編輯導語：随着全球網際網路時代的發展，印尼的網際網路産業也在不斷發展中，本篇文章作者分析了印尼網際網路發展的市場報告，從三個方面講述了印尼或将進入數字時代的情況，感興趣的一起來看一下。
印尼在Q1季度頻頻出圈，尤其是在跨境行業，無數賣家躍躍欲試，想要在印尼市場分羹而食，那麼，印尼究竟是一個怎麼樣的市場，有哪些機會，如何獲得這些機會？
作為專業的海網網紅營銷平台，NoxInfluencer在印尼有本地化服務團隊，根據近期印尼市場的發展狀況進行了總結。
一、印尼或将全面進入數字時代
随着網際網路日益成為消費者日常生活中不可或缺的一部分，印尼全面進入“數字時代”。
網際網路人數、滲透率以及由此而催生的經濟正在實作彎道超車式發展，逾時空完成網際網路發展重任。
1. 網際網路使用者倍數增長
據We Are Social最新資料顯示，2022 年初，印度尼西亞的網際網路使用者達到 2.047 億人，這個資料意味着，印尼的網際網路使用者比前一年增加了 210 萬，網際網路普及率為73.7%，成為東南亞網際網路使用者增長最快的地區之一。
2. 網際網路經濟将在10年内超越東南亞10國總值
谷歌、淡馬錫和貝恩2021 年 e-Conomy SEA報告顯示，到 2030 年，印度尼西亞的網際網路經濟價值可能達到 3300 億美元，幾乎是目前東南亞數字經濟價值 1700 億美元的兩倍。
3. 電子商務将成印尼經濟發展的主動脈
在Q1季度，電子商務仍然是印尼數字經濟的最大增長動力，谷歌、淡馬錫和貝恩2021 年 e-Conomy SEA報告顯示，印尼電子商務同比（20年）增長 52%，從 350 億美元增至 530 億美元，而伴随跨境出海大勢，22年這個産值将會迎來指數級增長。
總結：印度尼西亞已經超過新加坡成為東南亞最熱門的投資地區，網際網路的發展為印尼描繪了一條獨特的增長路徑并重塑了該地區的所有行業部門，蓬勃發展的數字時代将真正讓印尼的網際網路經濟登上全球版圖。
二、印尼社媒蓬勃發展
1. 社媒平台現狀
據Datareportal最新資料顯示，2022 年 1 月，印度尼西亞有1.914 億社交媒體使用者，印度尼西亞的社交媒體使用者在2021 年至 2022 年期間增加了2100 萬（+12.6%），社交媒體使用者數量相當于總人口的68.9%。而且年輕使用者較多，印度尼西亞總人口2.777億，而社交媒體使用者的中位年齡為30.3歲。
印尼地區年輕人特别喜歡在社交媒體上擷取最新發展趨勢以及追随他們喜歡的influencers，獲得知識與快樂。這從其擁有全球第三大Facebook 使用者中就可窺見，另外在 YouTube、TikTok、Twitter、Instagram 和 WhatsApp 的使用者中排名也名列前茅。
社交媒體已成為印度尼西亞政治、經濟、文化話語的核心。
資料來源：Hootsuite Digital 2022 報告
2. 社媒平台使用者行為分析
1）印度尼西亞Facebook
截至 2022年 1 月，印尼擁有1.299 億 Facebook使用者，在 Facebook 全球使用者數量中排名第 3（國家或地區）。
Facebook不僅僅是一種社交工具，也是廣告營銷不可忽視的媒體，Facebook廣告資訊覆寫率占總人口的46.8%，另外廣告閱聽人中有44.0%是女性，56.0%是男性，男性使用者相對較多，且使用者頁面浏覽及參與度相對其他媒體都處于TOP級。
資料來源：Hootsuite Digital 2022 報告
2）印度尼西亞YouTube 使用者
截至 2022 年1月，YouTube在印度尼西亞的社交媒體滲透率最高，約為 94%。随着越來越多的印尼社交媒體使用者積極使用， YouTube也越來越受歡迎，擁有1.39 億使用者，超越Facebok 成為印尼網際網路使用者最喜好的社媒平台。
資料來源：Hootsuite Digital 2022 報告
YouTube成為印尼年輕人擷取娛樂資訊的主要管道，更為印尼年輕人提供了一個表達自己和分享經驗的便捷管道，YouTuber成為印尼社媒發展中不可忽視的力量，也是以産生了很多Top及網紅。
資料來源：Hootsuite Digital 2022 報告
3）印度尼西亞Instagram使用者
Instagram 上有9915萬印度尼西亞使用者，占用人口的35.7%，而女性使用者為52.3%，尤其是時尚女性，是以，如果想在印尼開展 Instagram 營銷，就需要先明确産品的使用者畫像及其特點，不要盲目。
資料來源：Hootsuite Digital 2022 報告
另外，由于Instagram強調視覺效果，Instagram 在印尼營銷的主要目标之一是通過令人印象深刻的産品照片來提高品牌知名度。
4）印度尼西亞TikTok使用者
據位元組跳動公布的資料顯示，截至 2022 年初，TikTok在印度尼西亞擁有9207 萬18歲以上使用者，成為印尼第四大社媒，更是年輕女性（66%的使用者為女性）最青睐的平台，她們在TikTOK積極分享她們的生活和态度，越來越多的人通過TikTOK“尋找有趣/有趣的内容”。
尤其是TikTok在印尼開放小店功能，TikTok成為印尼人電商購物的全新管道，有媒體報道，印尼貢獻了TikTok電商70%GMV。
資料來源：Hootsuite Digital 2022 報告
三、印尼中小網紅崛起
1. 56.27%為中小網紅
印尼大部分的KOL（Influecners影響者）集中在YouTube、Instagram、TikTok三大平台，尤其是伴随社媒的蓬勃發展，印尼影響者56.27%%為中小網紅（粉絲10w+以下），草根為主，很多人就是找不到工作就去試試，而TikTok成為他們首選平台。
TOP網紅相對東南亞其他區相對較少，但印尼的社交媒體也有像“李佳琦”一樣的超級KOL，比如Raffi Ahmad, 在Instagram上的粉絲數超6068萬+，位居第二的是人氣網紅美女 Ayu Tingting，擁有5122萬+粉絲，影響力巨大。
2. 印度尼西亞中小網紅特點
而印尼中小網紅因宗教和習俗的影響，更加佛系，喜歡按部就班的制作視訊，是以與印尼中小網紅合作需要更多的耐心和更強的推動力。
- 态度：更加容易溝通，對産品和合作方式的接受度都很高；
- 效率：印尼網紅制作時間周期長，效率低，需要更多的耐心、贊美和提醒；
- 創意：印尼網紅缺乏創意能力，依賴于案例視訊，需要提前溝通制作。
3. 印度尼西亞網紅營銷現狀
據統計60% 的印尼人認為網紅的線上推薦比贊助廣告更值得信賴，而在印尼開展營銷的品牌80%都會采用網紅營銷這種方式，尤其是中小網紅，更受品牌歡迎。
4. 為什麼品牌在印尼願意與中小網紅合作
- 信任感更強：中小網紅KOL，更加關注内容本身及粉絲的态度，并且會堅持内容輸出，粉絲活躍度與互動率更高，在粉絲心中形成強信任，同時這樣的形式兼具口碑效應，粉絲也可以通過評論更真實的感受産品或者服務，是以這些influencers的内容相對傳統的效果廣告更具有轉化力。
- 感受更真實：社交媒體，大多基于直播、視訊、圖文等展示形式，産品或服務可以真實（無美化）的暴露在粉絲面前，尤其是直播形式，粉絲不但可以100%感受，還可以參與其中，與關心的問題與主播展開直接互動，進而快速完成下單過程。
- 成本效益更高：網紅營銷相對FB、谷歌等平台的效果廣告，也更具成本效益，尤其是與中小網紅合作，往往可以以低于傳統廣告費用，獲得超預期的效果。
四、印尼市場注意點
在印尼跨境出海要非常注意齋月，因為齋月要調整作息，印尼淩晨五點的網絡流量較平均增長了345%，全球伊斯蘭地區齋戒月夜間電商流量則提升了37%。
尤其是在齋月後半段，親友之間會互贈禮物，是購物高峰階段，這段時間将是品牌進行齋月行銷，最關鍵的布局重點。
印尼人非常注重商務禮儀，是以産品或服務在印尼要注意品牌形象塑造，謙遜和平和的品牌調性最符合印尼人的喜好。
印尼人忌諱用左手傳遞東西或食物；忌諱有人摸他們孩子的頭部，那會被認為是缺乏教養的行為；忌諱老鼠和烏龜；與印尼人交談應避開政治、宗教等話題。
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