員工當工具，都是互相的，你為他着想，他也會為你多想想。

41

你賺不到認知以外的錢，機會來了可能沒看懂，沒魄力，不敢投入，是以錯過了很大的風口。

42

想要在業務端有突破，就要有能帶領大家突破的帶頭人，花時間花精力在團隊上，找突破口，找團隊問題，拆解做的好的團隊，把分析出來的内容落地，做精細化營運，建構學習型組織，才能拿結果。如果沒有這樣的人，要麼花重金，要不做這個業務。

43

精力是有限的，濤哥說一定要找到自己的唯一函數！聚焦，聚焦，聚焦！最近沒聚焦，就有點嘗到苦果的意思了！

44

一定要有高人指點，減少試錯的選項，高人一句話，少費3年功！至于高人怎麼找，生财裡有很多，慢慢挖掘。

45

40歲之前拼體力，40歲之後拼智慧，如果40之前就有智慧那就直接拼智慧。

46

戰略上要勤奮，戰術上也要勤奮！不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰，不但會因為方向錯誤而失敗，還會搞崩心态！

47

學會打造影響力是創業過程中必須積累的能力！無論是品牌影響力還是個人影響力，總要積累一個！

48

創業拼到最後就是：選賽道，找對人，找對角色，會做事，會總結。

49

既要會向上相容，也要會向下相容。向上相容就是要想辦法讓大佬反向相容我們，向下相容就是要多提攜後輩，播下未來的種子。

50

一定要多和有經驗的團隊或者比我們優秀的團隊交流，這種交流是真交流而不是假交流，要給别人分享幹貨，别人自然也樂意給你分享幹貨。

51

合夥人選擇非常重要，大家要互補，合夥人有太強的或者太弱的總會讓這個團隊産生不和諧。

52

創業時間越久，你就越會發現，賽道選擇是非常重要的，同樣的精力付出，耕耘在不同賽道得到的結果是完全不同的。

53

人脈不是我朋友圈有多少大佬，加了多少大公司的人，而是你平時幫了多少人，多少人在你的幫助下有成長。

54

順利這兩個字的正确解釋，隻有捋順利益，捋順關系才能成功獲利。

55

格局決定結局，屁股決定腦袋，不謀全局者，不足以謀一域。

56

内部教育訓練+外部教育訓練，要有預算，有落地，有二次分享。

57

團隊統一管理，一個負責人作為最後一關責任人，由他來平衡團隊成員之間的利益糾葛。

58

每個業務都能做，每個業務都不好做！我們要有一個主要突破口，把資源怼上重點突破，而不是把所有可以開發的業務都做一遍。

59

我們要在既得利益和未來發展之間做權衡，要看項目的長期現金流量，放棄短期現金流量高的項目，隻有打破桎梏，才能有更大突破。

60

拆解、執行，微創新，千萬别自嗨！

61

做内容要有敏感度，知道内容風向變化。

62

做可以放大的業務，能不用人承接的一定不用人承接，再靠譜的人是也是業務的最大變數。

63

學曆在創業中的作用就像銘文在王者遊戲中的作用，有沒有用？有，但是作用有限。

64

每個人都要在創業中找準自己的定位，這樣就可以基于自己的定位提升自己的技能和武器庫。定位找不準，後面的就不用談了。

65

如何快速了解一個業務應該怎麼做？先看看别人怎麼做的，會拆解很重要，之後把自己的經驗和強點應用到業務中。

66

短期要把自己擅長的領域放大尋求突破，長期要通過團隊沒有短闆來尋求放量。

67

最大的敵人不是對手的強大，而是自己覺得自己不行。

68

要有風險意識，現在的創業環境不比10年前，做合規的事情，遠比做賺錢的事情更重要。

69

騷操作管一時，堅持正道才能管一世。

70

敵人的敵人是朋友，團結一切可以團結的力量是必須的。

71

不了解情況，沒有調查就沒有發言權，調查就像“十月懷胎”，解決問題就像“一朝分娩”，調查就是解決問題。

72

解決問題首先要有意願，其次要有方法，是以如果員工沒幫你解決問題，先判斷是意願問題，再判斷是否是方法問題。

73

要保持對資訊的敏感度，要通過各種抓手擷取有用資訊。

74

讀書是學習，拆解案例是學習，自己下場也是學習，而且是更重要的學習。

75

不要因為别人犯了錯誤，而給自己犯的錯找借口，兩者是獨立事件，不能混為一談。

76

團隊配合中，誰不爽誰就要說出來，憋着永遠解決不了問題，反而會讓問題更嚴重。

77

無論做什麼都要讓自己有實力，江湖地位不是舔出來的，是真刀真槍打出來的。

78

好事往往多磨，不要太理想主義，同時要對實作目标有耐心。

79

必須善于發掘人才，不但要看人才的一時一事，還要看到他們之前的經曆和工作。

80

學習的敵人是自己的滿足，在創業道路上要保持學習，要學的東西太多了。

81

人不犯我，我不犯人。人若犯我，我必犯人！

82

創業路上障礙非常多，我們的原則就是先解決主要沖突，再解決次要沖突，各個擊破。這也要求我們會識别主要沖突，當忍則忍。

83

不但要會資料分析，還要會微觀的穿行測試，問題才能定位的更準，方法才能更有效。

84

員工對老闆沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，能幫助員工解決痛點的老闆必然會受到擁護。

85

面子不重要，錯誤真心改錯最重要，如果為了面子給自己找借口，就會逐漸失去權威。

86

創業路上的很多情況都是在動态變化的，不要用靜态的眼光看問題。

87

一切工作都要以公司的利益為重，而不是任何良好的個人願望為重。

88

創業是個複雜的工程，我們的腦子也要複雜一點，想的全面一點。

89

不打無準備之仗，小到一次和客戶的碰面，大到一個方向的制定，都要經過認真的思考和準備。

90

團隊心齊了，一切事情就好辦了，利益捋順了，大家就自發的為共同目标奮鬥了。

91

創業路上一直看不清方向就要小步快跑，跑着跑着就明白往哪走了。

92

無論創業路上做什麼，我們都要為最壞的可能性做準備，總不會吃大虧。

93

太慢了不好，太急了也不好，虎變鼈行，大變化要慢慢來。

94

沒有一種先進的東西一開始就受歡迎，比如好工具，好方法，它總是要挨罵的，但是我們就不用了麼？

95

防民之口甚于防川，有意見是堵不住，隻有充分讨論，才能真正解決問題。

96

創業路上要有幾個真正的朋友，能幫忙提建議，能幫忙站台，能幫忙渡過危機。

97

要集中優勢兵力突破瓶頸，而不是把靠譜團隊拆散去堵其他項目的窟窿。

98

團隊負責人要時刻修正自己的底層邏輯，讓自己的決策盡量不要跑偏。

99

團隊要保證人才密度，優秀的人越多，幹成的機率就越大。

100

有人在的地方就有江湖，接受這個現實，别讓江湖影響目标就好！

寫在最後

創業雖然不确定性很大，但是我們要做的就是把每個環節拆細、做細，用來對抗過程中的不确定性，隻有這樣創業的成功率才會更高！希望老趙分享的創業經驗能對大家有點幫助。

本文由@老趙營銷筆記 原創釋出于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協定