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盒子炮系列十：關于西班牙皇家手槍和BH公司的多品牌戰略
西班牙盒子炮的特點，是在内部使用了大量的銷釘，也就有了和德國原廠完全不同的結構。這使其節約了很多的制作成本，但也有了更為粗糙的外表。而和隻使用了“阿斯特拉”這一個品牌的溫塞塔公司不同，西班牙BH公司采用了多品牌多管道的銷售政策。
根據不完全統計，貝氏兄弟先後注冊了“ETAI”、“ROYAL”、“AZUL”、“SUPAR AZUL”和“MM31”、“MM34”等不同的商标，另外還有相當數量的無品牌“白闆貨”。
1.“ETAI”伊太牌
在早期的時候，BH公司的産品是以ETAI的商标銷往中國的。這個詞的中文的翻譯是“逸泰”或者“伊太”，但在英文和西班牙文裡卻并沒有原意，有可能隻是專門為了适應中國人的心理，而專門随便拼出來的洋文。當時的貝氏兄弟野心很大，也想着像“毛瑟手槍”一樣打響自己的品牌，是以是直接以BH（Beistegui Hermanos）公司的本名銷售的。
而該産品賣到中國以後，卻因為做工粗糙外表難看，這市場口碑并不好。那時候的國人判斷駁殼槍的優劣，是以外表越光滑越美的。而“ETAI”槍體側面有7顆螺釘，這就好像是人長了一臉的大麻子，就被俗稱叫“七釘盒子”。而因為這顔值太低，是以基本上隻能靠便宜三成的價格，去搶占人家毛瑟手槍看不上的低端客戶。
貝氏兄弟自然不能容忍這樣的情況，是以他們響應客戶的需求，開始給自家的“麻子美人”進行整容手術，一點點“磨皮”來減少麻子的數目，以取得更高的身價。是以這“ETAI”手槍的後期産品，這銷釘數量已經減少為了五個，表面工藝也大為改進了。
2.“Royal”皇家牌“勞意兒”手槍
到了後來，BH駁殼槍在外形上逐漸向毛瑟手槍靠攏，陸續把銷釘減少，并推出了隻有兩大一小三顆銷釘的新品種。因為原來的“ETAI”手槍“麻子美人”的形象已經深入人心，是以這BH公司幹脆另起爐竈，重新注冊了“Royal”品牌，并改由Zulaica Y CIA代理銷售，以嶄新的形象銷往中國。
在一開始的時候，“Royal”牌手槍是以音譯的“勞意兒”手槍的名頭來賣的，因為性能和品相都一般，這銷售自然也是不溫不火。是以後來這西班牙人就耍了個心眼，直接按照“Royal”的字面意思，把它翻譯為“皇家”牌，起了個“西班牙皇家手槍”的名字來大為宣傳。
這名字起得很大，又完全符合了國人好面子的心理，給人的感覺是西班牙皇家出的，和當年的“英國皇家香港警察”一樣，看起來就很洋氣很貴族。再加上這皇家牌手槍減少了銷釘，外邊看起來也更像毛瑟，于是就自然而然地開始大賣。
不過真正讓“西班牙皇家手槍”名聲大噪的，是他們在1926/1927推出的“皇家牌自動手槍”（也有說法稱其為皇家1号手槍）。要知道在此之前的所有盒子炮，那都是隻能單發的半自動手槍。而這種新的帶“快慢機”的皇家牌，那是可以一扣扳機就連發的，整體火力已經不弱于小型沖鋒槍了。不誇張的說，這是駁殼槍曆史上的一次颠覆性的革命，讓其真正擁有了遠超其它手槍的單兵火力。
如果來個拟人化比喻的話，這“西班牙皇家自動手槍”在國人看來，那就是一個出身于皇家貴族的大小姐，不僅知書達理出身高貴，更難得的是工作能力非常突出，而且這聘禮又相對便宜——這種種優點之下，那美人臉上兩大一小的區區三顆麻子，就是可以忽略的缺點了，畢竟人無完人嘛。
于是那些大款們紛紛慷慨解囊，争聘這位西班牙皇家貴族。而“皇家牌”在商業上的極大成功，也吸引了更多的西班牙槍械制造商，他們紛紛投身于山寨毛瑟的行列，開啟了毛瑟C96家族的西班牙旁系。
而這革命性的“皇家”全自動快慢機手槍，後來甚至倒逼毛瑟原廠逆向改進，最終發展出了自己的M1930和M1932快慢機手槍，這盒子炮系列自此大踏步進入了全自動連發時代。
3.“Azul”阿樹牌和“ Super Azul”超級阿樹牌
而在“皇家牌”取得巨大成功之後，BH公司并沒有止步不前。他們繼續改進，搞出了外觀上隻有一顆銷釘的新産品。但是這次他們并沒有像毛瑟原廠那樣，深耕自己已經成熟的皇家牌，而是重打鑼鼓另開張，又再次注冊了新品牌，找了新的代理公司來賣。
這種多品牌多管道的銷售方式，也是當今很多中國工廠在用的，我們一個工廠往往有七八個品牌，有多個銷售分公司在賣。這在産品銷售的初期，确實能夠增加銷量，但究竟對産品的長遠發展是否有好處，那就是見仁見智了。
閑話不提，當時西班牙人注冊的，是阿樹（Azul ）和“ Super Azul”超級阿樹兩個品牌，由 Eulogio Arostegui 公司出售。按理說呢，當時已經有了相對成熟的“皇家牌”，又有了“皇家全自動型”這種革命性的産品，這産品本應該大賣的。但是這又來了新品牌，性能和外觀卻沒有本質差別，甚至很多都是在走老的銷售管道，這形成了自己打自己的局面，反而把本應該大大拓展市場的機會給錯過了。
要知道這“Azul”的中文發音“阿樹”很不起眼，那西班牙語的意思是“藍”，聽起來也沒有“皇家牌”的高端大氣上檔次，是以這阿樹和超級阿樹其實沒多少賣點，這推出市場以後，那也是一直不溫不火。
這槍總的銷售數量不詳，目前隻知道存世極少，網絡能找到的照片也隻有兩個牌子各一支而已。至于這兩個品牌之間究竟有什麼差別，現在也少有人知。目前小編陳天刑隻能根據蛛絲馬迹，推斷這“Azul”牌是其半自動型号，而 Super Azul”超級阿樹牌是全自動型号。
而新品牌的不成功，也沒有耽誤BH公司那轟轟烈烈的多品牌戰略。他們這次又搞出了外觀和毛瑟手槍幾乎一模一樣，一顆釘子都沒有的新型号。這次他們再接再厲，又重新注冊了MM31的新品牌，誓要和毛瑟原廠争出個高低上下來。
而這從外觀性能到品牌的全方位“山寨”，也終于引起了毛瑟公司的極大不滿。一場軍火商之間的龍争虎鬥，眼看就要上演了。
欲知後事如何，且聽下回分解^o^